(電子商務(wù)研究中心訊) 這兩天互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)非常熱鬧，每一個(gè)會(huì)場都堪稱異常火爆。眾多從外地遠(yuǎn)到而來的的參會(huì)者在聆聽IT大佬談笑風(fēng)聲之余，更多是想捕獲創(chuàng)業(yè)的靈感，尋求合作的機(jī)會(huì)。
在會(huì)上，筆者碰到了很多業(yè)界熟人，暢聊甚歡。準(zhǔn)備整理一下資料，做個(gè)系列對話的分享。今天先放出來的是拉手網(wǎng)原副總裁宋黎明(他創(chuàng)辦的專注于周邊旅游的網(wǎng)站愛周游也已經(jīng)獲得了數(shù)千萬投資)，我們談到了在線旅游市場的話題。
先交代下對話人物的背景，宋黎明是資深創(chuàng)業(yè)者，從焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)到拉手網(wǎng)，宋黎明一直是拉手網(wǎng)創(chuàng)始人吳波的創(chuàng)業(yè)伙伴，擔(dān)任要職。去年8月份，吳波離職，籌辦的新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目美加樂于今年4月份上線。同樣，去年4月份，拉手網(wǎng)副總裁宋黎明離職，開始籌劃新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目愛周游，今年5月正式上線，已獲得雄越控股數(shù)千萬投資。
宋黎明組建了拉手網(wǎng)的第一個(gè)分站，他也是拉手網(wǎng)渠道體系的實(shí)際操盤手，對于電商，對于團(tuán)購有著深刻的理解。筆者將對話去除水分，只留干貨，整理出來分享給大家。
怎么看去哪兒上市
“去哪兒上市消息我并不清楚，但是市場傳聞其實(shí)證明了資本市場對于在線旅游行業(yè)的信心。從攜程一年以來的股票走勢圖可以看到，即便中間有人質(zhì)疑攜程在移動(dòng)端缺少布局，但攜程的股價(jià)一直是平穩(wěn)上漲。旅游市場一直蓬勃發(fā)展，方向?qū)Φ那疤嵯伦鍪拢欢ú粫?huì)偏得太遠(yuǎn)。中概股在經(jīng)歷寒冬后，又重新開啟，而且去哪兒的模式和攜程是不一樣的，一個(gè)是在線旅游的服務(wù)商一個(gè)旅游信息搜索，華爾街愛聽不一樣的故事。”
阿里巴巴投資窮游是什么邏輯
我也注意到阿里巴巴投資了窮游網(wǎng)，窮游網(wǎng)的服務(wù)主要是海外旅游信息服務(wù)。我聽說不止一家對窮游網(wǎng)感興趣，窮游火了說明了幾個(gè)問題。一是，在大家都認(rèn)為攜程藝龍等一些在線巨頭崛起之后，在線旅游市場已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了，窮游的出現(xiàn)證明了垂直細(xì)分的領(lǐng)域仍然可以讓創(chuàng)業(yè)者找到生存空間。二、在線旅游市場未來的競爭力比拼的是差異化服務(wù)，增值服務(wù)。想在旅游行業(yè)創(chuàng)業(yè)的一定要遵從大趨勢。
團(tuán)購和在線旅游的異同
相同點(diǎn)：一是都同屬于電子商務(wù)行業(yè)。二是線上服務(wù)和線下服務(wù)緊密結(jié)合。不同的地方是在線旅游服務(wù)行業(yè)的屬性更強(qiáng)，除了線上的產(chǎn)品體驗(yàn)外，線下的服務(wù)體驗(yàn)更為重要。現(xiàn)在反思團(tuán)購行業(yè)，凡是服務(wù)體驗(yàn)好的都活下來了，凡是只是追求訂單量，銷售額的都銷聲匿跡了?？旌鸵?guī)模當(dāng)然重要，但怎么留住用戶更是關(guān)鍵。我更愿意把在線旅游看成一個(gè)服務(wù)行業(yè)，核心的競爭力來自服務(wù)的質(zhì)量。
創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)在哪里
創(chuàng)業(yè)者再去追求大而全的平臺(tái)已經(jīng)完全沒有了機(jī)會(huì)，切入一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，深耕細(xì)作才能找到空間。比如說，我們認(rèn)為在周邊游領(lǐng)域，還沒有領(lǐng)頭羊。驢媽媽、同程網(wǎng)做的是門票，攜程、藝龍做的是商旅，途牛是賣線路，國內(nèi)并沒有一家專注于周邊旅游市場的網(wǎng)站，我們就專門鉆這個(gè)市場漏洞。別看只是在線旅游市場的非常細(xì)分的一個(gè)領(lǐng)域，市場潛力巨大。剛才談到市場機(jī)遇，另外，做好北京市場后，經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營思路就可以向全國擴(kuò)張，到時(shí)候點(diǎn)連成網(wǎng)，市場會(huì)更大。(來源：福布斯中文網(wǎng)）
