(電子商務(wù)研究中心訊) 當(dāng)我拋出此觀點(diǎn)的時(shí)候，相信會(huì)有很多朋友馬上就會(huì)問(wèn)，柴公子，為什么要做微信電商呢？最近網(wǎng)絡(luò)上也有不少有關(guān)傳統(tǒng)企業(yè)面臨的一些困境問(wèn)題，很多文章寫(xiě)得都很透徹，道出了我們傳統(tǒng)企業(yè)的痛點(diǎn)。
我們不禁要問(wèn)，微信電商真的來(lái)了嗎？微信電商是不是可以拯救我們的傳統(tǒng)企業(yè)？是不是真的如大家所說(shuō)，我們傳統(tǒng)企業(yè)必須要進(jìn)入微信電商？答案是肯定的，不做微信電商肯定死，做微信電商是傳統(tǒng)企業(yè)或傳統(tǒng)的電商的最大的機(jī)會(huì)，此時(shí)切入也是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)。
微信目前超過(guò)6億多的用戶(hù)，幾乎人人都在玩微信，尤其是80.90后那一批年輕人，其實(shí)50后也有不少玩微信的，經(jīng)過(guò)兩三年的微信發(fā)展，日趨成熟，很多人(個(gè)人或企業(yè))可以在微信創(chuàng)業(yè)，并且都在上面賺到了不少錢(qián)；也不少人認(rèn)識(shí)到微信營(yíng)銷(xiāo)的重要性，都紛紛將戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)到微信上。俏十歲丶?xì)W蒂芙等品牌一年可以達(dá)到十億級(jí)規(guī)模的銷(xiāo)售，這是很多傳統(tǒng)企業(yè)或天貓那些商家無(wú)法企及的。因?yàn)槲⑿诺哪Ｊ截紩r(shí)機(jī)造就了一批品牌。
今年更是一個(gè)微信電商年，微信品牌元年，今年將會(huì)誕生更多的品牌，更多的一些新公司。如果你的企業(yè)還沒(méi)有意識(shí)到，還在用傳統(tǒng)的方法銷(xiāo)售，還不拓展微信的市場(chǎng)，相信很快就會(huì)被他們超越，甚至取代。我絕對(duì)不是斷章起義，更不是夸大其詞，這將是一個(gè)不變的事實(shí)。
到底我們傳統(tǒng)的企業(yè)或電商遇到哪些問(wèn)題和困惑，用網(wǎng)絡(luò)上一個(gè)熱門(mén)詞說(shuō)是痛點(diǎn)，我們要找到他們的痛點(diǎn)，對(duì)癥下藥，方能“痊愈”。
越來(lái)越多的人在微信上創(chuàng)業(yè)，利用微信做營(yíng)銷(xiāo)
現(xiàn)在我打開(kāi)朋友圈都是賣(mài)產(chǎn)品的，這也說(shuō)明越來(lái)越多的人開(kāi)始在微信上創(chuàng)業(yè)，企業(yè)微信公眾號(hào)數(shù)量也已超過(guò)300多萬(wàn)(據(jù)不完全統(tǒng)計(jì))，越來(lái)越多的企業(yè)或個(gè)人開(kāi)始意識(shí)到微信營(yíng)銷(xiāo)的重要性，很多企業(yè)和品牌利用微信開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)都取得非常好的成效。如我們東莞的一家湘菜館，利用微信營(yíng)銷(xiāo)，在短短一年內(nèi)就開(kāi)了三家門(mén)店，每家店每天都要排隊(duì)，叫號(hào)吃飯，成為東莞，甚至全國(guó)的一個(gè)標(biāo)桿性的餐飲，很多餐飲競(jìng)相模仿。
微信用戶(hù)數(shù)量多，在線時(shí)間長(zhǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)必將取代傳統(tǒng)的PC電商，我現(xiàn)在已基本上很少上淘寶購(gòu)物，有什么需求，只要在微信朋友圈大呼一聲，就可以找到我想要的。最關(guān)鍵一點(diǎn)，在微信上買(mǎi)東西我可以和賣(mài)家成為朋友，以后互相幫襯，而在淘寶丶天貓等購(gòu)物，這種可能性很低。微信購(gòu)物丶微信電商必將成為一個(gè)趨勢(shì)，這也是為什么馬云睡不著覺(jué)的原因。
人力鋪?zhàn)獾瘸杀静粩嘣鲩L(zhǎng)，利潤(rùn)卻在不斷縮減
傳統(tǒng)的企業(yè)，如工廠，或者是開(kāi)店的商家，人力成本丶鋪?zhàn)獬杀久磕甓荚谶f漲，而我們的企業(yè)利潤(rùn)卻不斷下降，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。
開(kāi)店越多，成本就更大，這還不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是越來(lái)越多的人不在線下購(gòu)物，喜歡在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，同時(shí)市場(chǎng)在縮減，以前是被淘寶丶天貓丶京東等擠壓，現(xiàn)在又多了一個(gè)微信，更是恐怖。尤其是那些化妝品丶食品丶日用品丶特產(chǎn)等商家，更是有這樣的感覺(jué)。
