(電子商務研究中心訊) 1997年，孫德良在杭州創(chuàng)辦中國化工網，其后又創(chuàng)辦了全球化工網、中國紡織網、中國醫(yī)藥網等行業(yè)網站，最終在2006年12月創(chuàng)造了“中國互聯(lián)網第一股”網盛科技。
浙江人孫德良瘦小，并不肥大的西服穿在他身上都有些“晃蕩”。一身深灰色的著裝卻穿著一雙白色襪子，顯然，這個農民出身的孩子尚未學會服裝的搭配，但他懂得如何在互聯(lián)網市場中分得一杯羹，懂得如何抓住一切機會讓企業(yè)出頭露臉。
采訪孫德良之前就聽說他和馬云長相出奇地相似。見到“真人”后，雖然覺得“出奇”二字略顯夸張，但那瘦小的身材、尖尖的下巴和鼻子，的確讓人不由地將他與馬云進行對比。人心底的那股子逆反心理大都不愿拿自己同別人比較，尤其是同行業(yè)的后來者，但是，孫德良聽了只笑道，“主要是我們倆的那股子瘦勁兒比較像。”
其掌舵下的網盛科技的生意寶，于2006年12月在深圳上市，被稱為內地“互聯(lián)網第一股”。上市8年，生意寶的市值達到70億元，孫德良的身家超過40億元。同一個行業(yè)，同樣的體形特征，孫德良撰寫著和馬云不一樣的故事。
抵押老家房屋借來2萬元
1997年11月，一個剛失業(yè)的小伙子抱著一臺用向鄰居借的2萬元錢買的筆記本電腦，敲開了浙江省上虞市一家化工廠老板辦公室的房門。
他企圖說服這位老總相信一個名叫“互聯(lián)網”的新名詞。他花了兩個多小時講解，但是老板根本沒聽懂，出于禮貌沒有把他趕出去，但已經很不耐煩。小伙子意識到自己前面一大堆的鋪墊工作可能白費了，他著急地問：
“你想不想把你的產品賣到國外去?如果想，互聯(lián)網可以幫你做到;你知不知道你的對手也在互聯(lián)網上?如果你要和他競爭，你就得上互聯(lián)網。”
老板聽到這里，頓時明白了什么是互聯(lián)網，于是掏出1.2萬元錢，加入了這個小伙子創(chuàng)辦的“中國化工網”，成為這個網站的第一個會員。
這個小伙子就是孫德良，1972年出生，老家在浙江蕭山的農村，父母都是農民。他1995年畢業(yè)于沈陽工業(yè)大學計算機專業(yè)。
“說實話，創(chuàng)業(yè)的時候，我沒想過要把企業(yè)做成多大，一年要賺多少錢，從來沒想過。”孫德良當年的想法很簡單：每年賺5萬-10萬元錢，三年之后攢到30萬元，就可以在美麗的杭州買房成家。
學計算機的他創(chuàng)辦化工網，有些偶然，用他自己的話說，用“拍腦袋”來描述創(chuàng)業(yè)初期的沖動。
一天，他在一個朋友辦公室看到一堆化工企業(yè)的名片。對于無心者，這只是名片而已;但孫德良看到的是資源。他一拍腦袋，隨即決定將創(chuàng)業(yè)目標轉向做化工專業(yè)網站——中國化工網由此誕生。
偶然的機遇讓孫德良走對了方向。他說：“做網站，行業(yè)的選擇很重要，要權衡企業(yè)的數(shù)量、分布狀況以及規(guī)模結構等。”化工是一個大行業(yè)，目前，全國僅化工生產企業(yè)就有5萬家左右。
1997年底，孫德良創(chuàng)立了化工網。到2006年初，他掌舵的網盛科技公司旗下有中國化工網、全球化工網、中國紡織網、醫(yī)藥網、服裝網等諸多專業(yè)行業(yè)網站。主營業(yè)務收入達3200萬元，化工系網站成了主要利潤源。
打贏一場國際官司揚名
公司成立之后，運轉順利，經過四年的發(fā)展，在當?shù)匦∮忻麣?。但是，孫德良追求的不僅僅是專業(yè)層面的影響力，他瘦小的身體里面有顆不安定的野心。
2001年，孫德良花9000美元從韓國買了一個域名chemnet.com，這本是件尋常事，沒想到卻招致了一場官司。
