(電子商務(wù)研究中心訊) 【摘要】近日網(wǎng)經(jīng)社分析師莫岱青在接受《經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)》就“母嬰電商”問(wèn)題采訪時(shí)表示，“盡管母嬰市場(chǎng)不及服裝、鞋類市場(chǎng)那樣大，但上升空間巨大，且利潤(rùn)可觀。，“80后”父母的崛起，以及龐大的人口基數(shù)保證了我國(guó)母嬰用品市場(chǎng)高速、穩(wěn)定的發(fā)展以及巨大的上升空間，市場(chǎng)“蛋糕”會(huì)越來(lái)越大。
當(dāng)前，母嬰市場(chǎng)增長(zhǎng)速度之快遠(yuǎn)超國(guó)美主營(yíng)的3C類產(chǎn)品，且3C毛利率日漸稀薄，母嬰產(chǎn)品利潤(rùn)率則要高得多。此外，母嬰用品與不少家用電器相關(guān)，消費(fèi)者在購(gòu)買母嬰用品的同時(shí)可能會(huì)連帶購(gòu)買其他商品。她因此建議，針對(duì)一些相關(guān)產(chǎn)品，電商可以捆綁銷售。
爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額的商家肯定會(huì)越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈，僅靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)絕不是長(zhǎng)久之計(jì)。”電商在跑馬圈地的同時(shí)，也要用優(yōu)質(zhì)商品和上乘服務(wù)留住老客戶、吸引新客戶，才能保證健康發(fā)展。
進(jìn)入2013年，價(jià)格戰(zhàn)將不再是電商競(jìng)爭(zhēng)主題，電商應(yīng)對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行分析，采取差異化戰(zhàn)略，提供差異化、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，獲得消費(fèi)者認(rèn)可。
對(duì)于母嬰產(chǎn)品高端市場(chǎng)，她建議電商們莫要過(guò)快加入，畢竟高端產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的高端客戶群會(huì)更注重體驗(yàn)。”
以下為該報(bào)道原文全文，原題：《跑馬圈地母嬰市場(chǎng)》。
有需求就有供給，母嬰市場(chǎng)正悄然壯大。國(guó)美、蘇寧等傳統(tǒng)電商巨頭也不甘落后，紛紛搶占母嬰市場(chǎng)。近日，國(guó)美在線與母嬰垂直電商品牌親親寶貝達(dá)成戰(zhàn)略合作，正式上線其母嬰頻道。在國(guó)美之前，蘇寧已率先展開(kāi)其在母嬰市場(chǎng)的布局，以6600萬(wàn)美元收購(gòu)了母嬰垂直電商紅孩子。
網(wǎng)經(jīng)社網(wǎng)絡(luò)零售部主任莫岱青接受經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者采訪時(shí)表示，盡管母嬰市場(chǎng)不及服裝、鞋類市場(chǎng)那樣大，但上升空間巨大，且利潤(rùn)可觀。
千億元“蛋糕”
“有孩子之后網(wǎng)購(gòu)的次數(shù)越來(lái)越多，方便也便宜，還能看看商品的用戶使用評(píng)價(jià)。”在青島開(kāi)發(fā)區(qū)開(kāi)物流公司的宮婷告訴導(dǎo)報(bào)記者。
母嬰用品網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)高速增長(zhǎng)，正是得益于像宮婷這樣的“80后”父母群體的快速增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)每年新生兒數(shù)量在2000萬(wàn)左右，2011-2015年每年0-6歲的嬰童數(shù)量將達(dá)到9000多萬(wàn)，其中超過(guò)八成都是“80后”父母的子女。
莫岱青認(rèn)為，“80后”父母的崛起，以及龐大的人口基數(shù)保證了我國(guó)母嬰用品市場(chǎng)高速、穩(wěn)定的發(fā)展以及巨大的上升空間，市場(chǎng)“蛋糕”會(huì)越來(lái)越大。
宮婷告訴導(dǎo)報(bào)記者，她去年一年僅網(wǎng)購(gòu)嬰兒用品就已消費(fèi)過(guò)萬(wàn)元，基本上每次購(gòu)買都超過(guò)200元。
艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2012年母嬰產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到610億元，相比2011年的328億元增長(zhǎng)了86%。今年則有望達(dá)到千億元。
母嬰市場(chǎng)的“蛋糕”如此誘人，惹得電商們紛紛踏足。莫岱青分析，這是因?yàn)槟笅氘a(chǎn)品還有一個(gè)特點(diǎn)即具有連帶性，可以增加其他產(chǎn)品的銷售。
利潤(rùn)率高于3C產(chǎn)品
國(guó)美10億重金打造母嬰頻道，布局母嬰B2C市場(chǎng)一事又將市場(chǎng)引爆。
“隨著國(guó)美在線整合完畢，我們將以強(qiáng)硬姿態(tài)再創(chuàng)低價(jià)奇跡，爭(zhēng)做母嬰市場(chǎng)前三強(qiáng)。”國(guó)美集團(tuán)高級(jí)副總裁、國(guó)美在線董事長(zhǎng)牟貴先說(shuō)。
數(shù)據(jù)顯示，2012年母嬰市場(chǎng)份額前六名分別是：天貓、京東、紅孩子、當(dāng)當(dāng)、一號(hào)店以及騰訊。位居第三的是蘇寧易購(gòu)旗下的紅孩子，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，這正是國(guó)美在線目標(biāo)所在。
導(dǎo)報(bào)記者注意到，與京東、天貓等率先布局的電商不同，蘇寧易購(gòu)、國(guó)美在線等后來(lái)者皆選擇與老牌垂直母嬰電商聯(lián)手，打造自有母嬰產(chǎn)品陣線。
據(jù)了解，紅孩子曾是國(guó)內(nèi)最大的垂直類母嬰網(wǎng)站，銷售額曾高達(dá)20億元。國(guó)美選擇的親親寶貝商城，也有10年母嬰市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，擁有專業(yè)團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈資源和600萬(wàn)忠實(shí)會(huì)員。
緣何傳統(tǒng)電商紛紛去“去電器化”，如此賣力入駐母嬰市場(chǎng)？
莫岱青分析，當(dāng)前，母嬰市場(chǎng)增長(zhǎng)速度之快遠(yuǎn)超國(guó)美主營(yíng)的3C類產(chǎn)品，且3C毛利率日漸稀薄，母嬰產(chǎn)品利潤(rùn)率則要高得多。此外，母嬰用品與不少家用電器相關(guān)，消費(fèi)者在購(gòu)買母嬰用品的同時(shí)可能會(huì)連帶購(gòu)買其他商品。她因此建議，針對(duì)一些相關(guān)產(chǎn)品，電商可以捆綁銷售。
慎入高端市場(chǎng)
“價(jià)格戰(zhàn)”一直都是電商們的重量級(jí)法寶。此次國(guó)美在線攜手60多個(gè)品牌，依然踐行低價(jià)手法為全新母嬰頻道上線打開(kāi)市場(chǎng)“價(jià)格屠刀再次揚(yáng)起，搶購(gòu)9元起”。
莫岱青說(shuō)，“爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額的商家肯定會(huì)越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈，僅靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)絕不是長(zhǎng)久之計(jì)。”電商在跑馬圈地的同時(shí)，也要用優(yōu)質(zhì)商品和上乘服務(wù)留住老客戶、吸引新客戶，才能保證健康發(fā)展。
莫岱青認(rèn)為，進(jìn)入2013年，價(jià)格戰(zhàn)將不再是電商競(jìng)爭(zhēng)主題，電商應(yīng)對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行分析，采取差異化戰(zhàn)略，提供差異化、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，獲得消費(fèi)者認(rèn)可。
導(dǎo)報(bào)記者還了解到，一些“80后“家長(zhǎng)為孩子不惜一擲千金，越來(lái)越多的嬰幼兒用品趨于貴族化和奢侈化，從電動(dòng)吸奶器、奶瓶消毒鍋、恒溫調(diào)奶器，再到各種各樣的啟蒙玩具，嬰幼兒用品逐步走高端路線。
對(duì)于母嬰產(chǎn)品高端市場(chǎng)，莫岱青建議電商們莫要過(guò)快加入，畢竟高端產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的高端客戶群會(huì)更注重體驗(yàn)。(來(lái)源：經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào) 文/莊會(huì)曉)
