(電子商務(wù)研究中心訊) 摘要：近日，網(wǎng)經(jīng)社主任曹磊在接受《時(shí)代周報(bào)》記者采訪時(shí)認(rèn)為，京東上市形成與阿里比肩的電商雙級(jí)格局，而國(guó)美此次瞄準(zhǔn)京東，大手筆投入的背后，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)更為激烈。
以下為該報(bào)道原文全文，原題：《國(guó)美在線劍指京東6月電商大戰(zhàn)“美京對(duì)決”》
平靜許久的電商價(jià)格戰(zhàn)如今卷土重來(lái)，國(guó)美劍指京東，火藥味甚為濃烈。
5月伊始，國(guó)美在線網(wǎng)站全面改版。5月28日，國(guó)美在線發(fā)起了“決戰(zhàn)32天”的電商大促銷(xiāo)。國(guó)美在線這次促銷(xiāo)的目標(biāo)直指京東。
兩年前的“京蘇美”價(jià)格大戰(zhàn)，人們記憶猶新，這一戰(zhàn)事如今只剩了“京美”過(guò)招?隨著京東的上市，京東已經(jīng)成了電商的“眼中釘”?
32天32億PK京東
京東上市后的第一個(gè)店慶日被國(guó)美在線攔截，32天32億，目標(biāo)直指京東。
5月26日，國(guó)美在線宣布推出“30天無(wú)理由退換貨”服務(wù)，同時(shí)，自5月28日起將啟動(dòng)為期32天的促銷(xiāo)活動(dòng)，推出海量標(biāo)桿低價(jià)產(chǎn)品，號(hào)稱(chēng)要為用戶帶來(lái)全年最大的一次家電網(wǎng)購(gòu)狂歡。
國(guó)美在線營(yíng)銷(xiāo)副總裁黃向平在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)表示，國(guó)美在線“決戰(zhàn)32天”的揭幕戰(zhàn)促銷(xiāo)期間，全場(chǎng)銷(xiāo)售量是平時(shí)的5倍。尤其是高溫促空調(diào)熱賣(mài)，銷(xiāo)售占到40%。
似乎有占了天時(shí)的味道。顯然，國(guó)美在線發(fā)起“決戰(zhàn)32天”對(duì)抗京東是有預(yù)謀的，不僅在價(jià)格戰(zhàn)上，還有服務(wù)上的比拼。
對(duì)上市不久的京東來(lái)講，依然聚集著多數(shù)人的目光。眾所周知，618是京東的店慶日，京東歷年都會(huì)在這一時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行出擊。今年也不例外，6月1日至20日，京東將掀起“購(gòu)省618PARTY ON”年度大促，再來(lái)個(gè)購(gòu)物大“趴”。
京東方面稱(chēng)，除了聯(lián)合數(shù)萬(wàn)家品牌廠商推出給力促銷(xiāo)外，京東還通過(guò)京東APP、微信、手機(jī)QQ發(fā)放價(jià)值10億元的京東紅包。尤其是京東剛剛上市，趁著上市的喜氣，今年加大投入的態(tài)勢(shì)非常明顯。
網(wǎng)經(jīng)社主任曹磊認(rèn)為，京東上市形成與阿里比肩的電商雙級(jí)格局，而國(guó)美此次瞄準(zhǔn)京東，大手筆投入的背后，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)更為激烈。
何以直接瞄準(zhǔn)京東?
