(電子商務(wù)研究中心訊) 獵云網(wǎng)從知情人士處獨(dú)家獲悉，女性應(yīng)用大姨嗎C輪融資已經(jīng)完成，融資2000萬(wàn)美金。獵云網(wǎng)聯(lián)系大姨嗎CEO柴可，后者表示不予評(píng)論。
2013年4月，大姨嗎獲得貝塔斯曼和真格基金等數(shù)百萬(wàn)美元A輪投資。2013年9月份，該公司證實(shí)獲得由紅杉資本領(lǐng)投的千萬(wàn)美元B輪融資，A輪投資機(jī)構(gòu)貝塔斯曼繼續(xù)跟投。除此之外，“大姨嗎”再次獲得蔡文勝數(shù)百萬(wàn)投資。
知情人士向獵云網(wǎng)表示，利用本輪融資，大姨嗎將繼續(xù)深挖平臺(tái)價(jià)值。
大姨嗎是一款什么應(yīng)用?為何能夠獲得高額估值，《全球商業(yè)經(jīng)典雜志》近期刊登了關(guān)于大姨嗎的訪談：“大姨嗎”龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)背后，是更加巨大的商機(jī)。關(guān)于大姨嗎的商業(yè)模式，獵云網(wǎng)不再贅述，刊登全文如下：
截止2013年11月份，一款誕生不到兩年的APP——大姨嗎，已經(jīng)創(chuàng)造了累計(jì)下載次數(shù)過(guò)億人次，注冊(cè)用戶超過(guò)2800萬(wàn)人，每日活躍用戶數(shù)達(dá)250萬(wàn)人的驕人成績(jī)。“
大姨嗎”的創(chuàng)始人，被朋友調(diào)侃為“國(guó)內(nèi)最懂‘大姨嗎’的男人”。對(duì)，沒(méi)錯(cuò)，是個(gè)男人，而且還是個(gè)年僅28歲的年輕男人，他就是外號(hào)“大姨爹”的柴可。
創(chuàng)立之初，“大姨嗎”是一款用戶可以在上面記錄自己的月經(jīng)周期、性生活、體征等信息，應(yīng)用會(huì)根據(jù)用戶不同的生理階段推送相關(guān)的保養(yǎng)知識(shí)的“工具”;發(fā)展到涵蓋健康、懷孕、美容、八卦、情感等內(nèi)容的“社區(qū)”;但如今，柴可更愿意將它定位為一個(gè)提供健康服務(wù)和產(chǎn)品的“大平臺(tái)”。
最貼心服務(wù)
2013年11月27日，“大姨嗎”在京發(fā)布了《2013年女性生理健康白皮書(shū)》(以下簡(jiǎn)稱白皮書(shū))，這是中國(guó)首部最全面的女性生理周期報(bào)告，也是在大數(shù)據(jù)背景下，國(guó)內(nèi)首個(gè)以移動(dòng)客戶端數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)進(jìn)行樣本分析的女性健康管理領(lǐng)域研究成果。
在創(chuàng)業(yè)之初，也許連柴可都不曾想到，一件女生每個(gè)月都習(xí)以為常的“流血”事件，會(huì)是一個(gè)大數(shù)據(jù)下的大商機(jī)。
回憶當(dāng)年，他曾經(jīng)帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)每天奮戰(zhàn)十幾個(gè)小時(shí)，廢寢忘食是常有的事。而這樣做的結(jié)果是工作效率不但沒(méi)有提高，反而起了反作用。
柴可頓悟，若要扭轉(zhuǎn)混亂局面，首先要從改變自身做起。首先，他讓自己回歸正常人的生活軌跡，注重休息、飲食和鍛煉，每天出去散步，和街上的人聊天，漸漸地，柴可浮躁的心開(kāi)始平靜下來(lái)。
當(dāng)一個(gè)人開(kāi)始懂得生活，自然會(huì)得到生活賦予他的靈感。由于女朋友的原因，柴可有幸了解到女孩經(jīng)期的一些常識(shí)。忽然，他靈光一現(xiàn)，月經(jīng)每個(gè)女孩一個(gè)月來(lái)一次，經(jīng)期衛(wèi)生常識(shí)是每個(gè)女孩的剛需，為什么不做一款專門(mén)為女性經(jīng)期服務(wù)的APP呢?于是，“大姨嗎”誕生了。
“要想為用戶提供最貼心的服務(wù)，你必須成為最懂大姨嗎的人。”于是柴可提出，“大姨嗎的口號(hào)是“我們最懂大姨嗎”，而他自己則被譽(yù)為最懂“大姨嗎”的“大姨爹”。
他翻閱了眾多關(guān)于大姨嗎的書(shū)刊，甚至嘗試戴著衛(wèi)生巾度過(guò)5天，只為親身感受女生來(lái)“大姨嗎”的每一個(gè)細(xì)節(jié)。他要求“大姨嗎”的員工們每天花20%左右的時(shí)間去學(xué)習(xí)關(guān)于大姨嗎的“干貨”，去醫(yī)院掛婦科號(hào)，然后和醫(yī)生聊各種經(jīng)期問(wèn)題。
這樣做的原因很簡(jiǎn)單，柴可說(shuō)：“我們希望App上的內(nèi)容不是從網(wǎng)上摘摘抄抄來(lái)的。”
“服務(wù)的極致不僅要盡善盡美，最重要的是要超出預(yù)期。”柴可說(shuō)，在增值服務(wù)中找商機(jī)，是“大姨嗎”未來(lái)的方向。
“平臺(tái)化”運(yùn)作
