(電子商務研究中心訊) 投資要點:我國保險營銷處于艱難轉型期,互聯(lián)網渠道大有可為。互聯(lián)網保險將著力平臺建設+渠道拓展+客戶資源+大數據/精準營銷,目前已有數家產業(yè)資本積極參與。關注天茂集團、焦點科技、騰邦國際、銀之杰等互聯(lián)網保險標的投資機會。
我國保險營銷處于艱難轉型期,互聯(lián)網渠道大有可為。1)隨著人力成本的上升以及監(jiān)管政策的嚴格,傳統(tǒng)渠道對保費增長的貢獻呈下降趨勢。2)互聯(lián)網普及度不斷提高,保險業(yè)有望繼零售、銀行之后,成為融合互聯(lián)網技術的創(chuàng)新渠道。
互聯(lián)網保險的國際經驗:車險網銷如火如荼,壽險滲透率低。1)專業(yè)在線保險公司發(fā)展迅速,但總量較小。壽險如日本LIFENET,08年開業(yè)以來業(yè)務量復合增長率85%;產險如美國ALLSTATE,50%以上保費來自網上銷售。2)比價公司- Money Super Market,通過大量的為客戶提供金融產品信息和比價,促進客戶對金融產品的快速購買,收入來源是客戶通過公司的網站點擊并且申請購買金融機構的金融產品后,金融機構支付給Money Super Market的費用。
互聯(lián)網保險的前景:小而精,著力平臺建設+渠道拓展+客戶資源+大數據/精準營銷。11年至14年國內經營互聯(lián)網保險業(yè)務的公司從28家上升到90家,規(guī)模保費從32億元增長到870億元,年均增長率達200%。1)互聯(lián)網保險具有明顯局限性,適合銷售標準化的理財險、車險、意外險等簡單產品,規(guī)模難以做大。2)互聯(lián)網和社交媒體的出現(xiàn),潛在客戶對于各類保險產品有更多的了解,有利于保險產品銷售。3)在線與移動技術的傳播及相關的多點接觸為保險業(yè)務提供豐富的客戶數據。4)大數據,即解讀復雜信息的新方法和技術,使得保險機構能夠改進分銷、風險評估和定價,改進產品和服務,更好地滿足客戶需求。
投資建議:看好互聯(lián)網保險未來的發(fā)展。1)保險行業(yè)基本面持續(xù)改善。2)互聯(lián)網從產品和渠道兩方面利好缺乏物理渠道的保險行業(yè)。3)隨著保險公司/產業(yè)資本逐漸重視互聯(lián)網保險,有望在與傳統(tǒng)保險公司的不斷融合中取得較快發(fā)展。
關注天茂集團、焦點科技、騰邦國際、銀之杰等互聯(lián)網標的投資機會:1)天茂集團:持有國華人壽51%的股份,國華人壽在理財型保險網絡銷售方面領先同業(yè)。2)焦點科技:旗下的保險專業(yè)銷售網站“慧擇網”“新一站保險網”用戶體驗較好。3)騰邦國際:于2010年獲得保險兼業(yè)代理資質,經營航意險代理業(yè)務,擬投資設立全資子公司深圳前海騰邦保險經紀有限公司。4)京天利:收購上海譽好并拓展汽車延保業(yè)務。5)三泰控股:收購煙臺偉岸,將全國最大的網上車險營銷平臺金保盟網站納入麾下。6)邦訊科技:打造“寶720”獨立第三方互聯(lián)網保險交易平臺。7)銀之杰:發(fā)起設立互聯(lián)網保險公司。8)衛(wèi)寧軟件:積極參與醫(yī)?？刭M,與保險公司開展合作。
風險提示:大盤下跌導致凈資產和估值同時下降,網銷渠道的發(fā)展不達預期。（來源：海通證券；編選：中國電子商務研究中心）
