(電子商務(wù)研究中心訊) 最近有個現(xiàn)象越來越嚴(yán)重：微信上不斷有好友加入“微商”的大軍，而且還有很多人勸說“你”成為他們的“代理”，讓“你”發(fā)展下級代理，這就是“微商傳銷”。
當(dāng)然，我不能妄自菲薄的將“微商”定義成“傳銷”，這是一杠子掀翻一船人。但是！由于人性的貪婪和社會的浮躁，越來越多的企業(yè)和個人正在誤入歧途，今天我就來系統(tǒng)的做一個分析，教大家從根本上辨別什么是“微商傳銷”！
謹(jǐn)以此文獻(xiàn)給那些想成為“微商”，或者正在做“微商”的朋友！
是跟傳統(tǒng)傳銷相比，“微商傳銷”之所以來勢洶洶，很大原因就是他們成功借了“移動互聯(lián)網(wǎng)”的大勢，一方面微信是最快發(fā)展渠道，另一方面這些人經(jīng)過培訓(xùn)之后，打著“移動互聯(lián)網(wǎng)”的幌子，大談“直銷”和“分銷”的趨勢，肆意混淆概念散播謬論。
借力打力，要拆穿“傳銷”的把戲，只要把它和“直銷”做深度對比就行。我國早就頒布了《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》的法律，里面的定義是：
傳銷，是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會穩(wěn)定的行為。
直銷：是指銷售人員以面對面的說明方式而不是固定店鋪經(jīng)營的方式，把產(chǎn)品或服務(wù)直接銷售或推廣給最終消費(fèi)者，并計算提取報酬的一種營銷方式。不同的公司，這些直接銷售人員被稱為銷售商、銷售代表、顧問或其他頭銜，他們主要通過上門展示產(chǎn)品、開辦活動或者是一對一銷售的方式來推銷產(chǎn)品。
總而言之，“傳銷”和“直銷”的區(qū)別在以下5點(diǎn)：
1、有無入門費(fèi)。
傳銷的入門費(fèi)都比較高，到現(xiàn)在往往是以認(rèn)購產(chǎn)品作為入門的門檻，然后獲取加入、再發(fā)展下線的資格，而直銷是沒有這一步驟。
水木然點(diǎn)評：“微商傳銷”的入門費(fèi)是這樣變相征收的：要成為某品牌的代理就要先拿貨，公司會制定具體政策，比如總代價格是什么，需要拿多少貨；一級代理、二級代理分布享受什么價格、需要拿多少貨等等。
2、產(chǎn)品和價格是否等值。
傳銷的產(chǎn)品往往價格較高。尼瑪，高就高吧，但還沒有高的理由。一套只值幾十塊錢的東西，莫名其妙的賣幾百上千塊！而直銷的產(chǎn)品的價格必須物有所值。
水木然點(diǎn)評：“微商傳銷”里最盛行的就是女性化妝品，為什么呢？因?yàn)檫@個行業(yè)利潤最高！幾片成本幾塊錢的面膜、幾瓶簡單勾兌的水都可以賣到幾百塊……
3、產(chǎn)品是否流通。
傳銷的最根本目的是讓“代理”發(fā)展“代理”，他們只在意有多少人在“賣產(chǎn)品”，并不在乎有多少人“買產(chǎn)品”，一級一級的發(fā)展，最后完蛋的是那些末端的代理們。而直銷最關(guān)心是產(chǎn)品的市場認(rèn)可度和占有率，直銷必須依賴產(chǎn)品搶市場。
水木然點(diǎn)評：“微商傳銷”的驅(qū)動力永遠(yuǎn)都是鼓勵自己的“代理”發(fā)展更多的“代理”，拿更多的貨。比如某品牌商的一個激勵措施是：只要你到年底拿的貨總額到了1000萬，就獎勵一輛保時捷，我真想說一聲：“呸！真不要臉，那是因?yàn)槟銈兛梢再嵒亓巳v保時捷的錢！”所以“微商傳銷”一個特點(diǎn)就是，他們總是苦口婆心的勸說你成為他們代理，曬收入、曬豪車，讓你跟著她一起賺大錢。
4、有無退貨制度