在時(shí)代周報(bào)記者的采訪中，國(guó)美集團(tuán)高級(jí)副總裁李俊濤也屢次提到京東，把這次“決戰(zhàn)32天”的對(duì)手定位為京東。
李俊濤稱(chēng)，京東在線上做得的確有可取之處，好的地方就要學(xué)習(xí)。“我們要瞄準(zhǔn)向上走的企業(yè)，而對(duì)于那些向下走的企業(yè)，我們應(yīng)該從中學(xué)習(xí)教訓(xùn)。”
國(guó)美的老對(duì)手蘇寧，近來(lái)因?yàn)樨?cái)報(bào)下滑，引發(fā)各界關(guān)注。2013年開(kāi)始，蘇寧云商加大了對(duì)電子商務(wù)的投入，將重心轉(zhuǎn)移到線上。財(cái)報(bào)顯示，從2013年一季度開(kāi)始，蘇寧易購(gòu)一直處于增長(zhǎng)按季大幅下滑的趨勢(shì)，到了2014年一季度甚至出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。
電商分析師簡(jiǎn)衡表示，蘇寧財(cái)報(bào)不堪，意味著蘇寧云商在近年轉(zhuǎn)型中遭遇困境，其進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的口號(hào)激進(jìn)，但并沒(méi)落到實(shí)處，品類(lèi)擴(kuò)張影響其在家電方面的優(yōu)勢(shì)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，蘇寧以賣(mài)電器起家，也是其優(yōu)勢(shì)所在。但如今蘇寧云商則加速了去電器化的進(jìn)程，欲使其電商平臺(tái)蘇寧易購(gòu)成為一個(gè)綜合性電商，步調(diào)太大了。
相比于蘇寧向互聯(lián)網(wǎng)的快速轉(zhuǎn)型而“不盡如人意”的結(jié)果，國(guó)美的電商發(fā)力相對(duì)較晚，并沒(méi)有出現(xiàn)像蘇寧的大投入、財(cái)報(bào)大幅下滑的局面。僅就去年第四季度而言，國(guó)美收入同比增長(zhǎng)達(dá)到17.6%，蘇寧是-2.45%;國(guó)美同店增長(zhǎng)達(dá)到17.5%，蘇寧僅有1%;國(guó)美的毛利率達(dá)到19.35%，而蘇寧下降到14.35%。從數(shù)字上看，對(duì)比已經(jīng)很鮮明了。
李俊濤稱(chēng)，國(guó)美在線2013年在提升頁(yè)面技術(shù)、基礎(chǔ)物流以及服務(wù)流程的全面細(xì)化上，做了大量的工作，“我們?cè)诰€上發(fā)力較晚，IT基礎(chǔ)、配送各方面都準(zhǔn)備好了，才能發(fā)力。”
今年看來(lái)，國(guó)美在線已經(jīng)準(zhǔn)備好，準(zhǔn)備快速發(fā)力。但發(fā)力的方向也與蘇寧云商的“全品類(lèi)”戰(zhàn)略不同，國(guó)美很清楚，自己優(yōu)勢(shì)在于家電，那么，國(guó)美在線也是先從3C領(lǐng)域開(kāi)始，這次決戰(zhàn)32天就是主打家電、3C。
談到線下對(duì)線上的支持，李俊濤稱(chēng)除了品牌形象和知名度外，國(guó)美的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法相比的，28年來(lái)與家電供應(yīng)商形成了OEM、ODM、一步到位價(jià)、包銷(xiāo)買(mǎi)斷、反向定制等各種采銷(xiāo)模式，比如一次性買(mǎi)斷夏普32寸彩電10萬(wàn)臺(tái)或20萬(wàn)臺(tái)，價(jià)格直接從2000多元降到1000多元。
國(guó)美在線如何破局?