他說，1997年年底創(chuàng)辦化工網的時候就想注冊chemnet.com，發(fā)現(xiàn)這個名字在1995年2月份已經被美國人注冊，因此，當時只能注冊china.chemnet.com。“在網絡泡沫年代，美國人曾砸了2000多萬美元在這個域名上，泡沫破滅后，這家公司倒閉了，域名被澳大利亞一家公司買走。”
直到2001年的一天，孫德良發(fā)現(xiàn)該域名因沒有續(xù)費而被注銷了。第二天一早，孫德良就打電話找到注銷方，并買下了這個他“追求”了四年的域名。
誰知，買下域名不久，當時世界500強排名第57位的澳大利亞一家公司把網盛科技告上了法庭，辯稱這個域名是他們的。
當時的情形，孫德良記憶猶新。那天早上，他剛到單位，聯(lián)邦快遞遞給他三個大郵包，他以為是朋友送來的禮物，打開一看，發(fā)現(xiàn)是三份全英文的起訴書。這讓孫德良有些誠惶誠恐，“當時，我非常緊張。但有一點我很清楚，這場官司，必須打，必須立即請律師。”但是，沒有一個律師事務所愿意接這個案子。無奈之下，孫德良決定自己打官司。
當時，正值中國加入WTO，直覺告訴他，抓住這個機會宣傳自己遠比官司本身的輸贏更有價值。他先走訪了多家媒體尋求幫助，由于事件本身具有典型意義，媒體開始給予高度關注。
最終，孫德良打贏了這場官司，這也成為中國加入世貿組織以后的第一場知識產權官司。據(jù)統(tǒng)計，新華社、人民日報、中央電視臺，從中央到地方的多家媒體都對這場官司進行了報道，文章在1000篇以上。一起成功的新聞營銷案例，孫德良借此對網盛科技及本人做了一回免費宣傳。
憑概念上市身家27億元
孫德良贏得了官司，網盛科技卻因此錯失了香港上市的機會。但企業(yè)融資難是不爭的事實，他也一直惦記著網盛科技的上市。
2006年底，號稱“中國第一只互聯(lián)網股票”的網盛科技在中國資本市場上市。企業(yè)上市并不值得渲染，但孫德良硬是為網盛科技罩上這么一個名號，再次成為媒體的焦點。
說到這兒，孫德良的神情有些神秘：“我主要是為了鼓勵中介機構們好好干活才這么說的。”原來，孫德良擔心網盛科技由于盤子太小而遭到券商、律師和會計師的忽視，為了讓他們慎重，他為這些中介機構畫了這樣一張餅，“告訴他們，未來中國互聯(lián)網第一股就是我們。”只是沒有想到，戲言成真了。
2006年10月31日，孫德良在中國證監(jiān)會進行了近一個小時的答辯，答辯后5分鐘又被叫了進去，工作人員拿著一張字條宣布，“浙江網盛科技股份有限公司申請上市獲通過”。聽到這個消息之后，孫德良頓時熱淚盈眶，他第一次在公眾場合情不自禁地流下了眼淚。
當年12月15日，網盛科技在深交所正式掛牌上市。掛牌當天，網盛科技一開盤就躥至68.1元，盤中最高達到78元，最終以62.8元收盤，漲幅345.71%。以當天收盤價62.8元計算，孫德良控股62.25%，價值27億元人民幣。一夜之間，孫德良躋身中國巨富之列。
他說，如果沒有資本市場，要積累27億元的財富，按照公司每年2500萬元左右的利潤，他需要173年才能達到這個數(shù)字，而孫德良從創(chuàng)建這個公司到上市只花了十年。
上市了，有錢了，怎么花？冷靜下來的孫德良，對未來早已成竹在胸，“我們就做兩件事：第一件事，做好三大專業(yè)網站，化工、紡織和醫(yī)藥，而且只做這三大專業(yè)網站;第二件事，做好行業(yè)聯(lián)盟”。
2007年4月，網盛科技推出了“生意寶”B2B平臺，但是毫無知名度的殘酷現(xiàn)實，讓孫德良十分郁悶。
郁悶了一段時間后，孫德良突然發(fā)現(xiàn)，為什么不把公司證券簡稱改成生意寶呢?那樣在中國A股資本市場中，熱衷于炒股的2億股民都能很快關注到它。
2008年2月28日，公司變更為“生意寶”，公司證券代碼保持不變。這一步妙棋巧妙地完成，讓孫德良滿意至極。“我們沒有花一分錢，但是讓全國6億人都知道了‘生意寶’”。
通過公司改名，孫德良又一次借用資本市場的力量實現(xiàn)最大跨度地飛躍。
