(電子商務(wù)研究中心訊) 日前，國內(nèi)領(lǐng)先的母嬰特賣平臺(tái)貝貝網(wǎng)宣布獲得互秀電商(米折網(wǎng))和高榕資本、IDG共同注資，注資金額1.5億人民幣。
特別值得關(guān)注的是，互秀電商選擇了與資本方共同注資的方式，而非風(fēng)投融資的方式讓旗下貝貝網(wǎng)獲得資金。在貝貝網(wǎng)的股權(quán)結(jié)構(gòu)上，張良倫表現(xiàn)了足夠的強(qiáng)硬，堅(jiān)持互秀電商在貝貝網(wǎng)保持絕對控股。張良倫在接受采訪時(shí)表示，目前貝貝網(wǎng)的增長勢頭非常強(qiáng)勁，但成長期的電商平臺(tái)應(yīng)該保證管理團(tuán)體足夠的自主權(quán)。
堅(jiān)持控股
根據(jù)艾瑞的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，8090后年輕父母正逐步成長為母嬰市場的主要消費(fèi)群體。這一新的消費(fèi)人群，不僅為母嬰行業(yè)帶來了一個(gè)龐大的增量市場，也為這個(gè)市場帶來更多新的變化和新的玩法，這也使得母嬰特賣平臺(tái)被市場和資本方熱捧。
而與資本市場狂熱不同，張良倫的態(tài)度顯得很冷靜。在他看來，線上母嬰市場越火熱，想要在這塊領(lǐng)域淘金便越困難。
“現(xiàn)在的母嬰市場非常像2011年時(shí)候的團(tuán)購市場，大部分人對于市場的判斷非常樂觀，創(chuàng)業(yè)者和資本大量涌入這個(gè)市場，結(jié)果就會(huì)形成‘百團(tuán)大戰(zhàn)’、‘千團(tuán)大戰(zhàn)’那樣的局面。”張良倫表示，“而恰恰母嬰又是一個(gè)非常特殊的行業(yè)，企業(yè)在行業(yè)理解以及執(zhí)行效率上的比拼會(huì)更加激烈。母嬰行業(yè)的淘汰會(huì)比團(tuán)購更快，創(chuàng)業(yè)者需要保持更高的警惕。”
所以，在互秀與高榕資本、IDG商談聯(lián)合注資貝貝網(wǎng)之初，張良倫便堅(jiān)持互秀電商有擁有對貝貝網(wǎng)的絕對控制權(quán)。張良倫表示，從目前的成長狀況來看，貝貝網(wǎng)占到了一定的先機(jī)。但總體來說，貝貝網(wǎng)仍然處于一個(gè)成長期，管理團(tuán)隊(duì)希望掌握更多的主動(dòng)權(quán)，保證貝貝網(wǎng)能靈活應(yīng)對市場的變化。
資本方也表達(dá)了罕見的支持。高榕資本創(chuàng)始合伙人張震說：“互秀團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力非常優(yōu)秀，僅用了兩年時(shí)間便讓米折網(wǎng)成長為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。相信在張良倫的帶領(lǐng)下，貝貝網(wǎng)也能成為母嬰電商行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。”
立足分眾電商
母嬰是一個(gè)特殊的行業(yè)，想要切入這個(gè)市場并順利突圍，必須要有模式上的創(chuàng)新。依照張良倫的定位，貝貝網(wǎng)是一個(gè)分眾電商，而非傳統(tǒng)的母嬰垂直電商。
兩者的差別在于，傳統(tǒng)的垂直電商以類目為劃分維度，而分眾電商則以消費(fèi)者人群為劃分維度。通俗點(diǎn)說，傳統(tǒng)的垂直電商是“給所有人賣一類東西”，比如針對所有人賣鞋、賣書、賣服裝等;而分眾電商是給“一類人賣所有東西”，比如向?qū)櫸飷酆谜呤圪u寵物用品、向游戲達(dá)人售賣電子競技裝備等等，這些商品不局限于某個(gè)品類，可以是鞋服箱包，也可以是電子配件。
“貝貝網(wǎng)以媽媽群體的特質(zhì)作為切入點(diǎn)，專門為媽媽群體提供產(chǎn)品和服務(wù)，這種產(chǎn)品和服務(wù)未來將會(huì)是多樣化的，而不是僅僅局限于母嬰類目。”張良倫表示，除了母嬰用品，未來貝貝網(wǎng)將會(huì)在家居、日用等多個(gè)媽媽們的重要消費(fèi)領(lǐng)域進(jìn)行嘗試。貝貝網(wǎng)最終會(huì)形成“一個(gè)核心點(diǎn)，多業(yè)務(wù)開花”的格局。
基于分眾電商的定位，張良倫組建了專門的用戶分析團(tuán)隊(duì)，對媽媽群體的特質(zhì)進(jìn)行了深度挖掘。張良倫介紹說，8090后是時(shí)下最主要的新興媽媽群體，他們身上有著許多70后沒有的新標(biāo)簽。比如，她們熱衷網(wǎng)購，敢于嘗試新興的網(wǎng)絡(luò)品牌;她們追求個(gè)性化，喜歡一些專屬的定制產(chǎn)品;她們很懂潮流，對于產(chǎn)品的外觀有著更高的要求,更容易沖動(dòng)消費(fèi)等等。
在貝貝網(wǎng)之前，張良倫和互秀電商團(tuán)隊(duì)曾成功地創(chuàng)辦了目前國內(nèi)最大的團(tuán)購省錢平臺(tái)——米折網(wǎng)。
最新的數(shù)據(jù)顯示，米折網(wǎng)擁有近3000萬用戶，其中8090后女性占比達(dá)到60%以上，這部分用戶正逐漸進(jìn)入孕期，成為貝貝網(wǎng)的目標(biāo)用戶。這既為貝貝網(wǎng)提供了一個(gè)良好的用戶和流量基礎(chǔ)，也為貝貝網(wǎng)的產(chǎn)品選擇和營銷策略制定提供了依據(jù)。
母嬰是基于信任的生意
目前，國內(nèi)線上母嬰市場的主要份額仍然掌握在各大平臺(tái)級(jí)電商手中，比如天貓母嬰、京東母嬰以及蘇寧紅孩子等等。在面對與巨頭競爭時(shí)，張良倫表示：“在用戶量級(jí)與產(chǎn)品SKU方面，大平臺(tái)占據(jù)著絕對優(yōu)勢。但母嬰是一個(gè)安全敏感性極高的行業(yè)，最終能讓媽媽群體信賴才是核心。在用戶信賴的基礎(chǔ)上，貝貝網(wǎng)通過提高復(fù)夠率和擴(kuò)充品類，能夠在較小細(xì)分人群之上建立起較大的市場規(guī)模。“
平臺(tái)的信譽(yù)度源自它的商家，而商家的信譽(yù)度則源自它的商品。所以，貝貝網(wǎng)在上線之初，便建立一套嚴(yán)格的商家入駐與淘汰機(jī)制。張良倫希望通過不斷引入新品牌和淘汰低性價(jià)比品牌，來建立了一種動(dòng)態(tài)的平衡，達(dá)到精益求精的目的。
目前，貝貝網(wǎng)已經(jīng)和巴布豆、巴拉巴拉、迪士尼、HelloKitty等一線母嬰品牌達(dá)成了合作，預(yù)計(jì)四季度貝貝網(wǎng)合作品牌將達(dá)到3000家以上。（來源：創(chuàng)業(yè)家雜志）
