(電子商務(wù)研究中心訊) 近日、京東發(fā)布了拍拍微店的雙十一戰(zhàn)略，微信將成為拍拍微店的主戰(zhàn)場(chǎng)，而同時(shí)，騰訊又參投口袋購(gòu)物C輪3.5億融資，為微店引流。拍拍微店的接入和口袋購(gòu)物的融資再一次把微信的電商情懷推向了風(fēng)口浪尖處，許久不見起色的微信電商，這一次，眾人還是滿懷希望的籌碼壓在了拍拍微店上。
騰訊找準(zhǔn)機(jī)會(huì)再度發(fā)力，為口袋購(gòu)物投資1.45億，想著讓微信錦上添花，一改常態(tài)，但是這并沒(méi)有獲得眾人十足性的關(guān)注。
在微信還未誕生之時(shí)，騰訊就在2005年上線拍拍網(wǎng)，試水電商C2C模式，兩年之后的市場(chǎng)份額就達(dá)到了9%?？墒鞘屡c愿違的是，之后拍拍網(wǎng)并沒(méi)有發(fā)展壯大起來(lái)，倒是不斷低迷下去。據(jù)悉2013年拍拍網(wǎng)的市場(chǎng)份額只剩4.7%了，還被京東給收購(gòu)了去。
微信電商在許多方面的努力是眾人皆知：微購(gòu)物、微生活、微團(tuán)購(gòu)、肩負(fù)微信O2O的大眾點(diǎn)評(píng)的種種夭折和不見起色，微信在電商平臺(tái)的依然難以做出令人驕傲的成績(jī)，傍著巨大流量的微信平臺(tái)，卻頻頻失利，尋根究底，筆者覺得主要原因可以慨括為以下三個(gè)方面。
電商行業(yè)的格局基本成型，再擠進(jìn)去可能性很小
電商發(fā)展至今，其行業(yè)的格局基本就形成了阿里獨(dú)大、京東追逐的局面，2012年的電商價(jià)格戰(zhàn)，已然將這種格局定型。而2012年對(duì)于誕生才不久的微信來(lái)說(shuō)，論平臺(tái)、論流量、論資源都處于初級(jí)階段，電商平臺(tái)都不具備競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，在錯(cuò)過(guò)了這段黃金時(shí)期后，微信再去涉足電商便十分困難了，就算是騰訊聯(lián)合京東，再擠進(jìn)去現(xiàn)在來(lái)說(shuō)也并非是件易事。
微信自身的社交屬性，做電商平臺(tái)有壁壘
微信剛誕生的時(shí)候定義就是一個(gè)"社交的平臺(tái)"，而不是"營(yíng)銷的平臺(tái)"。作為社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，微信無(wú)疑是成功的。但是，在微信里面加入電商，不是說(shuō)不可以去實(shí)現(xiàn)，而是這樣做之后，它破壞了微信原有的述求，破壞用戶的體驗(yàn)。用戶對(duì)微信最大的訴求是社交平臺(tái)，是交友軟件，對(duì)購(gòu)物的需求其實(shí)并不強(qiáng)烈。一旦做電商，微信就將失去其原來(lái)的社交意義以及原有的價(jià)值。
BAT基因論決定微信電商做不成淘寶
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大公司的實(shí)力是越來(lái)越強(qiáng)，但凡某個(gè)領(lǐng)域被一家大公司搶了先，后來(lái)者再去顛覆，除非是創(chuàng)新，否則難度很大。這就解釋了為什么阿里的"來(lái)往"、網(wǎng)易的易信難以做到微信的高度，騰訊微博無(wú)法取代新浪微博、QQ管家搶占不了360的市場(chǎng)等這些原因了。微信做電商，是騰訊在自己并不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域與阿里最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)，要顛覆"雞蛋碰石頭"的神話，這里恐怕行不通。
微信雖是一個(gè)還未長(zhǎng)大的嬰兒，在做電商這一塊有自身的缺陷，但是這不能說(shuō)微信就不可以做電商了，至少筆者是這樣認(rèn)為的。微信強(qiáng)就強(qiáng)在有巨大的流量入口，凡是流量入口，就必然是兵家必爭(zhēng)之地。像微盟、微客來(lái)這樣的微信第三方爭(zhēng)的是接口，而對(duì)于流量，微信朋友圈微商的興起才是最卓越的體現(xiàn)。
微信朋友圈的本質(zhì)是人們借助大家愛刷朋友圈的一個(gè)習(xí)慣，借助這個(gè)習(xí)慣，來(lái)營(yíng)銷自己的產(chǎn)品。微信朋友圈并非是現(xiàn)在微信電商的"才露尖尖角"，筆者認(rèn)為這還將是微信電商的下一個(gè)突破口。
