(電子商務(wù)研究中心訊) 6月5日，國內(nèi)知名電子商務(wù)研究機(jī)構(gòu)網(wǎng)經(jīng)社(100ec.cn)發(fā)布了《2012年度中國服裝電子商務(wù)運行報告》(報告下載：www.qjkhjx.com/zt/2012fzyx/)?！?/p>
傳統(tǒng)服裝企業(yè)開展電子商務(wù)的渠道
傳統(tǒng)服裝企業(yè)開展電子商務(wù)主要通過七種渠道（詳見下圖）：服裝行業(yè)網(wǎng)站、小額外貿(mào)平臺、入駐第三方B2C商城、借助網(wǎng)絡(luò)分銷渠道、創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)服裝品牌或自建B2C商城、B2C集市平臺開設(shè)網(wǎng)店及網(wǎng)店進(jìn)貨。
二、2012年中國服裝電子商務(wù)運行特點
縱觀2012年服裝電商市場，網(wǎng)經(jīng)社分析認(rèn)為具有這些運行特征：清理庫存被服裝電商視為重要任務(wù)、2012年成淘品牌分水嶺、傳統(tǒng)品牌清庫存電商渠道擴(kuò)大、服裝B2C整體表現(xiàn)不佳、傳統(tǒng)服裝企業(yè)電商路依然沒走順。特征一：清理庫存被服裝電商視為重要任務(wù)
無論品牌商還是渠道商都在借助電商瘋狂清庫存。電商模式可以幫助服裝企業(yè)解決庫存壓力，甚至實現(xiàn)以銷定產(chǎn)，做得好的話，產(chǎn)銷率可以達(dá)到95%。而在清庫存過程中，絕大多數(shù)服裝企業(yè)2012年電商渠道業(yè)績出現(xiàn)50%以上增長，而17%的企業(yè)2012年電商業(yè)績增長達(dá)到一倍或更多。
特征二：2012年成淘品牌分水嶺
隨著電商的迅猛發(fā)展，銷售占比最大的服裝行業(yè)借助淘寶平臺，韓都衣舍、七格格、茵曼等多個網(wǎng)絡(luò)女裝品牌“黑馬”先殺出重圍。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：
——2012年韓都衣舍公司業(yè)績增幅達(dá)到120%
——2012年茵曼在電子商務(wù)渠道同比增長150%，客單價同比提高75%
——2012年潮牌女裝七格格較2011年約有40%的增長
在這些淘品牌取得業(yè)績增長的同時，也出現(xiàn)另外一些淘品牌走下坡路，如天使之城(淘品牌并購第一案：裂帛宣稱收購天使之城)。淘品牌也向著兩極化發(fā)展。
特征三：傳統(tǒng)品牌清庫存電商渠道擴(kuò)大
電商渠道擴(kuò)大背后，有品牌商透露了傳統(tǒng)品牌企業(yè)隱藏的驚人庫存問題。很多服裝品牌消化大部分現(xiàn)有庫存至少需要1年時間，而真正徹底清完不排除2-3年時間。因此在庫存高企并全力清甩的同時，傳統(tǒng)服裝品牌也在思考如何將電商優(yōu)勢最大化。
2012年經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好導(dǎo)致傳統(tǒng)零售和網(wǎng)上零售市場受到影響。企業(yè)應(yīng)該把目光投向更有機(jī)會的地方，如移動端及O2O的連接。
特征四：服裝B2C整體表現(xiàn)不佳
2012年的服裝B2C整體表現(xiàn)不佳。主要原因有：
——投資的降溫讓行業(yè)領(lǐng)頭羊市場動作變少、發(fā)展變慢；
——而傳統(tǒng)品牌商大量的扎堆觸網(wǎng)也在短時間內(nèi)沖擊了原先B2C的業(yè)務(wù)；
——本身因預(yù)估過量產(chǎn)生的庫存壓力嚴(yán)重影響現(xiàn)金流的正常運轉(zhuǎn)；
——大平臺的百貨化擴(kuò)張也在對服裝B2C用戶不斷分流。
2013年隨著電商整體環(huán)境的轉(zhuǎn)變?nèi)缤顿Y回暖，服裝B2C發(fā)展也需更加理性與健康。
特征五：傳統(tǒng)服裝企業(yè)電商路依然沒走順
在VANCL、淘寶等網(wǎng)購平臺的帶動下，傳統(tǒng)服裝品牌企業(yè)開始紛紛“觸網(wǎng)”。服裝行業(yè)金字塔頂尖的傳統(tǒng)服裝巨頭們在其中所占的份額卻極其有限，截至目前除瑪莎瑪索外，中高端的重量級傳統(tǒng)服企鮮有在網(wǎng)上現(xiàn)身，獨立做電商官網(wǎng)的更屈指可數(shù)。
特別2011年退出電商的美特斯邦威一舉更是被視為大型傳統(tǒng)服企的電商折戟，同時也打擊了服裝企業(yè)的電商之路。
到目前為止國內(nèi)傳統(tǒng)服裝企業(yè)做電商特別成功的案例屈指可數(shù)，有人退出有人加入。傳統(tǒng)企業(yè)服裝觸網(wǎng)也需注意這些問題：如何協(xié)調(diào)線上價格體系對線下渠道價格體系的沖擊？涉足電子商務(wù)是自建銷售平臺還是外包網(wǎng)購業(yè)務(wù)？電子商務(wù)的成本并不低，如何處理線下業(yè)務(wù)與線上業(yè)務(wù)“打架”的問題？
但我們應(yīng)該看到隨著技術(shù)的不斷升級，服裝品牌的線上業(yè)務(wù)將成為企業(yè)一項越發(fā)重要的收入來源。推動技術(shù)升級和加速消費者購物習(xí)慣的改變，僅靠幾個品牌的努力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而是需要全行業(yè)的共同行動。（文/王溢）