“我們目前擁有多達(dá)一億條的用戶信息記錄。憑借海量數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)和專為中國(guó)人體質(zhì)特征優(yōu)化過(guò)的分析程序，我們可以輕松發(fā)現(xiàn)別人永遠(yuǎn)不會(huì)知道的關(guān)于女性生理健康的規(guī)律，更有利于我們針對(duì)不同用戶，提出及時(shí)、周到、個(gè)性化的服務(wù)，而這些是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望塵莫及的。”柴可微笑著，頗有些得意地說(shuō)。
“大姨嗎”龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)背后，是更加巨大的商機(jī)。柴可說(shuō)：“從工具到社區(qū)再到平臺(tái)，其實(shí)我們團(tuán)隊(duì)早就想到了這一步。”2013年3月份，“大姨嗎”就試探性地在用戶反饋區(qū)加入了一個(gè)簡(jiǎn)易版的互動(dòng)板塊，僅僅是在1個(gè)月后，他們便驚奇地發(fā)現(xiàn)，就工具那部分功能言，他們的用戶活躍度翻了一倍，而社區(qū)功能活躍度也空前提高，“大姨嗎”整款應(yīng)用的活躍度整整翻了3倍。
傾聽(tīng)用戶聲音永遠(yuǎn)比閉門(mén)造車(chē)式的數(shù)據(jù)分析重要。“大姨嗎”曾做過(guò)一項(xiàng)問(wèn)卷調(diào)查，在調(diào)查的3萬(wàn)個(gè)用戶中，有2.9萬(wàn)用戶希望在“大姨嗎”的“社區(qū)”中身份保密。于是，“大姨嗎”允許用戶只用昵稱和密碼匿名登錄，這樣她們便可以在論壇里就經(jīng)期、懷孕的秘密暢所欲言。
與此同時(shí)，柴可也注意到了一個(gè)十分重要的問(wèn)題，那就是如何增強(qiáng)用戶的粘合度。當(dāng)今市面上同類產(chǎn)品很多，如何留住用戶是一個(gè)必須面對(duì)而又任重道遠(yuǎn)的問(wèn)題。4月底，“大姨嗎”又在論壇中開(kāi)放了包括女性健康、美容、星座等等多個(gè)話題方向。
經(jīng)過(guò)半年多的運(yùn)營(yíng)之后，大姨嗎的日活用戶超過(guò)了10%，月活用戶超過(guò)了50%。而且，柴可告訴記者，跟早期用戶流失形成對(duì)比的是，如今“大姨嗎”的用戶完成了從“用戶”到“粉絲”的質(zhì)變。可以說(shuō)，從工具到社區(qū),“大姨嗎”已經(jīng)完美實(shí)現(xiàn)了破冰之旅。
如今，柴可則表示，公司未來(lái)將“平臺(tái)化”運(yùn)作，提供和女性相關(guān)的多樣化產(chǎn)品和服務(wù)，預(yù)計(jì)明年中旬左右將會(huì)與大家見(jiàn)面。
據(jù)了解，公司以前主要的商業(yè)化形式包括硬廣合作、軟廣植入和App推廣;另一途徑是和各種女性媒體、應(yīng)用進(jìn)行硬廣和流量置換的合作。但柴可表示，未來(lái)的盈利模式不會(huì)是廣告，而是來(lái)自各種增值服務(wù)，比如，與金象網(wǎng)合作，提供專家咨詢和相關(guān)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)等。
此外，2013年9月份，大姨嗎與智能數(shù)字健康公司PICOOC合作，共同推出一款名為“Latin”的智能體重秤，可一鍵將用戶體重、身體水分、骨重等數(shù)據(jù)上傳至APP。據(jù)悉Latin目前的研發(fā)已經(jīng)基本完成，預(yù)計(jì)2014年可以購(gòu)買(mǎi)，價(jià)格暫未確定。
對(duì)于“大姨嗎”局限性的質(zhì)疑，柴可也作出回應(yīng)，大姨嗎的品牌不會(huì)阻礙未來(lái)公司的發(fā)展線路，公司已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了多個(gè)好玩兒的域名，未來(lái)會(huì)形成品牌矩陣。
正是基于對(duì)健康產(chǎn)業(yè)的看好，2013年4月，獲得貝塔斯曼和真格基金等數(shù)百萬(wàn)美元A輪投資后，2013年9月份，該公司證實(shí)獲得由紅杉資本領(lǐng)投的千萬(wàn)美元B輪融資，A輪投資機(jī)構(gòu)貝塔斯曼繼續(xù)跟投。除此之外，“大姨嗎”再次獲得蔡文勝數(shù)百萬(wàn)投資。
柴可向記者透露，蔡文勝的投資可以算是追加投資，雙方主要出于戰(zhàn)略合作考慮。對(duì)于蔡文勝來(lái)說(shuō)，“大姨嗎”與“美圖秀秀”是女性產(chǎn)品的互補(bǔ)，目前，“大姨嗎”的產(chǎn)品已經(jīng)內(nèi)置到美圖秀秀的手機(jī)MeituKiss里。
除了MeituKiss，“大姨嗎”還跟“小米”展開(kāi)了合作，不久的將來(lái)，會(huì)在小米手機(jī)上看到“大姨嗎”的更多產(chǎn)品……用柴可的話說(shuō)，“大姨嗎”絕不僅僅是一款A(yù)PP.（來(lái)源：獵云網(wǎng)）