截至本周，生意寶的股票市值達70億元，孫德良的身家超40億元。
不懼馬云的男人
馬云和孫德良都是杭州人，在很多人看來，這兩個同樣瘦削的小個子男人，連外形都有幾分相像，更巧合的是，兩人在接觸互聯(lián)網之前，都做過翻譯。不同的是，兩個人性格截然不同，馬云鋒芒最露，基本上是語不驚人死不休;孫德良則埋頭干事，一聲不吭，直到網盛科技上市，很多人還不知道孫德良是何許人。
1997年，孫德良在杭州創(chuàng)辦中國化工網，其后又創(chuàng)辦了全球化工網、中國紡織網、中國醫(yī)藥網等行業(yè)網站，最終在2006年12月創(chuàng)造了“中國互聯(lián)網第一股”網盛科技。網盛科技上市后，在資本市場受到熱烈追捧，甚至一度成為深交所第一高價股。
2007年2月，網盛科技高調打出“再造100個化工網”的藍圖，并在4月6日正式推出了基于行業(yè)網站聯(lián)盟的電子商務門戶——生意寶，意在通過控股、參股、新設行業(yè)網站等方式，“一橫到邊，一縱到底”，將各門類的行業(yè)網站一網打盡。
而此時，起步比化工網晚2年的阿里巴巴，已儼然是“全球B2B電子商務第一門戶”，一向高調的馬云，一副江湖盟主的氣派，先是召集各路IT高手“西湖論劍”，其后又高調組織“網商大會”。自稱“拿望遠鏡都看不到競爭對手”的馬云，似乎一直沒有把同處一隅的孫德良放在眼里，幾番“論劍”，幾次“網商”，都沒有邀請孫德良。
直到孫德良拋出“再造100個化工網”的宏偉藍圖，并一步步埋頭實施的時候，馬云才感到了威脅。“臥榻之內，豈容他人安睡”?阿里巴巴迅速做出了反應。
就在網盛出手將中國服裝網攬入懷中之時，馬云發(fā)話：“不能讓網盛在我的眼皮底下蹦跶，干掉它!”
孫德良當天即做出針鋒相對的回應：“網盛10年來，從2萬元起家到今天這個規(guī)模，根基牢固，實力也很強大，意志力和戰(zhàn)斗力都不是那么容易被擊垮的。”他還表示：“馬云之所以對網盛科技甚為忌憚，是因為我們的‘小門戶+聯(lián)盟’直接動搖了阿里巴巴賴以生存的根基，我很理解馬云的心情。雖然馬云現(xiàn)在是亞洲首富，拼資產、拼名聲都不如他，但不代表我畏懼阿里巴巴。”
兩個在杭州共同創(chuàng)業(yè)10年的同城兄弟，直至今日，都不曾有單獨見面機會。
回顧十幾年創(chuàng)業(yè)奮斗的經歷，孫德良有自己的心得：做企業(yè)要寬容、感恩、低調。對于企業(yè)管理者來說，非常重要的要做到“三力”，即毅力、定力和魄力;但一定要避免“三亂”，即亂投資、亂花錢、亂用人。而在用人上則要注重人的能力、資歷和閱歷。
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【人物檔案】
孫德良：中國電子商務風云人物，中國互聯(lián)網早期創(chuàng)業(yè)元老之一。1972年出生于浙江蕭山，現(xiàn)任浙江網盛生意寶股份有限公司董事長兼總裁。
1995年畢業(yè)于沈陽工業(yè)大學計算機專業(yè)。1997年以來，成功運營了中國化工網、全球化工網、中國紡織網、國際紡織網、醫(yī)藥網等全國知名的電子商務網站集群。2001年建立了全球化工網，合并了全球最大的化工數(shù)據(jù)庫搜索引擎。其帶領的網盛科技為中國“互聯(lián)網寒潮”時代第一個贏利的互聯(lián)網公司，被媒體譽為“中國互聯(lián)網產業(yè)的另類標桿”。2006年12月15日，國內A股市場第一支真正意義上網絡股——網盛科技(后更名為：生意寶，股票代碼：002095,SZ)正式在深圳證券交易所掛牌上市，“國內互聯(lián)網第一股”的誕生。
2012年5月3日，《財富》(中文版)公布2012年"中國40位40歲以下的商界精英"榜單，40的浙江網盛生意寶股份有限公司董事長孫德良榜上有名，排名第26。
