(電子商務(wù)研究中心訊) 母嬰行業(yè)指孕婦和嬰童消費(fèi)相關(guān)的衣食住行等消費(fèi)品的總和。本報(bào)告定義的母嬰行業(yè)是指媽媽用品及嬰幼兒用品。主要涵蓋媽媽用品、奶粉、營(yíng)養(yǎng)輔食、尿褲濕巾、喂養(yǎng)用品、洗護(hù)用品、童車童床、安全座椅、玩具書籍、童裝童鞋和服飾寢具等等十一個(gè)類別。
2013年中國(guó)孕嬰童用品線上渠道交易規(guī)模為860.3億元
2013年中國(guó)孕嬰童用品線上渠道交易規(guī)模為860.3億元，孕嬰童用品零售線上滲透率為6%，預(yù)計(jì)到2017年，規(guī)?？蛇_(dá)2472億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為30%。孕嬰童用品線上渠道交易規(guī)模保持快速增長(zhǎng)，線上渠道滲透率進(jìn)一步加深。
母嬰之家流量來源更多樣化，貝貝網(wǎng)社交網(wǎng)絡(luò)來源占比最高
與天貓近80%流量來自淘寶導(dǎo)流不同，京東、蘇寧紅孩子和母嬰之家的流量來源相對(duì)分散，B2C商城和C2C平臺(tái)帶來的流量占比在30%左右，主要是不同網(wǎng)站之間比價(jià)行為所致。貝貝網(wǎng)有11%的流量來源于SNS，在業(yè)內(nèi)占比最高。
外資品牌奶粉壟斷奶粉線上銷售
iEcTrackerQ2數(shù)據(jù)顯示，C2C渠道的奶粉品牌更分散，諾優(yōu)能位居銷售額第一，其次是美素，排名第三的是惠氏。淘寶上奶粉海外代購成為媽媽們的重要選擇途徑，其中荷蘭代購最為火熱，主要涵蓋牛欄和美素兩個(gè)品牌，其次是澳洲和德國(guó)代購，涵蓋可瑞康和愛他美。B2C渠道的奶粉相對(duì)集中。美素、惠氏和雅培位居前三，占比超50%。
C2C市場(chǎng)價(jià)格100-200元占56.9%，B2C市場(chǎng)超500元的更多
iEcTracker2014Q2數(shù)據(jù)顯示，100-200元、200-300元、500元以上這三個(gè)價(jià)格段位居前三，分別占比32.9%、25.9%和22.9%。C2C渠道100-200元價(jià)格段交易規(guī)模占比為56.9%，200-300元的占比為29.3%，這主要是淘寶銷量大都是單件統(tǒng)計(jì)，打包銷售的情況較少。B2C渠道交易規(guī)模占比最大的價(jià)格段是500元以上，占比達(dá)38.5%，其次是200-300元區(qū)間段。這主要是B2C渠道打包銷售與單品銷售為不同SKU有關(guān)，同時(shí)B2C渠道極少有個(gè)人代購，產(chǎn)品幾乎為進(jìn)出口經(jīng)銷商出貨，單價(jià)相對(duì)高于個(gè)人代購。
中國(guó)母嬰網(wǎng)站案例研究
貝貝網(wǎng)：打造最受媽媽信賴的母嬰特賣平臺(tái)
企業(yè)簡(jiǎn)介：貝貝網(wǎng)，隸屬杭州貝購科技有限公司，創(chuàng)立于2014年4月，8月獲億級(jí)融資，上線半年后月銷售額破億，是目前國(guó)內(nèi)最大的母嬰特賣平臺(tái)。
業(yè)務(wù)模式：聯(lián)營(yíng)平臺(tái)，以品牌正品、專享折扣、限時(shí)搶購為特色，主要提供童裝、童鞋、玩具、用品等商品的特賣服務(wù)。整合了上游優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，以非標(biāo)品切入市場(chǎng)，在此基礎(chǔ)上開拓標(biāo)品業(yè)務(wù)。在運(yùn)營(yíng)過程中不斷沉淀母嬰大數(shù)據(jù)，并基于大數(shù)據(jù)展開精準(zhǔn)營(yíng)銷，形成分眾電商的核心優(yōu)勢(shì)。
