(電子商務(wù)研究中心訊) 蘇寧和視頻網(wǎng)站PPTV聚力(下稱(chēng)“PPTV”)本周“聯(lián)姻”，以4.2億美元的總交易額，成為中國(guó)視頻行業(yè)至今最大的并購(gòu)案。電商和視頻，究竟如何結(jié)合，才能使這樁轟動(dòng)的“婚姻”，真正開(kāi)花結(jié)果？
PPTV的CEO陶闖10月30日在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者的獨(dú)家專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)認(rèn)為，電商視頻化是方向，視頻購(gòu)物、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和大數(shù)據(jù)分析的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是其中“三大核心”。線(xiàn)上線(xiàn)下融合是互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)，也將是PPTV獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)盈利的關(guān)鍵。
對(duì)于業(yè)界對(duì)PPTV電視或蘇寧電視的擔(dān)心，陶闖明確地說(shuō)，“我們自己不做電視機(jī)”。
軟硬結(jié)合：
不會(huì)推PPTV電視機(jī)
第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)：OTT成為全球“炙手可熱”的商機(jī)，您認(rèn)為最大的機(jī)會(huì)和難點(diǎn)在哪里？蘇寧和PPTV聯(lián)手后，如何搶占OTT先機(jī)？
陶闖：OTT指智能家庭視頻服務(wù)，或者說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)電視。這已炒得比較熱，但還沒(méi)有大規(guī)模爆發(fā)，蘇寧和PPTV合作對(duì)家庭互聯(lián)網(wǎng)大規(guī)模推廣會(huì)推波助瀾。
難點(diǎn)在于，OTT產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)，涉及硬件廠、渠道商、服務(wù)商、互聯(lián)網(wǎng)視頻牌照商、視頻內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)等。所以，要想好自己的定位。現(xiàn)在已出現(xiàn)小米模式，打造自己的品牌；樂(lè)視模式，做垂直服務(wù)，從內(nèi)容到終端都自己做。我們和蘇寧會(huì)以開(kāi)放平臺(tái)模式來(lái)做，不希望自己做電視機(jī)，與彩電廠對(duì)打。我們的服務(wù)如果置入電視機(jī)，就會(huì)有更多用戶(hù)，帶動(dòng)更多智能電視需求，使渠道、彩電廠也受益，未來(lái)還會(huì)與內(nèi)容方合作，有廣告、收費(fèi)的合作模式。
日?qǐng)?bào)：蘇寧已經(jīng)推出先鋒手機(jī)，為什么未來(lái)不能做PPTV電視或蘇寧電視呢？
陶闖：我們目的不是賣(mài)電視機(jī)，而是讓更多人用PPTV服務(wù)。我們和華數(shù)做PPTV盒子，是因?yàn)橹袊?guó)存量電視機(jī)有4.5億臺(tái)，要使這些電視機(jī)互聯(lián)網(wǎng)化，預(yù)計(jì)今年銷(xiāo)量會(huì)大幅增長(zhǎng)。
日?qǐng)?bào)：有彩電廠表示，可以植入PPTV的內(nèi)容，但要談好分成模式，而且也會(huì)與其他視頻網(wǎng)站合作。最終誰(shuí)勝出，由消費(fèi)者決定，彩電廠分成就好了。您怎么看？
陶闖：這里的競(jìng)爭(zhēng)就要靠PPTV自身，但通過(guò)蘇寧的售賣(mài)能力，在彩電供應(yīng)商和用戶(hù)的優(yōu)先安裝、優(yōu)先推薦上，我們可能會(huì)拿到更多的利益和好處。
日?qǐng)?bào)：弘毅是聯(lián)想系的，今后PPTV會(huì)否率先與聯(lián)想電視合作？
陶闖：加強(qiáng)與聯(lián)想系合作，這毋庸置疑。但大方向是開(kāi)放、與多家合作，我們與蘇寧已達(dá)成共識(shí)，蘇寧幫彩電廠帶來(lái)更多銷(xiāo)量，PPTV幫彩電廠帶來(lái)更多增值服務(wù)。
價(jià)值挖掘：
電商視頻化“三大核心”
日?qǐng)?bào)：蘇寧和弘毅支持PPTV獲得更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源，PPTV今后在視頻內(nèi)容投資上有什么計(jì)劃和方向？