2006年12月15日下午，在舉國矚目中，網盛科技成功(現(xiàn)更名為“網盛生意寶”，股票簡稱“生意寶”)上市，標志著A股“中國互聯(lián)網第一股”破冰而出，受到了投資者的熱烈追捧，創(chuàng)下了深交所自創(chuàng)辦以來的多項記錄。國內資本市場多年來尚無一家純互聯(lián)網股的歷史，也由此宣告終結。根據(jù)開盤當日市值，孫德良身價為25.44億元，對照2006年的《福布斯富豪榜》，孫德良可以擠入91名。
1995年畢業(yè)于沈陽工業(yè)大學計算機專業(yè)的孫德良，身上沒有名牌大學生或海歸們的光鮮亮麗，早期也僅在國內最早的互聯(lián)網企業(yè)從事技術工作，后因所在公司破產倒閉而被迫失業(yè)。作為一個失業(yè)年輕大學生，他憑借其敏銳的商業(yè)眼光，從2萬元蕭山農村老家民間高利貸艱難起步創(chuàng)業(yè)，依靠大學生時期煉成的零下10幾度、一大早起床“背字典精神”和“激情澎湃走樓梯”的發(fā)展理念，不到十年，發(fā)展到企業(yè)市值數(shù)十億元，打造了全國乃至全球最大的行業(yè)電子商務網站產業(yè)集群，擁有千余名的員工，成為了新一代的“知本浙商”和“IT英雄”，也由此成為了當代“80后”年輕大學生成功自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的典范。
孫德良是業(yè)內外公認的“中國行業(yè)B2B電子商務第一人”。1997年以來，帶頭開發(fā)并成功運營了中國化工網、中國紡織網、中國醫(yī)藥網等多家全國知名的電子商務網站集群。2001年建立了全球化工網，合并了全球最大的化工數(shù)據(jù)庫搜索引擎，由此打造了全球最大的“化工綜合服務商”。
孫德良帶領的網盛公司，為中國“互聯(lián)網寒潮”時代第一個贏利的互聯(lián)網公司，被媒體譽為“中國互聯(lián)網產業(yè)的另類標桿”。并于2006年12月15日將公司成推上中國資本市場，成為轟動一時的“中國互聯(lián)網第一股”。
難能可貴的是，孫德良及其團隊在沒有任何外來資金的前提下，完全依靠自我滾動發(fā)展與自主創(chuàng)新，完成了了從2萬到數(shù)十億的創(chuàng)業(yè)奇跡與資本神話，開創(chuàng)了電子商務與資本市場發(fā)展的新紀元。演繹了一個被譽為“業(yè)界奇跡”和“財富新貴”的互聯(lián)網傳奇！
2008年，孫德良個人及其“土鱉團隊”的傳奇創(chuàng)業(yè)事跡，被載入了《浙江改革開放30年口述歷史》一書，留在了浙江改革開放30年的史冊上，成為了浙江乃至我國改革開放30年來的見證者之一。
【行業(yè)貢獻】
1、創(chuàng)辦了第一家行業(yè)電子商務網站，其“會員+廣告”的基礎盈利模式成為全國3000余同行效仿的“標本”；
2、打造了我國互聯(lián)網歷史上第一家規(guī)模性贏利的網站，成為互聯(lián)網“泡沫”與“寒潮”時期的盈利“標桿”；
3、打贏了“中國入世第一案”，成為我國企業(yè)加入WTO后在知識產權維權的經典案例，舉國矚目；
4、締造了A股第一家純互聯(lián)網公司，打造了“中國互聯(lián)網第一股”，改寫了資本市場和互聯(lián)網產業(yè)的歷史；
5、開創(chuàng)了網絡“新經濟”企業(yè)不依賴VC、不靠銀行貸款，成功做強做大實現(xiàn)IPO的先例；
6、打造了全國乃至全球最大的行業(yè)電子商務網站產業(yè)集群，并成功向“全球化綜合B2B服務商”轉型；
7、開創(chuàng)了繼行業(yè)B2B、綜合B2B之后，中小企業(yè)應用電子商務的第三模式——“小門戶+聯(lián)盟”商業(yè)模式。（來源：創(chuàng)業(yè)派 文/陸燕婷）
