(電子商務研究中心訊) 自然搜索包括搜索框搜索和類目搜索，兩個搜索的比例分別為60%和40%。眾所周知，流量=展現(xiàn)量*點擊率，要想提高店鋪流量，必須提高店鋪展現(xiàn)量，通過提高自然搜索頻率是提高展現(xiàn)量的一個好途徑，如何提高自然搜索流量呢？
影響自然搜索流量的因素有以下三個。
第一，有效關鍵詞數(shù)量A。根據(jù)排列組合原理，30個字組成的標題總共有幾十億種搜索可能。但有效關鍵詞并不是很多，約定全網每日搜索量在100以上的關鍵詞為有效關鍵詞。也是說：第一步要考慮關鍵詞的絕對搜索量。
第二，關鍵詞展現(xiàn)量B。對于某個特定關鍵詞，我們要考慮其可能的展現(xiàn)量。比如“t恤男”的單日搜索量為10萬次，處于自然搜索的每一頁每一個位置的展現(xiàn)量肯定有所不同。特別值得注意的是一般每頁的前幾行位置最好。
關鍵詞的搜索量決定了關鍵詞的總展現(xiàn)量。在這個前提下，寶貝的所處位置決定了被展現(xiàn)的幾率。兩則的邏輯關系是：首先要保證被搜索，其次是保證被展現(xiàn)。
第三，點擊率C。當寶貝得到展現(xiàn)的時候，就需要考察點擊率的因素。
綜合以上給個自然搜索流量公式：流量=展現(xiàn)量B*點擊率C。這個公式是流量的萬能公式，適合任何形式的流量。無論是直通車，淘寶客，還是鉆展都適用。
三管齊下提升自然搜索流量
首先，關鍵詞的絕對搜索量是起點和根本。
如果使用沒有搜索量的關鍵詞，其展現(xiàn)量和點擊率一定同時為0。只有保證關鍵詞確實有搜索，市場確實有需求的前提下，才可以啟用該關鍵詞。所以，不要輕易“自造”關鍵詞，否則不會帶來搜索流量。注意，以提高轉化率為目的的關鍵詞除外。
寶貝的關鍵詞有多種作用，引流、提高轉化率和其它功能，如帶上編號便于倉庫配貨，帶上特殊記號防止寶貝重名等。
其次，展現(xiàn)量的關鍵在于不斷調試排名。
這個要使用田忌賽馬的戰(zhàn)術。使用寬泛詞往往沒有排名，就沒有展現(xiàn)。使用長詞就有排名，有展現(xiàn)。具體怎么取舍，需要慢慢調試?？傊?，如果寶貝不能被用戶看到，一切功夫都是白費的。
展現(xiàn)量的本質就是排名。在保證關鍵詞絕對搜索量的前提下，有排名就有展現(xiàn)，沒排名就沒展現(xiàn)；排名高展現(xiàn)就多，排名低展現(xiàn)就少，這就是展現(xiàn)規(guī)則。
再次，千方百計提高點擊率。
只要用戶有點擊，店鋪就有流量；只有用戶有點擊，店鋪才有流量。所以點擊是形成流量的充要條件。點擊是承接展現(xiàn)的下一步，點擊也是最后的臨門一腳，這一步不行就前功盡棄。僅對流量來說，后面還需要涉及轉化、二次轉化、退換貨、售后等問題。
如何讓用戶點擊呢？答案是如果想做好點擊率，就必須優(yōu)化好所有被展現(xiàn)的信息。包括主圖，價格，折扣，銷量，信譽，運費，地區(qū)，旺旺名。就目前來看，影響轉化的最重要因素依然是：主圖，價格，銷量，信譽四大塊。
提高點擊率的原則是提高誘惑力和吸引力。點擊率的本質是用戶對商品初步比較的過程，所以你得顯示店鋪的獨特之處。一方面還是借鑒田忌賽馬戰(zhàn)術。一個高銷量、高性價比、高信譽的寶貝殺進一個小詞里面，競爭力肯定高，因此要善用寶貝的優(yōu)勢和善于選擇對應的詞。另一方面要有一些創(chuàng)新和亮點，即能很好的與周圍的寶貝區(qū)分開來。本質上，點擊率就是與競品的狹路相逢，拼的就是商品和人品。
總之，搜索與促銷是截然不同的，后者帶有明顯的投機成分。搜索與硬廣也是不同的，后者帶有明顯的意圖。顧客購物行為一般是：搜索-展現(xiàn)-點擊。需要深刻認識搜索行為，搜索不但是一種剛性需求，更是是一種理性需求。用戶將自己的需求總結成語言-關鍵詞，用實際行為-搜索，表達自己的真實意愿。搜索是用戶的主動行為和理智行為，理解搜索，是理解用戶行為的基礎。因此搜索流量是最為純凈的流量。做好搜索，理解搜索是一種基本功，但遠遠不是全部。