剛剛上市歸來(lái)的京東，再次實(shí)現(xiàn)移動(dòng)端的大躍升。
5月27日，京東在微信平臺(tái)的“購(gòu)物”一級(jí)入口啟動(dòng)上線，并陸續(xù)向全國(guó)微信用戶開(kāi)通。5月27日，北京和上海兩個(gè)城市已升級(jí)到5.3版本的部分微信用戶，可在微信“發(fā)現(xiàn)”界面中看到“購(gòu)物”入口。之后，“購(gòu)物”入口將逐步向全國(guó)微信用戶進(jìn)行開(kāi)通。
升級(jí)到5.3版的微信用戶將可以通過(guò)位于微信一級(jí)入口的“購(gòu)物”頻道，購(gòu)買(mǎi)來(lái)自京東的豐富、高品質(zhì)的商品，實(shí)現(xiàn)更佳的移動(dòng)購(gòu)物體驗(yàn)。
京東在微信平臺(tái)的一級(jí)入口名稱(chēng)為“購(gòu)物”，位于“發(fā)現(xiàn)”之內(nèi)，與“朋友圈”、“掃一掃”、“游戲”等并列，自5月27日起陸續(xù)向微信用戶開(kāi)通。“購(gòu)物”一級(jí)入口分為三個(gè)子欄目：“新發(fā)現(xiàn)”、“品牌”和“聚惠”，定位各有側(cè)重，適應(yīng)不同人群需求。其中，“新發(fā)現(xiàn)”定位為“發(fā)現(xiàn)最潮和最新奇的好貨”，根據(jù)用戶的喜好呈現(xiàn)不同的商品推薦;“品牌”以品牌特賣(mài)會(huì)的形式向用戶推薦各大知名品牌的折扣商品;“聚惠”則以“性價(jià)比”制勝，向用戶推薦最具性價(jià)比的單品。
這一變化被外界看成是“化學(xué)反應(yīng)”，影響很大。此前微信在增加電商入口方面一直非常謹(jǐn)慎，就算騰訊旗下有易訊電商，但也沒(méi)有給易訊設(shè)立一級(jí)入口，而是將其移動(dòng)購(gòu)物存放在“我的銀行卡”頁(yè)面下的精品商品。騰訊注資京東之后，對(duì)京東戰(zhàn)略地位的重視非同一般。京東在微信開(kāi)通一級(jí)入口，可以說(shuō)，移動(dòng)電商新時(shí)代正在開(kāi)啟。
另外，對(duì)于京東而言，加入微信入口，則有望讓其移動(dòng)電商業(yè)務(wù)獲得飛躍式增長(zhǎng)。根據(jù)此前的京東招股書(shū)顯示，在2013年12月，京東約有15%的訂單來(lái)自移動(dòng)端。而微信對(duì)外公布的信息顯示，2014年第一季度，微信月度活躍用戶已達(dá)3.96億。
針對(duì)微信與京東的合作，面對(duì)來(lái)自移動(dòng)電商領(lǐng)域的沖擊，國(guó)美在線顯得更為平穩(wěn)。
李俊濤稱(chēng)，線下資源是國(guó)美一直的優(yōu)勢(shì)，在向線上拓展時(shí)，這一優(yōu)勢(shì)必須要用起來(lái)，這才是國(guó)美不同于京東之處。比如，在最新國(guó)美在線新上線的家電特區(qū)，利用大數(shù)據(jù)分析和線下門(mén)店配合的方式，開(kāi)通城市專(zhuān)區(qū)，專(zhuān)享特殊優(yōu)惠，在這一專(zhuān)區(qū)內(nèi)，家電簽收后48小時(shí)內(nèi)，工作人員與用戶聯(lián)系，預(yù)約安裝時(shí)間。
總體來(lái)看，今年國(guó)美在線開(kāi)始全力拓展，在戰(zhàn)略層面，一是因發(fā)力晚，避免同行轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)失敗的教訓(xùn);二是直接瞄準(zhǔn)京東，貼身肉搏。戰(zhàn)術(shù)層面，今年國(guó)美在線的一系列動(dòng)作都圍繞著“決戰(zhàn)”而行，步步為營(yíng)。
但最終結(jié)果，還要看這次決戰(zhàn)的結(jié)果。京東已經(jīng)上市，在資金方面子彈更加充足，但也正因?yàn)榫〇|上市，今年的京東618必然面臨更多的對(duì)手。除了國(guó)美在線的狙擊，阿里正在上市途中，已經(jīng)成了“眼中釘”的京東斷然不能高枕無(wú)憂。（來(lái)源：時(shí)代周報(bào) 文/ 鄔昆達(dá)）
