(電子商務(wù)研究中心訊) 2015年進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)家裝年，隨著萬(wàn)科、小米、海爾等各行業(yè)的巨頭都紛紛跨行發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)家裝，互聯(lián)網(wǎng)家裝戰(zhàn)役進(jìn)入了白熱化階段。目前的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)大小已有上百家，然而在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，今年5月份上線(xiàn)的家分期僅用了一個(gè)多月，就快速上線(xiàn)PC端及移動(dòng)端，完成了微信平臺(tái)的功能研發(fā)。目前，家分期力圖搭建互聯(lián)網(wǎng)家裝O2O電商平臺(tái)，已累計(jì)用戶(hù)量在400單左右，日訂單量在20單左右，平均每客單9萬(wàn)-10萬(wàn)，主要服務(wù)范圍在廈門(mén)。
創(chuàng)始人兼CEO鄭恬自大學(xué)畢業(yè)起便一直在創(chuàng)業(yè)的路上摸索，2007年，剛剛畢業(yè)一年的鄭恬在端游市場(chǎng)淘到人生第一桶金;2009年，他創(chuàng)立了年銷(xiāo)售額過(guò)億的電商導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站;2012年，鄭恬和他的同學(xué)李明順一起創(chuàng)辦了好貸網(wǎng);2015年，鄭恬再次出來(lái)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了家分期。鄭恬告訴獵云網(wǎng)，多年前自己曾在北京生活過(guò)一段時(shí)間，他發(fā)現(xiàn)很多8090后買(mǎi)了房子后，根本沒(méi)錢(qián)裝修，而且目前的家裝市場(chǎng)價(jià)格混亂、服務(wù)質(zhì)量難以保障，為了給已經(jīng)購(gòu)房但缺錢(qián)裝修的用戶(hù)解決裝修的后顧之憂(yōu)，鄭恬萌生了創(chuàng)辦家分期的想法。
在一個(gè)多月前，鄭恬對(duì)家裝行業(yè)還了解甚少，隨后，他將設(shè)計(jì)、材料、施工到驗(yàn)收的每個(gè)環(huán)節(jié)都摸了一遍，深入了解了傳統(tǒng)裝修的種種弊端。鄭恬告訴獵云網(wǎng)，如果有一個(gè)產(chǎn)品能夠打通所有的中間環(huán)節(jié)，如果有一個(gè)裝修公司能夠把客戶(hù)家當(dāng)做自己家來(lái)裝修，勢(shì)必會(huì)解決用戶(hù)裝修難的困擾，而家分期就是希望能夠搭建一個(gè)這樣的平臺(tái)。從線(xiàn)上到線(xiàn)下的對(duì)接是一個(gè)完整的流程，用戶(hù)在線(xiàn)預(yù)約成功后，家分期根據(jù)用戶(hù)的要求，在線(xiàn)下完成與設(shè)計(jì)師的溝通，定制設(shè)計(jì)方案。從設(shè)計(jì)、材料選購(gòu)、施工到最后的驗(yàn)房環(huán)節(jié)，用戶(hù)都可以通過(guò)手機(jī)查看進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)監(jiān)控。
目前，家分期的價(jià)格定位在766元/㎡及818元/㎡，對(duì)此，鄭恬告訴獵云網(wǎng)，這樣的價(jià)格還是得到了用戶(hù)的青睞，但家分期并不想打價(jià)格戰(zhàn)，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下資源的整合，我們直接和裝修公司、建材商與業(yè)主對(duì)接，省去了經(jīng)銷(xiāo)、代銷(xiāo)等中間環(huán)節(jié)，大規(guī)模降低采購(gòu)成本。同時(shí)，依托于互聯(lián)網(wǎng)的天然優(yōu)勢(shì)大大降低了獲取用戶(hù)的成本，將節(jié)約下的成本以讓價(jià)的方式返還給用戶(hù)。那么家分期如何實(shí)現(xiàn)盈利呢?鄭恬說(shuō)，通過(guò)最高的性?xún)r(jià)比，解決了家裝的痛點(diǎn)，便可以帶來(lái)大量的訂單。盈利應(yīng)該從金融的角度，而非家裝本身，我們希望通過(guò)分期的手段實(shí)現(xiàn)盈利。家分期推出了0元裝修+分期付款服務(wù)，裝修完房后，用戶(hù)可以通過(guò)將房子出租的方式，分期償還裝修費(fèi)用，用租金來(lái)抵裝修的費(fèi)用。
鄭恬認(rèn)為，家分期快速的發(fā)展和團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力是密不可分的?，F(xiàn)在家分期團(tuán)隊(duì)共有50人，大部分人都曾供職于好貸網(wǎng)，有著豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，所以團(tuán)隊(duì)人員在技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、線(xiàn)下對(duì)接等方面的工作都是輕車(chē)熟路。但由于是初創(chuàng)公司，需要解決的問(wèn)題自然也多，尤其是如何重新架構(gòu)用戶(hù)和商戶(hù)之間的利益，這是一個(gè)探索的過(guò)程。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)家裝來(lái)說(shuō)，利益分配的好壞與否決定了家裝的品質(zhì)，所以家分期實(shí)行獎(jiǎng)金池政策，由用戶(hù)來(lái)決定是否發(fā)獎(jiǎng)金給家裝公司，受到用戶(hù)投訴的商家則無(wú)法拿到獎(jiǎng)金，在一定程度上保證了用戶(hù)的權(quán)益。
目前，家分期的服務(wù)范圍主要集中在廈門(mén)，但在鄭恬看來(lái)，家分期在廈門(mén)只是驗(yàn)證模式，之后將會(huì)在把服務(wù)的范圍繼續(xù)擴(kuò)大到其它城市。在他的布局里，第一步是做好互聯(lián)網(wǎng)的家裝服務(wù)，家裝是低頻的，它只是門(mén)票，未來(lái)更希望的是成為中國(guó)所有家庭的管家。
據(jù)獵云網(wǎng)了解，家分期目前已完成千萬(wàn)級(jí)別的天使輪融資，7月中旬將啟動(dòng)A輪融資。(來(lái)源：獵云網(wǎng) 文/周麗梅）