朋友圈微信營(yíng)銷場(chǎng)景豐富。微信本身已經(jīng)是最好的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最接近人的場(chǎng)景入口了，完全可以取代智能電話的大部分功能，電話的本質(zhì)是溝通，因此微信也是最好的CRM，更加的便利和高效。尤其是在朋友圈中微信的語(yǔ)音功能和新推出的微視頻功能，更加全面的可以借助CRM的各種場(chǎng)景進(jìn)行微信營(yíng)銷。
社交是微信的本質(zhì)，朋友圈比刷微博更多一面是人性的一個(gè)展示。因此相對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，更適合做一些高端的服務(wù)類電商，比如說(shuō)名鞋名表面膜，DIY的設(shè)計(jì)品等等，因?yàn)橛行〇|西并不是淘寶所擅長(zhǎng)的，在傳統(tǒng)電商里，這一部分很難做。因?yàn)榉?wù)本身就是產(chǎn)品的一部分，上面說(shuō)了微信本身是最好的CRM系統(tǒng)，因此微信在高級(jí)服務(wù)類為核心的電商領(lǐng)域大有可為，這是微信人性的一面所決定的。
微信本身是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最好的入口?，F(xiàn)在蘋果推出iPhone6、iPad mini等好幾款新品，試想想，如果這些新產(chǎn)品不可以安裝微信，恐怕這手機(jī)的價(jià)值將直減一半，而且在上下班的車上，周圍的小伙伴都基本在玩微信、刷朋友圈，微信這么大的一個(gè)用戶注冊(cè)數(shù)，朋友圈這么廣的運(yùn)用空間，就是一個(gè)相當(dāng)好的入口，而微信本身就是電商爭(zhēng)奪的一個(gè)入口，不能進(jìn)入的電商就一定不是一個(gè)好電商。
微信支付的場(chǎng)景消費(fèi)。從微信紅包、面對(duì)面轉(zhuǎn)賬到微信刷卡和微信"卡包"功能，微信支付是越來(lái)越實(shí)時(shí)、便捷，也在逐步形成O2O的閉環(huán)。因?yàn)槭俏⑿?，所以比阿里巴巴更具有?chǎng)景消費(fèi)的沖動(dòng)。朋友需要點(diǎn)資金，直接面對(duì)面轉(zhuǎn)賬或刷卡就行了。為什么不用支付寶，不是說(shuō)不好，用戶是根本不想再打開一個(gè)新的應(yīng)用，這就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的打開率，完全是場(chǎng)景消費(fèi)，沒(méi)有場(chǎng)景的O2O更加是沒(méi)有價(jià)值。因此微商在微信朋友圈里的場(chǎng)景消費(fèi)環(huán)境的打造，要相對(duì)容易一些。
微信的熟人關(guān)系，比正常的淘寶模式更具有信任感。眾所周知，微信電商一定是通過(guò)熟人進(jìn)行第一批的傳播，而熟人的熟人購(gòu)買才是真正微商們的客戶，因?yàn)檫@些人不是自己直接的熟人，但是是更有信任感和二次購(gòu)買的能力。因此微商比淘寶更具有穿透力，因?yàn)槭窃谏缃痪W(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上建立的，更有生命力。
朋友圈生態(tài)凈化，模式簡(jiǎn)單，更容易和用戶溝通。很多人通過(guò)微信朋友圈做起了O2O的生意，而朋友圈作為剛剛興起的新的入口也會(huì)帶來(lái)很多不足，比如說(shuō)假貨和非法的行為等，會(huì)騷擾大家，傳統(tǒng)的電商也依然會(huì)有假貨的出現(xiàn)。微信為防止這樣的惡意行為做了三件事：禁止公眾平臺(tái)發(fā)起點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)行為、限制微信好友數(shù)量上限5000人、限制微信群規(guī)模。朋友圈的生態(tài)環(huán)境得到凈化，朋友圈主要的代理和零售模式直接針對(duì)用戶，緊扣微信電商人這一環(huán)節(jié)。
許多人認(rèn)為，微信朋友圈不是電商出生的世家，電商銷售模式的難以跨越，但是微信就是天生的社交基因，想把微信用到最極致，就是要把這種人對(duì)人的影響性發(fā)揮到最大，而不是粗暴的直接拿來(lái)做買賣。筆者認(rèn)為朋友圈里更適合做"小而美"，讓朋友幫你背書，說(shuō)不定朋友圈就將演變成一種新的微信商業(yè)模式了。
微信朋友圈營(yíng)銷是趨勢(shì)，也將是微信電商的發(fā)展趨勢(shì)。雖然朋友圈要現(xiàn)在做到電商的規(guī)?；遣豢赡艿?，但是現(xiàn)在可以依附C2C的模式進(jìn)行下去，再漸漸將這種模式進(jìn)行規(guī)?；?。畢竟現(xiàn)在有實(shí)力的微商已經(jīng)開始在微信上崛起，這些都說(shuō)明了一個(gè)新的市場(chǎng)正在有序的崛起，微信電商有何不可？(來(lái)源：艾瑞網(wǎng) 文/劉環(huán)龍)
