(電子商務(wù)研究中心訊) 視覺嘛.其實沒什么深奧的,很多人都說淘寶賣圖片,這觀點應(yīng)該全都認(rèn)同了.對于我個人看這視覺嘛基本上每一個環(huán)節(jié)都跟視覺有關(guān)系大概分為主圖、車圖、描述
主圖跟車圖可以是不一樣的，我個人建議有條件的話也不要一樣。視覺方面說就是能不能吸引客戶眼球，使他產(chǎn)生興趣點擊進(jìn)去。主圖這可以說是搜索展現(xiàn)，很重要，手法也有很多,很常見的有包郵啊、價格優(yōu)惠等標(biāo)識！我常說作圖要帶目的，什么是目的，你要的是騙點擊，還是賣貨。適時會出現(xiàn)神圖，那些"美工跑路了老板娘不會作圖"這也是視覺營銷。純粹是騙點擊的話題性的，沒圖看+一個話題+只有標(biāo)題，有幻想空間抓著人的好奇心點進(jìn)去，不過轉(zhuǎn)化不轉(zhuǎn)化這個就不談了
車圖跟主圖一樣，不過車圖能做的東西多很多，下面我給你們看一個本群的某人的車圖實測
這是他測的圖，前一兩個星期的，給我看的時候，我說我更喜歡第二個。他問我為什么？我本身是電子宅，對平板這類型商品比較敏感能令我點的圖就是這第二個。我能看清楚配置的給出適合我個人需求的條件，我才會點擊進(jìn)去。第一幅圖很模糊，沒給我足夠信息量也感覺就只是一個海報，沒有什么賣點能吸引我進(jìn)去看這是什么。
她截圖的反饋也是這樣
我給了一下建議，模仿不是罪，這圖可以更好站在視覺觀點上，現(xiàn)在愛瘋IOS7開始趨向扁平化，疑物、炫色設(shè)計。這圖顏色還是有點不對勁，而且字體有點別扭，建議改一下。
感覺精神了點，測試了一下，點擊也有一定幅度提升。
大神說這是現(xiàn)在的點擊率，提升了不少。我的建議對他有幫助，小弟也喜悅.下面是描述，個人看來描述才是轉(zhuǎn)化的重點!當(dāng)然客服也是一個要素
產(chǎn)品差異化、情感化、擬人化、風(fēng)格化等等要落實到詳情頁面里面真的很難。昨天拿來的案例(哥經(jīng)常拿來主義，喬幫主教的)
這個貨，全世界都賣同一種的貨啊，沒什么不一樣，競爭還很激烈，而且同款是撞得頭破血流。
我做的類目也跟這貨類目有關(guān)系哦!這運營把購買的用戶都挖出來，整合了資源
如果你們想這些客戶都是公司采購的，沒什么需求那就錯了哦！資料顯示這些客戶是女性居多，做文員女性正常，不過喜好攝影和旅游的是不是感覺很別扭，這兩個都是土豪活動。小白領(lǐng)都沒啥機會能來幾回。這運營推斷這堆是文藝范的、有幻想的一群妹子哦要美工做了一個情感形式的描述，這也是視覺哦。你做什么都是靠描述給買家一個信息
文案貼合擺件符合這小白領(lǐng)的幻想需求，勾起什么童年回憶啊！就加了這一個可以有可以沒的圖上去以后，傳說多了4%的轉(zhuǎn)化啊！哥自己打工的店美工都請不起??！唉，看著就心酸啊。
描述方面要提高轉(zhuǎn)化的話，在美工不能少功夫，自己換個角度想想自己是買家，看了這描述，能不能有吸引你的地方。差異化很多，大件的有包裝上的差異。小件的價格挖深一點，這貨是誰去買的。有什么習(xí)慣，有什么能產(chǎn)生共鳴都扔進(jìn)描述里。當(dāng)然要監(jiān)督好美工正提排版，字體大小比例、規(guī)格，這些都在視覺上產(chǎn)生影響。
現(xiàn)在淘寶能有一套好圖片的商品不少服裝類目更加多得眼花
最后個人小結(jié)一下圖片都需要帶目的要混點擊的有多夸張做多夸張不違反游戲規(guī)則(淘寶規(guī)則)就行了 我曾經(jīng)有個想法 有段時間那種破洞的顏料飛濺這類型的抽象款式的服裝挺有市場的 要不直接拍個喪尸妝的模特圖上去做車圖我想點擊應(yīng)該不會少的啊 轉(zhuǎn)化還是靠描述盡量的把客戶需要的信息都帶給客戶以來減少客服的負(fù)擔(dān)而來直接拍下付款的感覺很爽的啊
車圖嘛周期性的去替換，不能讓美工閑著。
沒效果的話，有個小建議，對那個做平板的建議一下，把車圖的信息量精煉，減掉一半看看效果，跟你賭5毛錢，點擊率還能再上去的。(來源：網(wǎng)商在線)
