(電子商務研究中心訊) 摘要：11月18日，網經社主任曹磊在接受《今日早報》記者采訪時認為“這是一個名人輩出的年代，以名人的個人魅力和勵志概念吸引消費者，就是創(chuàng)意，但不是主要因素。”“‘褚橙柳桃’的走紅，在于它利用了當前最熱門的網購營銷渠道。”
“其一，隨著電子商務在各個行業(yè)的快速滲透，傳統(tǒng)農產品紛紛觸網是順應大勢。”曹磊說，“其二是用戶購物習慣的轉變，一箱箱分量不輕的水果，誰不喜歡在家里等著它送貨上門呢，更多的消費者已經適應了網購水果的消費模式。”
“再從流通角度上講，流通環(huán)節(jié)多、成本高、損耗大是線下農產品交易的一大短板。農產品搭上電商‘順風車’后，借助電子商務的便捷、受眾廣等特點，至少能砍掉中間2到3個流通環(huán)節(jié)，對農產品流通成本的控制效果顯著。”
曹磊認為，農產品觸網的最后一個原因是基于農產品的特點。“尤其是水果，保質期較短，運輸途中易損耗，通過電商平臺，從農場直接發(fā)貨能解決這些問題。”
以下為該報道原文全文，原題：《“褚橙柳桃”網上走紅名人種水果賣點何其多》
褚時健專注“勵志橙”，柳傳志相中“良心果”，當名人和農產品捆綁在一起，傳統(tǒng)農業(yè)突然變得時尚起來。
一邊用著“聯想電腦”，一邊吃著“聯想獼猴桃”，現在不少網友都享受到這種奇妙的“組合”。14日聚劃算首次推出的“褚橙柳桃”組合產品(褚時健的“勵志橙”云冠冰糖橙與柳傳志的“良心果”金艷獼猴桃，簡稱“褚橙柳桃”)在兩天內全部售罄，供不應求。
除了名人效應以外，產品質量過硬、通過互聯網方式推動農產品流通革新手段等紛紛促成了“褚橙柳桃”的走紅。
>>>現象
“褚橙柳桃”團購網上走紅
褚橙兩小時售罄
11月14日上午10點，生鮮電商“本來生活網”在聚劃算上首次推出的“褚橙”、“褚橙柳桃”組合等六款產品，一下子吸引了不少消費者，一盒10斤裝的特級褚橙售價139元(限量1000份)，在活動開始后的兩小時內全部售罄。
來自聚劃算團購網站的數據顯示，在14到15日兩天的聚劃算活動里，“褚橙”、“柳桃”、“褚橙柳桃”等六款產品總計銷售達30626單，銷售額接近430萬元，其中華東地區(qū)的銷量超過了1.2萬箱。淘寶網相關數據顯示，“褚橙”最近一個月的搜索量環(huán)比增長1078.9%，與去年同期相比增長108.0%。
另據“本來生活網”的數據顯示，預售15天時間里，“褚橙”的預售量便已經超過了去年全年的總銷量，達到200噸。“本來生活網”原產地采購與分銷中心總經理胡海卿預計，今年“褚橙”的銷售總量將達到千噸以上，不少下了訂單的用戶還在等著“姍姍來遲”的“褚橙”。
上周五，記者身邊的幾位同事因為經濟人物褚時健的“號召力”，也在網上訂購了10斤裝的“褚橙”。“褚橙”的身影昨天下午浮現，辦公室里是一片“勵志橙”的贊嘆聲。“窩里快購”的送貨員顧師傅說，昨天一天送了十幾箱“褚橙”，需求量比去年多了不少。“不知道這個橙子為什么受歡迎，價格要比普通橙子貴2到3倍，就你們文化人喜歡吃吧。”顧師傅笑侃道。
>>>反響
吃的是故事和信仰
“褚橙柳桃”深得網友歡心
“哥吃的不是水果，而是一種精神，一種文化。”這恐怕就是眼下消費者們愛上“褚橙柳桃”的真實寫照。
網友“菠菜一大叔”在微博上曬了幾幅“褚橙”的照片，“買了褚時健老人種的云冠橙，一吃真心不錯。新鮮、水分足，不酸也不太甜。這是我吃過的最好的橙子了。支持諸老，勵志橙！人生可以浮沉，精神不可丟棄！”
記者也嘗了幾口今年的第一批“褚橙”，黃澄澄的個頭很小巧，皮很薄，筋很細，籽很少，吃上一口，鮮美可口的汁液充滿了整個口腔。
