(電子商務(wù)研究中心訊) 本篇報(bào)告從行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和格局角度對(duì)鋼鐵電商做出梳理,重點(diǎn)介紹了生產(chǎn)資料電商模式和當(dāng)前主流的消費(fèi)品電商模式之間的區(qū)別和聯(lián)系,提出了全流程型O2O電商概念和全流程型服務(wù)概念,并判斷鋼鐵電商是生產(chǎn)資料電商先鋒;同時(shí),我們從不同電商平臺(tái)對(duì)全流程型服務(wù)資源掌控能力及自身優(yōu)勢(shì)的角度,將鋼鐵電商平臺(tái)分成三種類型并探討其發(fā)展現(xiàn)狀;最后,我們預(yù)估了整個(gè)鋼鐵電商的市場空間,并從服務(wù)資源整合的角度對(duì)電商行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行初探,判斷未來電商發(fā)展趨勢(shì):殊途同歸-向全流程型O2O電商演進(jìn)。
消費(fèi)品電商發(fā)展模式已經(jīng)成熟,而生產(chǎn)資料電商發(fā)展才剛剛開始。我們探討消費(fèi)品領(lǐng)域電商運(yùn)作的模式,進(jìn)而分析生產(chǎn)資料領(lǐng)域與消費(fèi)品領(lǐng)域開展電商的區(qū)別和聯(lián)系。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)將會(huì)給整個(gè)鋼鐵工業(yè)帶來深刻的改變,同時(shí)影響鋼鐵企業(yè)的營銷思維和未來的經(jīng)營模式。鋼鐵電商將開啟工業(yè)品B2B新紀(jì)元。
鋼鐵電商勢(shì)在必行,鋼鐵貿(mào)易行業(yè)必將迎來深刻變革。十年間,鋼鐵產(chǎn)能爆發(fā)式增長,使得鋼鐵貿(mào)易行業(yè)從賣方市場切換為買方市場,營銷環(huán)境急速改變,同時(shí)貿(mào)易環(huán)節(jié)利潤空間顯著縮小,巨大的貿(mào)易體量和不斷縮減的利潤空間使得原有貿(mào)易模式亟待改變,鋼鐵電商應(yīng)運(yùn)而生。
鋼鐵O2O電商模式關(guān)鍵:完備的全流程型線上線下服務(wù)平臺(tái)。未來的全流程型鋼鐵O2O電商平臺(tái)需將將線上和線下的系統(tǒng)有機(jī)地整合起來:電商網(wǎng)站不僅僅提供相關(guān)的咨詢和行業(yè)信息,同時(shí)還會(huì)提供相關(guān)的推介和交易撮合服務(wù),以及完整的線上交易支付平臺(tái)和信用融資墊資支持。緊隨線上流程的線下的剪切加工倉儲(chǔ)物流配送系統(tǒng)體系。根據(jù)電商平臺(tái)掌控全流程服務(wù)資源的比較優(yōu)勢(shì),我們將目前的電商平臺(tái)分為三類:第一類是以資訊起家的第三方平臺(tái),如上海鋼聯(lián)等,第二類是依托大型鋼企、成熟之后去背景化的第二方平臺(tái),如東方鋼鐵網(wǎng)和寶時(shí)達(dá)-上海鋼鐵交易中心,第三類是原來做鋼鐵貿(mào)易、本身具備較為完備的線下加工配送系統(tǒng),進(jìn)而衍生出線上交易系統(tǒng)的平臺(tái),如物產(chǎn)中拓、歐浦等。這三類電商目前均致力于向全流程型電商平臺(tái)推進(jìn)。
全流程型O2O垂直電商的核心競爭力在于,以全流程型服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值。未來鋼鐵電商平臺(tái)要著力改善的方面,不僅僅是降低鋼鐵行業(yè)運(yùn)輸環(huán)節(jié)的綜合成本(渠道成本、剪切加工成本和物流配送成本),同時(shí)還要兼顧資源可得性(產(chǎn)品線豐富程度及上下游嵌入式供應(yīng)鏈)、提供信用支持和資金支持(融資墊資和信用平臺(tái))、全流程服務(wù)便捷(從線上交易到線下實(shí)物產(chǎn)品的交割、加工倉儲(chǔ)配送等一條龍服務(wù)無縫銜接)、以及交易資金的閉環(huán)運(yùn)行(免去銀行和其他資金交易平臺(tái)中介),也即成為全流程型O2O垂直電商。
全流程型O2O垂直電商將是鋼鐵電商未來的發(fā)展方向。謹(jǐn)慎測算,鋼鐵電商市場空間達(dá)萬億級(jí)別。充分看好寶鋼旗下的寶時(shí)達(dá)-上海鋼聯(lián)交易中心、東方鋼鐵網(wǎng)、上海鋼聯(lián)、物產(chǎn)中拓、歐浦等處于行業(yè)前列的電商平臺(tái)發(fā)展空間。
風(fēng)險(xiǎn)提示:電商盈利模式尚不清晰,未來存在一定變數(shù)。（來源：招商證券 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
