(電子商務(wù)研究中心訊) 案例(一)：凡客誠品
凡客誠品是我國服裝垂直電商的代表。近年來它在國內(nèi)市場的發(fā)展，其市場份額逐漸趨向飽和，在如今眾多電商意欲走向國外而還沒有實際行動時，凡客率先出動，發(fā)展越南市場這在行業(yè)是一種新動向。我們跟蹤發(fā)現(xiàn)：2012年凡客誠品有以下轉(zhuǎn)變：
1、回歸商業(yè)本質(zhì)、提升產(chǎn)品質(zhì)量，打造快時尚服裝品牌；
2、全面優(yōu)化流程，打造快時尚柔性供應(yīng)鏈；
3、化身數(shù)學公司，科學分析數(shù)據(jù)，為事業(yè)部的決策提供依據(jù)；
4、成立六大六小事業(yè)部，總計19條產(chǎn)品線，使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做到精細化管理；
網(wǎng)經(jīng)社監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2012年四季度凡客誠品宣布實現(xiàn)季度盈利，全年銷售額達65.4億元，但全年凈利潤仍然為負數(shù)。
案例(二)：麥網(wǎng)
麥網(wǎng)是國內(nèi)最大的網(wǎng)上B2C時尚百貨店之一，由中國最大的郵購公司上海麥考林國際郵購有限公司于2000年4月開通的一家電子商務(wù)門戶網(wǎng)站。業(yè)務(wù)覆蓋全國31個省、自治區(qū)和直轄市。
在大范圍關(guān)店、財報慘淡背后(財報顯示，其2012財年的凈營收為1.518億美元，上年同期為2.179億美元，同比下滑30.3%；凈虧損為2240萬美元)，麥考林這家昔日的B2C第一股能否安全過冬，令業(yè)界關(guān)注。
麥考林重金打造的線上購物平臺麥網(wǎng)，已更名為“趣天麥網(wǎng)”。該網(wǎng)站不僅有麥考林的自有品牌服裝、入駐的網(wǎng)絡(luò)品牌、家居、化妝品外，還有中國農(nóng)墾、天天果園等品牌入駐，出售海鮮、大米、調(diào)味品等食品。趣天麥網(wǎng)已經(jīng)改變此前麥網(wǎng)的服裝、日百類商品，向綜合性購物網(wǎng)站發(fā)展。下圖為麥考林凈營收一覽：
案例(三)：瑪薩瑪索
瑪薩瑪索是北京九合尚品科技有限公司專注為男士提供高檔服裝服飾的品，偏向服裝網(wǎng)購的中高端領(lǐng)域。
2008年創(chuàng)立的瑪薩瑪索，是電商行業(yè)的后起之秀，已發(fā)展為線上男裝的知名品牌。2011年在行業(yè)整體低迷的環(huán)境下瑪薩瑪索曾創(chuàng)造了年增長率300%的驚人業(yè)績。據(jù)公開資料顯示，瑪薩瑪索2011年銷售額在6到7億左右，2012年預(yù)期翻一番。
盡管如此2012年的瑪薩瑪索走過了一條定位不清的道路。一向以中高端形象自居的瑪薩瑪索自2011年開始，便頻繁地出現(xiàn)促銷打折，卷入“價格之戰(zhàn)”的行列?，斔_瑪索在每周二新品推出時，用戶都可以通過搶購享受折扣優(yōu)惠。這樣的定價策略，與標簽上寫著市場價三四百，卻僅以線上價格一兩百元出售的凡客毫無差別。而凡客，顯然走的是大眾、低價策略的路線。這樣的方式也讓瑪薩瑪索陷入了困境與尷尬。
在不斷探索中應(yīng)該說瑪薩瑪索是找到了自身的發(fā)展方向，在2013年初迎來又一輪融資，新的“旅程”又將開啟。
案例(四)：夢芭莎
作為國內(nèi)領(lǐng)先的女性內(nèi)衣直銷品牌，夢芭莎采用電子商務(wù)和國內(nèi)直銷購物相結(jié)合的方式，將電子商務(wù)和目錄營銷相疊加，為顧客提供長期個性化內(nèi)衣商品和咨詢，配合高效的配送服務(wù)系統(tǒng)，提供高性價比的內(nèi)衣產(chǎn)品和服務(wù)，借鑒美國維多利亞式的目錄方式，傳播內(nèi)衣穿戴知識，滿足中國消費者個性內(nèi)衣需求。
夢芭莎創(chuàng)立之初從女性內(nèi)衣網(wǎng)購入手，其后又接連推出了女裝、鞋包、童裝等5個子品牌，涉及內(nèi)衣、女裝、鞋包、男裝、童裝、飾品、家紡、化妝品等多個領(lǐng)域。
截止2012年6月夢芭莎銷售額6.19億元，同比增長103%。2013年4月夢芭莎完成第四輪投資，金額達到5500萬美元。與此同時，夢芭莎在2013年3月首次實現(xiàn)了贏利。（文/王溢）
