(電子商務(wù)研究中心訊) 摘要：9月21日，網(wǎng)經(jīng)社主任曹磊在接受《新商報(bào)》記者采訪時(shí)表示，“大家都在討論阿里的財(cái)富神話，但其實(shí)背后隱藏的一個(gè)重要信息值得每一個(gè)服裝業(yè)人士深思：淘寶最早就是靠服裝銷售起家的，從某種角度上說，是中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)造就了淘寶、阿里的核心業(yè)務(wù)，也造就一大批電商品牌。”
以下為該報(bào)道原文全文，原題：《服裝企業(yè)做電商準(zhǔn)備好變招了嗎？》
阿里巴巴登陸紐交所，市值已超2300億美元，這個(gè)“神話”不但成為朋友圈里最熱門的刷屏話題，同時(shí)，也在鼓舞著越來越多要跟互聯(lián)網(wǎng)做生意的行業(yè)和企業(yè)。昨天，大連服博會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，一場(chǎng)服裝紡織電商峰會(huì)成為本屆服博會(huì)上最熱門的論壇之一，以至于開場(chǎng)10分鐘后，工作人員還在不斷地向會(huì)場(chǎng)內(nèi)增加臨時(shí)座椅。網(wǎng)經(jīng)社主任曹磊、馬克華菲電子商務(wù)總經(jīng)理王丹、威富集團(tuán)前總監(jiān)郭璐、阿里巴巴集團(tuán)政策研究室副主任游五洋等各路大腕都出現(xiàn)在昨天的論壇上。
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淘寶最早靠服裝銷售起家
“大家都在討論阿里的財(cái)富神話，但其實(shí)背后隱藏的一個(gè)重要信息值得每一個(gè)服裝業(yè)人士深思：淘寶最早就是靠服裝銷售起家的，從某種角度上說，是中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)造就了淘寶、阿里的核心業(yè)務(wù)，也造就一大批電商品牌。”網(wǎng)經(jīng)社主任曹磊表示，該中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)表示，2013年中國(guó)服裝網(wǎng)購市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到4349億元，同比增長(zhǎng)42.8%，占中國(guó)整個(gè)網(wǎng)購市場(chǎng)的23.1%，成為中國(guó)服裝消費(fèi)的重要方式之一。而服裝行業(yè)滲透率已經(jīng)達(dá)到21.7%，同比增長(zhǎng)5.8%。
而同期，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品銷售單價(jià)同比上漲僅為2.9%。“我們預(yù)計(jì)，2014年中國(guó)服裝網(wǎng)購市場(chǎng)整體規(guī)模將超過6153億元，在服裝零售金額和數(shù)量增幅放緩的背景下，服裝電子商務(wù)發(fā)展勢(shì)頭仍然呈現(xiàn)迅較大空間。”
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服裝企業(yè)躍躍欲試做電商
電商一直被認(rèn)為是個(gè)創(chuàng)造奇跡的地方，淘寶網(wǎng)上，一個(gè)個(gè)服裝品牌從零到億的故事讓很多服裝企業(yè)激動(dòng)不已，并且躍躍欲試。但在阿里巴巴集團(tuán)政策研究副主任游五洋看來，電商平臺(tái)不斷創(chuàng)造品牌財(cái)富奇跡的背后，在渠道與企業(yè)之間，其實(shí)還存在一個(gè)無法回避的問題：互聯(lián)網(wǎng)個(gè)性化消費(fèi)與大生產(chǎn)的矛盾。“以淘寶為例，電商平臺(tái)的服裝銷售已經(jīng)以多品種、小批量、快翻新為趨勢(shì)，而大部分企業(yè)生產(chǎn)端的設(shè)備、工藝、流程、制度甚至理念都是為大生產(chǎn)而準(zhǔn)備。”記者也曾經(jīng)采訪過大連的不少服裝企業(yè)，他們也表示，淘寶所代表的這種個(gè)性化的訂單其實(shí)給企業(yè)帶來了很多挑戰(zhàn)，比如品質(zhì)保障難、工期控制難、成本控制難等等。
但電商顯然正在改變這一切。游五洋表示，目前，江浙及廣東的不少服裝企業(yè)已經(jīng)正在為此改變。“比如，一些工廠的車間已經(jīng)從以往的100件打包分裝，變成了十幾件、幾件甚至單間的分包，為小訂單生產(chǎn)訂制了小型自動(dòng)裁床、小型面料染缸等等。”這種轉(zhuǎn)變帶來，必然是更為集中的訂單，相比他們，大連企業(yè)與電商接軌的步伐顯然要慢些。
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服裝企業(yè)做電商
沒想的那么簡(jiǎn)單
“目前傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做電商的，已經(jīng)占到新增電商企業(yè)比例的70%，”馬克華菲電子商務(wù)總經(jīng)理王丹表示，傳統(tǒng)企業(yè)做電商其實(shí)是有著自己的先天優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)閷?duì)行業(yè)更了解。但傳統(tǒng)企業(yè)，尤其是服裝企業(yè)做電商的問題是，只是把電商當(dāng)成一個(gè)單純的銷售模式。而其實(shí)，電商絕非“做網(wǎng)購”這么簡(jiǎn)單。“企業(yè)真正需要的是電商思維，比如，必須學(xué)會(huì)利用電商渠道積累的大數(shù)據(jù)做企業(yè)的成本、款式開發(fā)、地區(qū)差異化等等分析，進(jìn)而重新整合企業(yè)的生產(chǎn)，電商渠道的銷售模式會(huì)帶來企業(yè)集約化采購、訂單預(yù)期以及使零庫存成為可能，但這一切，要求企業(yè)建立一種真正的互聯(lián)網(wǎng)思維。”
在具體執(zhí)行層面上，王丹也給出了很多建議，他認(rèn)為，目前服裝企業(yè)自建B2C平臺(tái)并沒有太成功的案例，而企業(yè)自建這種平臺(tái)的流量成本也非常高，因此他建議大連的中小型服裝企業(yè)可以通過先進(jìn)入一個(gè)電商平臺(tái)來發(fā)展渠道。但在具體執(zhí)行中，一定要注意權(quán)衡線上線下沖突的問題?？繜X促增長(zhǎng)的方式來做大規(guī)模，并不適合更多中小型傳統(tǒng)服裝企業(yè)。（來源：新商報(bào) 文/孫霞）
