(電子商務研究中心訊) 摘要：近日，網經社高級分析師張周平在接受大智慧阿思達克通訊社采訪時認為，今年雖然國家陸續(xù)提出了很多利好跨境電商的優(yōu)惠政策，但一方面在跨境外匯、退稅等方面政策還沒有成熟的落地，一方面優(yōu)惠政策更利好的是B2C企業(yè)。對像焦點科技這樣的外貿B2B平臺來說，政策利好短期內體現(xiàn)不大。
張周平認為，目前國內B2B行業(yè)收取會員費已經到了瓶頸期，按傭金收費將是趨勢。但從B2B現(xiàn)狀來看，會員費基本上占據絕大部分營收，所以短期內不可能完全取消會員費，改成傭金制。
以下為該報道原文全文，原題：《焦點科技轉型陽謀：效果付費的小步嘗試》
12月31日訊，焦點科技(002315.SZ)內部人士在接受本社調研時表示，公司明年會在業(yè)務模式、收費模式上進行轉型，重新配置資源和調整側重點。在保持以中國制造網為主的外貿B2B、以新一站保險網為主的保險B2C和以百卓采購網為主的內貿B2B三大方向不變的情況下，收費模式將逐步從收取會員費向按照效果付費轉變。
2013年12月，焦點科技迎來了其第4個上市周年。上市之初，外貿B2B第三，中國制造網(made-in-china.com)的“霸氣”域名、公司創(chuàng)始人“小馬云”的稱號和創(chuàng)富故事，皆備受資本市場關注。公司亦承認，目前公司主要收入來源的中國制造網會員數(shù)量已步入成熟期，在按效果付費的轉型大趨勢下，公司不大會“激進變革”，更有可能采取“追隨”策略：緊隨阿里巴巴。目前，將服務從線上往線下深化等一系列嘗試均已納入日程。
**三大方向：中國制造網外貿B2B、新一站保險B2C、百卓內貿B2B**
焦點科技證券事務代表遲夢潔表示，焦點科技明年將主營三大方向：以中國制造網為主的外貿B2B、以新一站保險網為主的保險B2C和以百卓采購網為主的內貿B2B。
財務總監(jiān)兼董秘顧軍稱，目前公司95%以上的營收仍來自于中國制造網。目前主要收入分為三大塊：會員費、增值服務費以及認證服務費。據2012年年報顯示，焦點科技全年營收4.496億元，其中會員費為2.266億元，增值服務費為7418萬元，認證供應商服務費為1億元。
顧軍表示，公司保險B2C業(yè)務發(fā)展態(tài)勢良好，由于去年基數(shù)低，今年的保險傭金收入較去年會有較大幅度的上漲。據2012年年報顯示，去年公司保險傭金收入為922.38萬元。
此外，公司對在線教育、在線醫(yī)療行業(yè)看好，如果有合適標的，不排除相關領域的投資或并購。
**支付、報關、融資服務遭政策“關卡”**
目前，中國制造網仍沒有打通在線交易。對此公司方面表示，一方面，第三方支付牌照申請難度加大；另一方面，外貿B2B平臺在線交易涉及到跨境外匯等問題，短期內無法解決。
目前，國內外貿代理制在退稅環(huán)節(jié)上存在一定問題。因此，主要自營和代理各類商品及技術的進出口業(yè)務的子公司焦點進出口服務有限公司業(yè)務受到一定程度影響。公司方面表示，目前正在對該業(yè)務調整優(yōu)化中。
公司方面透露，原計劃今年貿易額在1億元左右，但因融資服務中的退稅問題一時難以解決，目前處于停頓優(yōu)化中。
網經社高級分析師張周平認為，今年雖然國家陸續(xù)提出了很多利好跨境電商的優(yōu)惠政策，但一方面在跨境外匯、退稅等方面政策還沒有成熟的落地，一方面優(yōu)惠政策更利好的是B2C企業(yè)。對像焦點科技這樣的外貿B2B平臺來說，政策利好短期內體現(xiàn)不大。
**服務優(yōu)化從線上到線下，一站式采購無憂**
顧軍表示，公司的會員數(shù)量今年穩(wěn)定在12000多個，ARPU值為3-4萬元。未來的模式會從收取會員費向按照效果付費轉變?！耙院髸鶕山涣俊⒂唵瘟康惹闆r來付費?！?/p>
據了解，焦點科技已經開始對一些大中型客戶嘗試效果付費制，公司方面表示，短期內不會取消會員費，但公司將在優(yōu)化服務上做努力。
張周平認為，目前國內外貿B2B行業(yè)收取會員費已經到了瓶頸期，按傭金收費將是趨勢。但從外貿B2B現(xiàn)狀來看，會員費基本上占據絕大部分營收，所以短期內不可能完全取消會員費，改成傭金制。
遲夢潔介紹，今年公司不僅對各個網站平臺進行優(yōu)化，更在服務上進行優(yōu)化，將服務從線上往線下深化，為用戶打造一站式采購無憂的服務。
她表示，美國子公司為國內中小型供應商提供擺樣倉庫，方便國外采購商采購；百分百物流網、開鑼網分別為外貿B2B用戶提供跨境物流服務和小單樣品交易。公司還為會員提供融資、出口報關報檢以及咨詢等一站式服務。（來源：大智慧阿思達克通訊社 文/錢文穎/曹虹/古美儀審）
