(電子商務(wù)研究中心訊) 4月25日消息，第八屆中小企業(yè)電子商務(wù)大會暨2013(B2B)經(jīng)理人年會在寧波舉行，本屆大會由工業(yè)和信息化部信息化推進(jìn)司指導(dǎo)、寧波市人民政府支持，億邦動力網(wǎng)、寧波市海曙區(qū)人民政府聯(lián)合主辦，中國聯(lián)通、聯(lián)想揚(yáng)天、東風(fēng)裕隆納智捷、思路網(wǎng)，飛馬旅聯(lián)合協(xié)辦，海曙區(qū)經(jīng)信局具體承辦。會上，網(wǎng)盛生意寶董事長孫德良發(fā)表了題為《上市六年的新思考》的演講。
以下是演講實(shí)錄：
各位老總，各位朋友，大家下午好，首先感到很高興，有這樣的機(jī)會到現(xiàn)場來做這樣的交流，我已經(jīng)有四五年沒有出席這樣的會了。我的題目是上市六年后的新思考。
我們公司在2006年的12月份上市，到現(xiàn)在真的已經(jīng)是第七個(gè)年頭了，所以我們鄭總給我的題目是上市六年后的思考。我想一想，在過去的六年，我昨天晚上看了一下我們公司內(nèi)部的OA，我把每天的思考、每周的思考、每個(gè)月的思考，都記在了OA上，我看了一下，已經(jīng)有600份的思考，那我挑哪一個(gè)思考跟大家來分享呢，我挑來挑去挑了一個(gè)思考，就一句話：“大度看世界，戰(zhàn)略定勝負(fù)”。
今天我的報(bào)告，我想首先用這句話給大家做一個(gè)我的理解，“大度看世界，戰(zhàn)略定勝負(fù)”，我是怎樣理解的，以及我怎樣圍繞這句話在六年里展開我的工作的?！按蠖瓤词澜纭保覀兿瓤础按蠖取边@個(gè)詞，什么叫做“大度”，說的通俗一點(diǎn)就是不要爭來爭去，不要斗來斗去，天下都是朋友，何必這樣打來打去、斗來斗去呢？這個(gè)我體會特別深刻。在過去這么多年里，我?guī)缀鹾苌俪霾?，幾乎很少與人去爭、斗，當(dāng)然了，如果有些企業(yè)需要品牌宣傳，那是可以的，就是不要心里面一定要跟人家去斗，去跟人家爭，有時(shí)候退一步海闊天空，這是我對“大度”的理解。
“大度看世界”的第二個(gè)理解是“世界”，我的理解：第一，最小是包括家庭，家庭是一個(gè)最小的世界，構(gòu)筑一個(gè)和諧的家庭、穩(wěn)定的家庭、幸福的家庭，我覺得這個(gè)很重要。如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者沒有和諧的家庭作保障，他的生活也不會太幸福。所以我覺得“大度看世界”，世界的第一個(gè)就是你的家庭，你能夠“大度”一下，你對你的父母親也好，對你的丈人、岳母也好，都要好，否則心里很煩燥。
“世界”的第二個(gè)理解是公司，你對你的員工，你對你的管理團(tuán)隊(duì)，你對創(chuàng)業(yè)伙伴能不能做到“大度”，這是我對世界的第二個(gè)理解。
對“世界”的第三個(gè)理解是社會，你每天到微博上看，感覺明天就要?dú)缌耍际橇R聲。我們要大度看世界，社會那么大，能沒有矛盾嗎？這是我對“世界”的理解，從家庭到公司到社會，你能不能做到大度。我就覺得我過去就是一直圍繞這句話，大度看家，大度看公司，大度看社會。
那么后半句叫“戰(zhàn)略定勝負(fù)”，一個(gè)公司能夠制定出好的戰(zhàn)略，我覺得關(guān)鍵在于它的智慧，特別是領(lǐng)頭者的智慧，就是一把手決定了最終的戰(zhàn)略，我覺得戰(zhàn)略是發(fā)展中最重要的。戰(zhàn)略的后半句叫“勝負(fù)”，這個(gè)大家也要有所認(rèn)識，小成功也是成功，今年能做到賺100萬也是成功，做到一千萬也是成功，做到一個(gè)億也是成功，對“勝負(fù)”我是這樣理解的。我每年能賺100萬、1千萬，能賺1個(gè)億都叫成功。
所以我們上市6年來我的思考，我今天會議上給大家分享我的這個(gè)思考，叫做“大度看世界，戰(zhàn)略定勝負(fù)”。這是我分享的一個(gè)思考。
接下來我再給大家匯報(bào)一下，我基于這個(gè)思考，是怎樣行動的。只有思考沒有行動的話，發(fā)展是不可能的。我是06年的12月底上完市，從12月在深圳敲完鐘到今年已經(jīng)6年多了，我在上市以前，也就是07年以前，我們只有一個(gè)專業(yè)網(wǎng)站叫中國化工網(wǎng)，可能大家都知道。當(dāng)時(shí)1997年的時(shí)候我憑借2萬塊錢，就憑著中國化工網(wǎng)一直干了9年，到06年的時(shí)候我完成了股票上市。這個(gè)股市我到現(xiàn)在還是要推的，我用了9年時(shí)間，用2萬塊錢，不融資、不借錢，完成了上市，這也很不容易。但是上市以后我深刻認(rèn)識到——戰(zhàn)略，如果我只憑借一個(gè)中國化工網(wǎng)，我是不可能有很大發(fā)展的，所以從那個(gè)時(shí)候開始，我腦子里就想著怎么樣制訂好公司的戰(zhàn)略和執(zhí)行好公司的戰(zhàn)略。我通過6年的時(shí)間，整整6年，我?guī)缀醪淮笕ラ_會，不大出差，我6年的時(shí)間專門來制訂公司戰(zhàn)略，我做了三件事情：
