(電子商務(wù)研究中心訊) 投資要點:我國保險營銷處于艱難轉(zhuǎn)型期,互聯(lián)網(wǎng)渠道大有可為?；ヂ?lián)網(wǎng)保險將著力平臺建設(shè)+渠道拓展+客戶資源+大數(shù)據(jù)/精準營銷,目前已有數(shù)家產(chǎn)業(yè)資本積極參與。關(guān)注天茂集團、焦點科技、騰邦國際、銀之杰等互聯(lián)網(wǎng)保險標的投資機會。
我國保險營銷處于艱難轉(zhuǎn)型期,互聯(lián)網(wǎng)渠道大有可為。1)隨著人力成本的上升以及監(jiān)管政策的嚴格,傳統(tǒng)渠道對保費增長的貢獻呈下降趨勢。2)互聯(lián)網(wǎng)普及度不斷提高,保險業(yè)有望繼零售、銀行之后,成為融合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的創(chuàng)新渠道。
互聯(lián)網(wǎng)保險的國際經(jīng)驗:車險網(wǎng)銷如火如荼,壽險滲透率低。1)專業(yè)在線保險公司發(fā)展迅速,但總量較小。壽險如日本LIFENET,08年開業(yè)以來業(yè)務(wù)量復(fù)合增長率85%;產(chǎn)險如美國ALLSTATE,50%以上保費來自網(wǎng)上銷售。2)比價公司- Money Super Market,通過大量的為客戶提供金融產(chǎn)品信息和比價,促進客戶對金融產(chǎn)品的快速購買,收入來源是客戶通過公司的網(wǎng)站點擊并且申請購買金融機構(gòu)的金融產(chǎn)品后,金融機構(gòu)支付給Money Super Market的費用。
互聯(lián)網(wǎng)保險的前景:小而精,著力平臺建設(shè)+渠道拓展+客戶資源+大數(shù)據(jù)/精準營銷。11年至14年國內(nèi)經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)的公司從28家上升到90家,規(guī)模保費從32億元增長到870億元,年均增長率達200%。1)互聯(lián)網(wǎng)保險具有明顯局限性,適合銷售標準化的理財險、車險、意外險等簡單產(chǎn)品,規(guī)模難以做大。2)互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的出現(xiàn),潛在客戶對于各類保險產(chǎn)品有更多的了解,有利于保險產(chǎn)品銷售。3)在線與移動技術(shù)的傳播及相關(guān)的多點接觸為保險業(yè)務(wù)提供豐富的客戶數(shù)據(jù)。4)大數(shù)據(jù),即解讀復(fù)雜信息的新方法和技術(shù),使得保險機構(gòu)能夠改進分銷、風險評估和定價,改進產(chǎn)品和服務(wù),更好地滿足客戶需求。
投資建議:看好互聯(lián)網(wǎng)保險未來的發(fā)展。1)保險行業(yè)基本面持續(xù)改善。2)互聯(lián)網(wǎng)從產(chǎn)品和渠道兩方面利好缺乏物理渠道的保險行業(yè)。3)隨著保險公司/產(chǎn)業(yè)資本逐漸重視互聯(lián)網(wǎng)保險,有望在與傳統(tǒng)保險公司的不斷融合中取得較快發(fā)展。
關(guān)注天茂集團、焦點科技、騰邦國際、銀之杰等互聯(lián)網(wǎng)標的投資機會:1)天茂集團:持有國華人壽51%的股份,國華人壽在理財型保險網(wǎng)絡(luò)銷售方面領(lǐng)先同業(yè)。2)焦點科技:旗下的保險專業(yè)銷售網(wǎng)站“慧擇網(wǎng)”“新一站保險網(wǎng)”用戶體驗較好。3)騰邦國際:于2010年獲得保險兼業(yè)代理資質(zhì),經(jīng)營航意險代理業(yè)務(wù),擬投資設(shè)立全資子公司深圳前海騰邦保險經(jīng)紀有限公司。4)京天利:收購上海譽好并拓展汽車延保業(yè)務(wù)。5)三泰控股:收購煙臺偉岸,將全國最大的網(wǎng)上車險營銷平臺金保盟網(wǎng)站納入麾下。6)邦訊科技:打造“寶720”獨立第三方互聯(lián)網(wǎng)保險交易平臺。7)銀之杰:發(fā)起設(shè)立互聯(lián)網(wǎng)保險公司。8)衛(wèi)寧軟件:積極參與醫(yī)保控費,與保險公司開展合作。
風險提示:大盤下跌導(dǎo)致凈資產(chǎn)和估值同時下降,網(wǎng)銷渠道的發(fā)展不達預(yù)期。（來源：海通證券；編選：中國電子商務(wù)研究中心）