陶闖：加強(qiáng)體育內(nèi)容。在影視劇和節(jié)目制作上，會(huì)考慮投資，甚至做一些收購(gòu)、并購(gòu)。
日?qǐng)?bào)：未來(lái)一兩年能縮小與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)酷土豆、愛(ài)奇藝和樂(lè)視的內(nèi)容差距嗎？
陶闖：從用戶(hù)數(shù)量看，優(yōu)酷和土豆、愛(ài)奇藝和PPS合并后，我們穩(wěn)定在行業(yè)第三位。內(nèi)容投入方面，我們今年上半年與其他幾家比有一定短板，與蘇寧、弘毅合作后，會(huì)很快補(bǔ)起來(lái)。
日?qǐng)?bào)：蘇寧與PPTV合作，心里想的是智能家居。智能家居的概念已有多年，一直沒(méi)有落地。此次雙方合作與智能家居之間有什么聯(lián)系，未來(lái)會(huì)有哪些落地的項(xiàng)目？
陶闖：智能家居里價(jià)值最大的服務(wù)是視頻，其次是游戲、網(wǎng)購(gòu)等。未來(lái)家庭不只是一個(gè)電視屏，一定是多屏、跨屏的服務(wù)。電視長(zhǎng)什么樣，用戶(hù)自己定義，哪些頻道給小孩看、給父母看、給自己看。所以，智能化是未來(lái)視頻市場(chǎng)的核心點(diǎn)。
在以視頻作為切入點(diǎn)，進(jìn)到智能家居后，蘇寧目前定位已不是售賣(mài)家電的零售企業(yè)，已擴(kuò)展到內(nèi)容服務(wù)和生活服務(wù)。所以，蘇寧的智能家居，除了PPTV的視頻服務(wù)，還會(huì)加上蘇寧的生活服務(wù)，包括與音樂(lè)、圖書(shū)、文字等內(nèi)容進(jìn)行捆綁，并以家庭多屏的模式呈現(xiàn)。
日?qǐng)?bào)：雙方在視頻購(gòu)物上，是否已有行動(dòng)？
陶闖：電商、視頻是目前互聯(lián)網(wǎng)上最大的兩個(gè)應(yīng)用，覆蓋用戶(hù)群很大，有很多交集。蘇寧在線(xiàn)下有1億人流在門(mén)店里；PPTV有3億的線(xiàn)上用戶(hù)。所以，針對(duì)線(xiàn)上和線(xiàn)下人群，如何把用戶(hù)價(jià)值更多挖掘出來(lái)，是線(xiàn)上線(xiàn)下融合的核心。我們雙方很快將把會(huì)員信息打通、支付方式打通，用大數(shù)據(jù)來(lái)分析用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為。
視頻購(gòu)物是電商視頻化中的一個(gè)重要模塊。電商視頻化，指電商賣(mài)產(chǎn)品時(shí)，通過(guò)視頻進(jìn)行，像老人家買(mǎi)手機(jī)，說(shuō)明書(shū)看不懂，看一兩分鐘視頻就明白了。目前視頻購(gòu)物還在探索。
最近，我們也做與電商有關(guān)的內(nèi)容。像樂(lè)蜂網(wǎng)，通過(guò)內(nèi)容節(jié)目把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，這是電商與內(nèi)容結(jié)合的另一種模式。
第三個(gè)方向，是通過(guò)后臺(tái)，去識(shí)別每個(gè)用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣。一個(gè)用戶(hù)愛(ài)看韓劇，可能也會(huì)喜歡韓國(guó)化妝品和服裝。
電商視頻化的三個(gè)方向——視頻購(gòu)物、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、后臺(tái)大數(shù)據(jù)分析的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，這非常核心，因?yàn)樗粌H可以解決PPTV視頻網(wǎng)站用戶(hù)流量的變現(xiàn)問(wèn)題，也可以解決蘇寧電子商務(wù)如何精準(zhǔn)銷(xiāo)售商品的問(wèn)題。
日?qǐng)?bào)：是否這個(gè)做到了，PPTV就能實(shí)現(xiàn)盈利了？
陶闖：你說(shuō)得非常好。這其實(shí)是視頻用戶(hù)價(jià)值的二次變現(xiàn)，因?yàn)楝F(xiàn)在我們給用戶(hù)推送廣告都是“盲推”。
日?qǐng)?bào)：如果某個(gè)用戶(hù)很有錢(qián)，就可推送豪車(chē)廣告，是嗎？那樣，PPTV離盈利就近了。
陶闖：對(duì)，線(xiàn)上線(xiàn)下一融合，就會(huì)形成創(chuàng)新的贏利模式，變成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這是其他單純線(xiàn)上的視頻網(wǎng)站，不一定能拿到的資源。（來(lái)源：《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》）