“看了褚時健的故事，51歲任云南玉溪卷煙廠廠長，70歲時遇女兒自殺身亡，71歲被判無期徒刑，74歲保外就醫(yī)，75歲承包2000畝荒山創(chuàng)業(yè)，84歲時他的果園年產橙子8000噸，利潤超過3000萬元。王石曾經評論他‘衡量一個人的成功標志，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低谷的反彈力’。”網友“Ruru小宇宙”說。
“不是每個人都能像褚時健、柳傳志一樣，擁有一個個勵志人心的故事，但通過‘褚橙柳桃’的成功案例告訴我們，即便是跌入人生低谷，只要有永不放棄的精神，不斷創(chuàng)新和解放思想，也能走出谷底。從某種意義上，一些消費者青睞‘褚橙柳桃’，吃的更是一種高度、信仰和境界。”杭州鮮豐水果連鎖有限公司總經理韓樹人說，“其實，‘褚橙’就是云南冰糖橙。2008年以前，這個品種的橙子在云南的收購價只是幾毛錢一斤，在杭州地區(qū)的售價約2.5元一斤，銷量很平淡。如今門店內的價格是每斤15元左右，銷量一路上漲。”
韓樹人認為，企業(yè)家跨界打“農產品”副牌，尤其像褚時健、柳傳志，一個是寶刀未老的86歲創(chuàng)業(yè)者，一個是中國企業(yè)教父級的人物，大大實現了名人效應，也賦予產品很高的品牌附加值，品牌深入人心是“褚橙”、“柳桃”討好消費者的關鍵所在。
>>>原因
名人“涉農”產品為何不愁賣？
產品質量+互聯網營銷
“在眼下食品質量安全問題屢被推向輿論風口浪尖時，‘褚橙柳桃’的走紅，很大一部分原因是消費者對其質量的信賴。”“本來生活網”的負責人胡海卿認為，名人涉足農業(yè)、賣農產品已經不是常事了。像萬科研發(fā)農產品、京東商城CEO劉強東賣大米……到如今“褚橙柳桃”橫空出世，它們都有一個共同點，就是產品質量與個人或企業(yè)的信譽緊緊聯系在一起。
“先從原產地說，柳傳志選擇種獼猴桃的基地在四川浦江縣，沿龍門山脈一帶，那里土壤濕潤含水量高，生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，最適宜種植獼猴桃了。”胡海卿說，“此外，以IT技術為支撐的食品追溯系統(tǒng)已成為農產品行業(yè)保證質量安全的基石，在哪一塊田地種的，什么時候用的肥料……產品質量都可控可查。產品的價格雖然小貴，但其售價也只有國外優(yōu)質黃心獼猴桃價格的80%左右，質量和它們差不多甚至會更優(yōu)，這些就是很多消費者看中的原因。”
“這是一個名人輩出的年代，以名人的個人魅力和勵志概念吸引消費者，就是創(chuàng)意，但不是主要因素。”網經社主任曹磊認為，“‘褚橙柳桃’的走紅，在于它利用了當前最熱門的網購營銷渠道。”
“其一，隨著電子商務在各個行業(yè)的快速滲透，傳統(tǒng)農產品紛紛觸網是順應大勢。”曹磊說，“其二是用戶購物習慣的轉變，一箱箱分量不輕的水果，誰不喜歡在家里等著它送貨上門呢，更多的消費者已經適應了網購水果的消費模式。”
“再從流通角度上講，流通環(huán)節(jié)多、成本高、損耗大是線下農產品交易的一大短板。農產品搭上電商‘順風車’后，借助電子商務的便捷、受眾廣等特點，至少能砍掉中間2到3個流通環(huán)節(jié)，對農產品流通成本的控制效果顯著。”
曹磊認為，農產品觸網的最后一個原因是基于農產品的特點。“尤其是水果，保質期較短，運輸途中易損耗，通過電商平臺，從農場直接發(fā)貨能解決這些問題。”（來源：今日早報 文/王楓林）