工廠門(mén)店等員工流失大，管理成本不斷增高。
現(xiàn)在出來(lái)工作的大多數(shù)都是90后，而他們是很有個(gè)性的一代，喜歡自由的一代。那些工廠丶實(shí)體店就遇到招人難，留人難的問(wèn)題。其實(shí)不是90后不好，而是那些工作他們不喜歡，興趣是最好的老師，當(dāng)一個(gè)人做的沒(méi)有興趣的工作，是誰(shuí)都不開(kāi)心了。
上次有一個(gè)做物流的老板告訴我，他們公司有一個(gè)90后的司機(jī)，突然有一天打電話給他說(shuō)：老板，我不干了，車(chē)子我就停在XX地方，你自己來(lái)開(kāi)吧。當(dāng)時(shí)我那位朋友被他的行為驚呆了，簡(jiǎn)直不敢相信，他說(shuō)怕了那些90后了，他說(shuō)這種類(lèi)似的情況不止一次。
80丶90后喜歡做一些自由，又可以賺錢(qián)的工作，比如微信，現(xiàn)在很多90后的小女孩通過(guò)微信創(chuàng)業(yè)，一個(gè)月隨隨便便賺幾千元，比一般的打工強(qiáng)多了，又輕松，又玩好，又自由。
所以我們作為企業(yè)的老板，必須意識(shí)到這一點(diǎn)轉(zhuǎn)型很重要，時(shí)代已如此，我們必須要追隨。
傳統(tǒng)電商流量等成本高，投入和回報(bào)不成正比
那我們說(shuō)說(shuō)傳統(tǒng)的電商一些困擾吧，做過(guò)淘寶的都會(huì)用一個(gè)詞形容自己：苦逼。為什么會(huì)這么說(shuō)呢？
每天對(duì)著電腦丶分析數(shù)據(jù)來(lái)，分析數(shù)據(jù)去，淘寶天貓的規(guī)則經(jīng)常變，每天看著直通車(chē)賬戶(hù)的錢(qián)不斷燒，而轉(zhuǎn)化率卻那么低，請(qǐng)一個(gè)天貓店長(zhǎng)，說(shuō)是很厲害，結(jié)果卻是一個(gè)半路出家，比自己還菜，到年底一結(jié)算，銷(xiāo)售額看起來(lái)很高，除掉推廣丶人力等費(fèi)用，賺到的只剩下庫(kù)存等等，還有一大堆，用一句話總結(jié)，就是投入和收入不成正比。
另外淘寶的環(huán)境和規(guī)則，以及被移動(dòng)電商的取代，淘寶天貓很多商家生存堪憂，賺錢(qián)的沒(méi)有幾家，都在“茍延殘喘”，艱難度日，勉強(qiáng)維持。我去年也做過(guò)淘寶，我進(jìn)貨的那家工廠去年也投入天貓店，本來(lái)公司還有盈利的，結(jié)果做天貓之后，倒欠了一屁股債，聽(tīng)說(shuō)欠快遞費(fèi)都有90多萬(wàn)，一直做低價(jià)銷(xiāo)售，燒直通車(chē)，最無(wú)后力回天，這是一個(gè)真實(shí)的案例，就是發(fā)生在我身邊，相信這種情況應(yīng)該很多。
現(xiàn)在在微信上創(chuàng)業(yè)的朋友，大家都活的比較好，也比較開(kāi)心，也輕松，交了朋友，東西也賣(mài)出去了。
關(guān)鍵一點(diǎn)是零成本。比如我們妖顏惑眾沒(méi)有投入一分錢(qián)推廣，就成本招募了100個(gè)一級(jí)代理商，幾百個(gè)零售，第一批貨兩天內(nèi)全部售罄?，F(xiàn)在在淘寶和天貓是不可能，要是在09或10年還有可能。
傳統(tǒng)電商先生產(chǎn)再銷(xiāo)售，微信電商先銷(xiāo)售再生產(chǎn)
傳統(tǒng)企業(yè)或電商都是先生產(chǎn)，再銷(xiāo)售，這樣就有很大的風(fēng)險(xiǎn)。微信電商恰恰相反，我們都是先預(yù)售，有了訂單再生產(chǎn)，這樣就可以減低風(fēng)險(xiǎn)，先收錢(qián)，有訂單，再安排生產(chǎn)，也是我們常說(shuō)的C2B模式，這種C2B和那種定制不一樣，當(dāng)然微信電商做定制是最好的一個(gè)渠道。
比如每年的天貓雙十一，很多商家看起來(lái)銷(xiāo)售額很高，這里面是存在很大的風(fēng)險(xiǎn)，那就是庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。尤其是服裝，生產(chǎn)少了不夠賣(mài)，多了造成庫(kù)存積壓，得不償失，因?yàn)檫@個(gè)很多天貓店而關(guān)店。
微信上因?yàn)橛幸环N強(qiáng)關(guān)系，大家都信任你，所以你可以先收款，然后再安排工廠給你生產(chǎn)，如果你是工廠那就更好操作。
微信電商，你做與不做，都在這里。
做，說(shuō)不定可以讓你的企業(yè)邁入一個(gè)新的臺(tái)階；不做，只能被其他的公司所取代。
微信電商時(shí)代，是真的來(lái)了！(來(lái)源：派代網(wǎng)）