一、我堅(jiān)定不移地圍繞B2B作為我的電商戰(zhàn)略。我的電商戰(zhàn)略大家可能也清楚，就是小門戶、加聯(lián)盟，這個(gè)我已經(jīng)做了6年了，我還要一直做到退休。我就是要堅(jiān)定不移地做好小門戶、加聯(lián)盟的電商戰(zhàn)略。到現(xiàn)在為止我不能說它成功了，但是我相信它一定會成功，只要我堅(jiān)持。
二、我干了數(shù)據(jù)戰(zhàn)略。我又用了大概4年多的時(shí)間打造了一個(gè)數(shù)據(jù)平臺——生意社，我第一個(gè)平臺叫生意寶，第二個(gè)平臺叫生意社，現(xiàn)在已經(jīng)做到把國民經(jīng)濟(jì)最上游的幾百個(gè)大宗商品每天的價(jià)格、每周的價(jià)格、每月的價(jià)格、國內(nèi)的價(jià)格、國外的價(jià)格、現(xiàn)貨的價(jià)格、期貨的價(jià)格全部都掛起來，我編制了很多的指數(shù)，基于大宗商品的各類行業(yè)指數(shù)、宏觀經(jīng)濟(jì)指數(shù)，而且我們的宏觀經(jīng)濟(jì)指數(shù)非常準(zhǔn)確，在過去的兩年當(dāng)中我們已經(jīng)有4次比國家統(tǒng)計(jì)局更提前地預(yù)測到了。就是基于我們的指標(biāo)，基于我們龐大的數(shù)據(jù)編制了數(shù)據(jù)?，F(xiàn)在已經(jīng)被產(chǎn)業(yè)用戶、被我們的期貨用戶、被我們的財(cái)經(jīng)媒體、政府部門等等廣泛采用。也就是說，我第二件事情也干得很有意義，叫做數(shù)據(jù)戰(zhàn)略。
三、我干了我的金融戰(zhàn)略。大家可能在座的公司是做互聯(lián)網(wǎng)的，我們要理解怎么樣做金融戰(zhàn)略，我們的電商不斷在前進(jìn)，我必須得涉足到這個(gè)里面，為了干這個(gè)金融，我們已經(jīng)在過去的時(shí)間成立了兩家公司，一家是第三方支付公司，人民銀行的規(guī)定，注冊資金要一個(gè)億，也就是說我第一個(gè)投了一個(gè)億，干了一個(gè)第三方支付，為了我的金融戰(zhàn)略。第二個(gè)我又干了一個(gè)融資擔(dān)保，我又投了一個(gè)億，叫浙江網(wǎng)盛融資擔(dān)保有限公司。我把我的支付公司和融資擔(dān)保公司并列成為我的金融戰(zhàn)略。我要把B2B的事業(yè)繼續(xù)深入下去，就必須要做金融，如果不做金融，電商又該如何深入呢？我們B2B永遠(yuǎn)只能停留在分類展示的信息服務(wù)。如果你不往前走，我們今天的B2B企業(yè)很多都只能停留在分類展示的信息服務(wù)。
所以我用了六年時(shí)間，為我們公司的發(fā)展制訂了三大戰(zhàn)略，第一戰(zhàn)略是我的電商戰(zhàn)略，第二戰(zhàn)略是數(shù)據(jù)戰(zhàn)略，第三大戰(zhàn)略是我的金融戰(zhàn)略。
今天有這個(gè)機(jī)會在這里跟大家說我這六年干什么，就是干這三件事。站在今天，我說，我還是在始終努力地奮斗，還在二次創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，我有信心把我的二次創(chuàng)業(yè)再搞一個(gè)像當(dāng)年2萬塊錢變成上市公司一樣，那是第一個(gè)9年，07年到現(xiàn)在已經(jīng)又一個(gè)9年過去了，我希望能把公司的二次創(chuàng)業(yè)推向成功，那個(gè)時(shí)候我也可以退休了。所以我自己有這樣一個(gè)目標(biāo)，希望憑借我的三大戰(zhàn)略將我的二次創(chuàng)業(yè)推向一個(gè)新的成功。
這是我給大家做的關(guān)于行動的匯報(bào)。
最后我給大家一個(gè)建議，大家對這個(gè)B2B到底未來該怎么發(fā)展，我還是這句話，叫做細(xì)分是未來，但是發(fā)展很困難。對B2B的從業(yè)者，我的理解，細(xì)分是未來，它代表著未來的方向，但是發(fā)展很困難，關(guān)鍵要看幾個(gè)要素：1、你努不努力；2、你有沒有智慧；3、你有沒有毅力。就是努力+智慧+毅力，最后還有一個(gè)實(shí)力，你還要有實(shí)力。所以我對在座的各位B2B的創(chuàng)業(yè)者，我有這樣一句話，細(xì)分是未來，但是發(fā)展很困難，需要我們每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者有這樣四個(gè)要素：努力、智慧、毅力和實(shí)力，謝謝大家！（來源：億邦動力網(wǎng)）