媽媽網(wǎng)：打造大母嬰平臺(tái)
企業(yè)簡(jiǎn)介：媽媽網(wǎng)是騰訊戰(zhàn)略合作伙伴，旗下?lián)碛星f級(jí)母嬰APP雙入口：媽媽圈、懷孕管家，專業(yè)垂直資訊門戶mama.cn以及全國(guó)32個(gè)城市PC站點(diǎn)，多平臺(tái)全面打通，達(dá)到無縫對(duì)接。2014年媽媽網(wǎng)官方進(jìn)口母嬰特賣平臺(tái)“小樹熊”重磅上線，標(biāo)志著媽媽網(wǎng)涵蓋“資訊、社交工具、電商、O2O”多個(gè)模塊的“大母嬰生態(tài)圈”正式形成。
業(yè)務(wù)模式：媽媽網(wǎng)是社交型電商的代表企業(yè)，充分發(fā)揮沉淀十年的社交基因優(yōu)勢(shì)，從根本解決了電商的客源問題。從選品、采購到購買、分享再引流，海內(nèi)外用戶自發(fā)參與，口碑傳播無處不在。構(gòu)建由內(nèi)容到購買的生態(tài)閉環(huán)，為用戶量身打造私人定制“社交化”情景購物平臺(tái)。“電商+社交”模式無疑是母嬰電商的最佳狀態(tài)。
蜜芽寶貝：進(jìn)口母嬰限時(shí)特賣
企業(yè)簡(jiǎn)介：蜜芽寶貝于2011年創(chuàng)立，主打進(jìn)口中高端的母嬰產(chǎn)品。網(wǎng)站于2014年3月上線，以“精品+正品+限時(shí)特賣”的模式切入中高端母嬰人群。成立以來，累計(jì)完成了3輪融資，融資總額近1億美金，其中2014年12月完成C輪融資6000萬美元。從融資速度和融資規(guī)模而言，領(lǐng)先其他垂直母嬰電商公司。移動(dòng)端銷售額占比75%，并一直保持高客單價(jià)和高復(fù)購率。
業(yè)務(wù)模式：以特賣為主，自營(yíng)占主要部分。PC與移動(dòng)端均發(fā)展迅速，移動(dòng)端尤為迅猛。蜜芽寶貝移動(dòng)APP獨(dú)有的蜜芽圈使得相關(guān)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和消費(fèi)整體貫通。蜜芽寶貝在全球供應(yīng)鏈布局上已經(jīng)有了階段性的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，通過一般貿(mào)易、保稅進(jìn)口、直郵及境內(nèi)代理商體系采購，初步建立起全球供應(yīng)鏈布局。目前蜜芽寶貝與廣州、寧波等地的保稅區(qū)都建立了緊密合作，在寧波保稅區(qū)的跨境貿(mào)易吞吐量已躍居前列。
唯一優(yōu)品：母嬰童國(guó)際買手街
企業(yè)簡(jiǎn)介：唯一優(yōu)品定位為母嬰童國(guó)際買手街，以“名牌正品、國(guó)際直采、精選特賣、限時(shí)閃購”為經(jīng)營(yíng)特色，專注于為消費(fèi)者提供合理優(yōu)越的母嬰商品。
業(yè)務(wù)模式：(1)精選：打造以兒童健康專家，兒童心理專家，兒童教育專家，童裝設(shè)計(jì)師，兒童產(chǎn)品開發(fā)專家為骨干的國(guó)際頂級(jí)買手團(tuán)隊(duì)，為媽媽們提供最科學(xué)合理優(yōu)越的母嬰商品。(2)特賣：海外直采正牌商品和國(guó)內(nèi)大品牌進(jìn)行低價(jià)特賣、限時(shí)閃購，全天多時(shí)段進(jìn)行“限時(shí)閃購”，低至1折冰點(diǎn)優(yōu)惠。(3)海淘：與全球知名品牌戰(zhàn)略合作，打造母嬰行業(yè)最大采購管理團(tuán)隊(duì)，“淘”出最符合消費(fèi)者期望的母嬰產(chǎn)品。（來源：艾瑞電商 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
