(電子商務(wù)研究中心訊) 摘要：網(wǎng)經(jīng)社高級分析師張周平在接受騰訊科技采訪時認(rèn)為，在盈利模式上，從1997年，網(wǎng)盛生意寶創(chuàng)造性地提出“會員+廣告”的盈利模式以來，10多年過去了，到目前該模式一直是B2B行業(yè)的主流盈利模式。B2B行業(yè)在盈利模式上，鮮有創(chuàng)新之舉。在服務(wù)模式上，信息服務(wù)是目前B2B電子商務(wù)的主要服務(wù)模式，而經(jīng)過15年的發(fā)展，該模式已不能滿足企業(yè)日益增長的需求。
8月29日，中國互聯(lián)網(wǎng)市場再現(xiàn)重磅，B2B市場新銳“永安國際”正式上線，來自全球100多個國家的終端客戶參與了此次上線儀式，投資界、銀行界等重量級嘉賓悉數(shù)出席，美的、TCL等眾多電器行業(yè)巨頭以及SGS、中信保等第三方機構(gòu)現(xiàn)場與永安國際簽訂了合作協(xié)議。在國內(nèi)電商市場一片陰霾的硝煙戰(zhàn)火中，永安國際以其嶄新的運營模式和強大的交易能力引起了業(yè)界的廣大關(guān)注。
膨脹式跳躍發(fā)展的中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，仿佛在進行一場生死時速的奔跑大賽，洗牌不斷在進行：團購網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、垂直類的電子商務(wù)，無論是B2B還是B2C，電商人面臨“理想很美好，現(xiàn)實很殘酷”的生存環(huán)境。在這場浪潮中，一些依靠傳統(tǒng)線下龐大的實體店構(gòu)成的B2B垂直類網(wǎng)站卻以極強的生命力展現(xiàn)頭角。永安國際電子商務(wù)平臺正是電商浪潮中極具潛力的企業(yè)之一：永安國際致力于通過第三方專業(yè)電子商務(wù)服務(wù)平臺的強大聚集力量推動中國成為全球電器中小企業(yè)的交易中心，以永安為代表的電器交易平臺性服務(wù)企業(yè)正在成為重構(gòu)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的重要整合力量，打造出全球知名的跨區(qū)域的、全球化的B2B電子商務(wù)平臺。
物聯(lián)網(wǎng)還是互聯(lián)網(wǎng)？
永安國際是深圳市永安空調(diào)全新推出的電器B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，深圳市永安空調(diào)有限公司成立于2002年11月，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)。公司專業(yè)生產(chǎn)各類家用、商用空調(diào)，出口量位居國內(nèi)前十名，每年產(chǎn)銷量增長率100%，并在海外創(chuàng)下了相當(dāng)?shù)闹群褪袌稣加新?，銷售渠道分布在全世界150多個國家和地區(qū)，積累的終端客戶已超過兩萬個，此次永安國際的上線，是永安人自主創(chuàng)新的B2B全新模式。
通過十年積累，永安國際已經(jīng)拓展了海外150個國家約20000個專賣店客戶終端，將這些客戶終端進行資源整合，成為巨大的出口渠道，而目前中國電器行業(yè)中小企業(yè)則成為這些客戶端的進口渠道，以此為基礎(chǔ)，永安國際這樣的B2B網(wǎng)站具有極大的交易潛力。不同于以往的電商網(wǎng)站，永安國際的生命力非常強。
永安國際董事長楊劍表示：盡管目前B2B發(fā)展速度緩慢,中國互聯(lián)網(wǎng)無論是團購、視頻網(wǎng)站還是垂直類的電商近幾年都不好過，但B2B電子商務(wù)模式仍有巨大的市場發(fā)展空間。中國實體經(jīng)濟已進入了一個前所未有的信息化和網(wǎng)絡(luò)化過程，如何發(fā)揮已有資源優(yōu)勢，借力電子商務(wù)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的擴大和升級，已經(jīng)成為了擺在傳統(tǒng)企業(yè)面前不得不面對的一件大事。