傳銷的產(chǎn)品一旦銷售就無法退換，或者想方設(shè)法給退貨顧客設(shè)置障礙。而直銷會為顧客提供完善的購貨保障。比如給一般顧客承諾在購貨后7天內(nèi)退回仍具有銷售價值的產(chǎn)品，可獲100%現(xiàn)金退款。
水木然點(diǎn)評：我有一個做記者的朋友，說聽了某面膜的培訓(xùn)大會之后，一激動買了三萬塊的面膜，結(jié)果發(fā)現(xiàn)不好賣，但又不給退，結(jié)果全堆在家里，可能一家三口這輩子也不愁沒面膜用了。
5、銷售是否分級
傳銷公司最講究是誰先加入，誰后加入，誰歸誰管，誰在誰名下等等！每個人享受的待遇不同，政策也不同，是一種等級森嚴(yán)的“金字塔”結(jié)構(gòu)。而且無可更改的是：先來的人獲得的利益肯定大于后來的人。但直銷就是一句話：“多勞多得！”
水木然點(diǎn)評：“微商傳銷”總會制定一些嚴(yán)格的規(guī)定，禁止越級、串貨、甚至不準(zhǔn)許代理們?yōu)榱硕噘u產(chǎn)品去開淘寶店(怕影響自己制定的價格政策)，實(shí)際上這是一種跟互聯(lián)網(wǎng)時代非常不合拍的做法，就好比一個閉關(guān)鎖國，禁止通商的“清朝政府”一樣的攤子。
請大家銘記以上五點(diǎn)，這足以讓任何一個試圖涉足“微商傳銷”的企業(yè)無處遁逃！
好了，提出問題還得解決問題。為了深度駁斥他們的評論和歪理邪說，我們再進(jìn)一步理清下思路：什么才是“微商”？未來如何？
1、微商的定義：
我給“微商”的定義是：傳統(tǒng)社會在移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，逐漸去平臺化、去中心化，并且越來越碎片化、多元化。而個體特征會越來越凸顯，社會運(yùn)轉(zhuǎn)由平臺驅(qū)動轉(zhuǎn)向社交驅(qū)動，于是將會有越來越多的人依靠塑造鮮明個性，形成了號召力，帶動了一條社交鏈，并以此實(shí)現(xiàn)個人價值，這就是微商。它商業(yè)秩序重組的結(jié)果。
我認(rèn)為“微商”的不會成為一個人的固定“標(biāo)簽”，也會不是一個固定的群體，不是一種全職，而是一種隨時隨地可以變換成的角色。
2、微商的未來：
幫助商家在微信朋友圈賣東西，就像上面論述的那樣，一方面很容易被帶到了傳銷的歧途，另一方面這也不是一套完整的商業(yè)模式。
我認(rèn)為微商未來是，商家要建立一套自己的“直銷系統(tǒng)”，比如移動商城，然后在上面發(fā)布產(chǎn)品，“微商”則可以通過分享商場里產(chǎn)品的鏈接到朋友圈、微博、QQ空間等等，身邊朋友看到后想購買就來到微商城，當(dāng)然這個微商城必須有客服、售后、退貨等完善的功能。但要想符合移動互聯(lián)網(wǎng)特征：還必須再做到2點(diǎn)：
1、在商城里買產(chǎn)品的消費(fèi)者，只需分享產(chǎn)品到朋友圈就給他一個優(yōu)惠，比如8折。
2、由微商分享出去的產(chǎn)品鏈接是他獨(dú)有的，可以被系統(tǒng)檢測到的，這個鏈接產(chǎn)生的所有購買，商家必須他一定的返利。
這就既符合社交驅(qū)動的原則，又不會淪為傳銷的歧途！這才叫移動電商，是依托于微信等社交工具的嶄新電商模式。
但說到這里又扯遠(yuǎn)了，太深入的問題大家也會覺的厭煩，其實(shí)我之所以費(fèi)勁心機(jī)來理清這些東西，就想讓大家不會再被那些“微商培訓(xùn)”給洗腦了，如果你理解和消化了這些東西，就會發(fā)現(xiàn)他們講的那一套根本不是趨勢和未來！從而堅定立場。
請轉(zhuǎn)發(fā)給身邊朋友，尤其是那些曾勸你加入代理的“微商”們！(文/水木然）
