(電子商務(wù)研究中心訊) 核心觀點:
酒類電商符合白酒大眾消費發(fā)展趨勢,未來市場空間將超1000億元。
目前白酒已從三公消費轉(zhuǎn)向大眾消費,傳統(tǒng)酒類團(tuán)購銷售模式正在失去生存土壤。同時傳統(tǒng)酒類渠道流通環(huán)節(jié)多、價格虛高、品質(zhì)難以保障,而電商渠道扁平化、符合大眾消費的多樣性選擇、低價、更高的消費者體驗解決了消費者痛點,因此電商切入酒類流通渠道符合行業(yè)發(fā)展趨勢。我們估算適合電商發(fā)展的酒類零售規(guī)?？蛇_(dá)9000億元,未來酒類電商市占率至少能達(dá)到12%,酒類電商未來市場空間可達(dá)1000億元。
除了怡亞通、京東、天貓這種綜合性電商也有銷售酒類產(chǎn)品,酒類垂直電商經(jīng)營模式正在成型,可分為生產(chǎn)企業(yè)自建型和獨立平臺型,獨立平臺型電商可分為純線上電商和O2O連鎖售酒模式,純線上電商包括酒仙網(wǎng)、也買酒,O2O模式主要是1919酒類直供和中酒網(wǎng)。
酒類流通渠道顛覆者--以1919為例的供應(yīng)鏈管理和O2O電商平臺。
我們認(rèn)為以1919為例的供應(yīng)鏈管理和O2O電商平臺比傳統(tǒng)電商和煙酒店更適合酒類流通渠道發(fā)展趨勢。以1919為例的供應(yīng)鏈管理和O2O電商平臺通過4大核心優(yōu)勢正在顛覆酒類渠道:(1)O2O模式超越傳統(tǒng)電商,解決消費即時性和電商物流費用高昂等痛點,能以1%的線下邊際物流費撬動傳統(tǒng)電商需10%物流費用的訂單。(2)師從怡亞通,扁平零加價的供應(yīng)鏈管理顛覆傳統(tǒng)經(jīng)銷商層層加價模式,并提供豐富的品類,消費者可一站式購酒;另外開創(chuàng)C2B互聯(lián)網(wǎng)定制,以柔性制造低庫存模式顛覆傳統(tǒng)高庫存的供應(yīng)鏈。(3)師從海瀾之家,類直營化輕資產(chǎn)擴(kuò)張模式顛覆重資產(chǎn)的傳統(tǒng)煙酒店,并以標(biāo)準(zhǔn)化擴(kuò)張方式顛覆以人脈為主的傳統(tǒng)煙酒店(4)變現(xiàn)模式顛覆:輕資產(chǎn)擴(kuò)張過程保持正現(xiàn)金流優(yōu)于不斷燒錢的純線上電商模式,未來以數(shù)據(jù)營銷和供應(yīng)鏈服務(wù)的變現(xiàn)模式顛覆傳統(tǒng)靠門店收入的煙酒店。
投資建議。
我們認(rèn)為以1919酒類直供和中酒網(wǎng)為代表的O2O電商平臺將顛覆之前酒類傳統(tǒng)銷售模式。怡亞通作為線下到線上的綜合快消品深度供應(yīng)鏈和O2O電商平臺,在整個快消品行業(yè)內(nèi)正在顛覆傳統(tǒng)經(jīng)銷模式。我們看好新三板的1919酒類直供以及收購了中酒網(wǎng)的青青稞酒為代表的酒類垂直型電商平臺,同時更看好作為平臺類電商的怡亞通。
風(fēng)險提示。
直管店迅速擴(kuò)張管理難度加大;門店盈利能力不佳導(dǎo)致加盟商退出。(來源：廣發(fā)證券；編選：中國電子商務(wù)研究中心）