盈利模式創(chuàng)新，生存強于概念
網(wǎng)經(jīng)社高級分析師張周平分析認(rèn)為，在盈利模式上，從1997年，網(wǎng)盛生意寶創(chuàng)造性地提出“會員+廣告”的盈利模式以來，10多年過去了，到目前該模式一直是B2B行業(yè)的主流盈利模式。B2B行業(yè)在盈利模式上，鮮有創(chuàng)新之舉。在服務(wù)模式上，信息服務(wù)是目前B2B電子商務(wù)的主要服務(wù)模式，而經(jīng)過15年的發(fā)展，該模式已不能滿足企業(yè)日益增長的需求。
而永安模式首先改善單一盈利模式，一方面深入挖掘中高端市場服務(wù)空間，另一方面，進一步挖掘低端市場的盈利空間，朝著更加細(xì)分，更加專業(yè)的方面發(fā)展。其次，B2B平臺與B2C企業(yè)趨向整合，最大化地實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的渠道價值；另外，永安國際還積極開展供應(yīng)鏈采購和管理服務(wù)，引進SGS等國際權(quán)威的第三方機構(gòu)完善網(wǎng)絡(luò)平臺的信息真實性，成為中國電器走向國際的良好渠道。美的、TCL等電器巨頭現(xiàn)場與永安國際簽約，更是對永安模式的積極認(rèn)可。
中國品牌研究院研究中心主任鐘國棟認(rèn)為永安極具發(fā)展?jié)摿Γ骸坝腊补咀畲蟮膬?yōu)勢是銷售網(wǎng)絡(luò)遍布150個國家，銷售網(wǎng)點超過2萬個。接下來，永安公司的海外渠道將開始發(fā)力，它的2萬多個海外銷售網(wǎng)點，每個網(wǎng)點每年增加10萬元的銷售額，就可為永安公司帶來20億元的銷售額，永安公司未來幾年的業(yè)績將會是爆發(fā)性的增長，它的品牌價值也將快速上漲?！?/p>
聯(lián)手國際巨頭打造誠信體系
永安國際平臺開放真實的終端客戶資源精準(zhǔn)對接國內(nèi)家電制造業(yè)，以提高詢盤的質(zhì)量和成功率。通過永安認(rèn)證的會員，雙方達(dá)成的交易將由中信保提供方案支持，為企業(yè)開拓海外市場提供收匯風(fēng)險保障。除提供最有效和精準(zhǔn)的渠道資源以外，永安國際的誠信系統(tǒng)也成為網(wǎng)站亮點，國際知名的第三方認(rèn)證公司SGS、鄧白氏、中信保為永安國際平臺會員打造的對企業(yè)的綜合能力進行最權(quán)威、最全面認(rèn)證的永安認(rèn)證服務(wù)。包含產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證、資信調(diào)查評估、交易風(fēng)險保障等多項內(nèi)容。
SGS消費電子事業(yè)部總監(jiān)關(guān)俊超表示：SGS作為全球領(lǐng)先的檢驗檢測認(rèn)證機構(gòu)，在電子電氣產(chǎn)品的檢測認(rèn)證領(lǐng)域具有豐富的技術(shù)經(jīng)驗和強大的國際技術(shù)支持網(wǎng)絡(luò)，被國內(nèi)外制造商及廣大國際貿(mào)易商所認(rèn)可與接納。SGS消費電子電氣部與永安國際的強強聯(lián)合，將會把永安國際打造成擁有最強大品質(zhì)保證后盾的電子貿(mào)易平臺。同時SGS將為永安國際的會員提供最領(lǐng)先的技術(shù)資源、最先進的運作管理模式及最優(yōu)惠的合作方案，從而為廣大電子電氣制造商和貿(mào)易商更好的融入世界市場，建立民族技術(shù)優(yōu)勢而做出卓越的貢獻。
中信保深圳分公司副總經(jīng)理陳日湘則表示：通過此次合作，雙方將集中資源優(yōu)勢，共享平臺信息，共同開拓市場，為用戶提供更加全面完善的產(chǎn)品和解決方案，必將實現(xiàn)雙方的共贏。（來源：騰訊科技）
