(電子商務(wù)研究中心訊) 摘要：近日，網(wǎng)經(jīng)社主任曹磊在接受信息時(shí)報(bào)采訪時(shí)表示，“電子商務(wù)在作為快時(shí)尚的服裝行業(yè)存在著天然優(yōu)勢。時(shí)尚的變化要求服裝企業(yè)實(shí)時(shí)跟蹤市場行情，預(yù)見客戶需求變化，迅速對(duì)客戶要求做出反應(yīng)；而電子商務(wù)通過對(duì)用戶興趣度的調(diào)查和客戶反饋信息的搜集，恰恰為企業(yè)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)提供了低成本的技術(shù)手段?！薄?/font>
隨著人力、原材料成本上漲，服裝出口業(yè)務(wù)萎縮，企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型電商。
隨著網(wǎng)絡(luò)品牌的崛起，傳統(tǒng)服裝企業(yè)紛紛試水電子商務(wù)，服裝已成為中國電子商務(wù)的核心力量。相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，服裝類目前已占據(jù)40%的電子商務(wù)零售份額。
由于電商對(duì)作為快時(shí)尚的服裝行業(yè)有著天然的優(yōu)勢，因此近年來，傳統(tǒng)品牌服裝企業(yè)紛紛加速了進(jìn)軍電商的步伐。與此同時(shí)，今年以來風(fēng)投對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)也表現(xiàn)出極高的興趣，業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，今年服裝行業(yè)的風(fēng)投或?qū)⒊^歷年水平。而電商渠道的發(fā)展，也讓那些出口遇冷的服裝企業(yè)看到了希望，找到了一條新的突圍之路。
今年服裝風(fēng)投或超歷年水平
數(shù)據(jù)采集及分析機(jī)構(gòu)易觀智庫發(fā)布的《2011年第2季度中國網(wǎng)上零售市場季度監(jiān)測》數(shù)據(jù)顯示，2011年第2季度，中國網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模達(dá)1924億元。其中，服裝類商品銷量達(dá)445億元，環(huán)比增長8%，同比增長68.9%，服裝作為最受用戶青睞的網(wǎng)購產(chǎn)品越來越關(guān)注。
業(yè)內(nèi)專家表示，預(yù)計(jì)未來中國服裝行業(yè)將保持加速增長，2011年，VC/PE對(duì)中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)的投資或?qū)⒊^2005年以來的歷年水平。記者做了一個(gè)粗略統(tǒng)計(jì)，從今年年初以來，關(guān)于服裝類網(wǎng)站獲得風(fēng)投的消息至少有10多起，包括瑪薩瑪索日完成B輪融資、佳品網(wǎng)完成第三輪千萬美金級(jí)融資、唯品會(huì)獲得紅杉和DCM的聯(lián)合風(fēng)險(xiǎn)投資5000萬美元、蘭繆獲得4000萬美元B輪融資、尚品網(wǎng)獲得5000萬美元C輪融資等，而8月份華平投資時(shí)尚電商走秀網(wǎng)1億美元，更是讓眾多電商企業(yè)高管對(duì)電商企業(yè)的發(fā)展信心倍增。
風(fēng)投在不斷關(guān)注服裝類垂直B2C電商發(fā)展的同時(shí)，也將觸角伸向淘寶B2C品牌。記者注意到，淘寶女裝品牌裂帛在去年光棍節(jié)當(dāng)天的銷量僅為108萬元，全年銷量也只有1600多萬元，而今年僅僅光棍節(jié)當(dāng)天的銷量就已達(dá)1800多萬元。有業(yè)內(nèi)人士透露，這主要是因?yàn)榱巡诮衲戢@得了風(fēng)投的融資，據(jù)其透露，其實(shí)類似裂帛一樣獲得風(fēng)投的“淘品牌”還有很多。
清科研究中心分析認(rèn)為，中國服裝市場競爭較為激烈，行業(yè)格局尚未穩(wěn)定。盡管大規(guī)模企業(yè)數(shù)量不斷增加，但后勁企業(yè)上升勢頭兇猛，將影響部分領(lǐng)軍企業(yè)。變化的市場格局當(dāng)然也意味著機(jī)會(huì)，尤其對(duì)資本而言，選準(zhǔn)目標(biāo)相時(shí)而動(dòng)必然有所收獲。
電商與快時(shí)尚服裝一拍即合
“快時(shí)尚的本質(zhì)就是速度與利潤?！盪TA時(shí)尚管理集團(tuán)總裁楊大筠曾經(jīng)如此表示，對(duì)于作為快時(shí)尚的服裝行業(yè)而言亦如是，快和變是制勝關(guān)鍵詞。
“電子商務(wù)在這方面存在著天然優(yōu)勢?！本W(wǎng)經(jīng)社主任曹磊表示，“時(shí)尚的變化要求服裝企業(yè)實(shí)時(shí)跟蹤市場行情，預(yù)見客戶需求變化，迅速對(duì)客戶要求做出反應(yīng)；而電子商務(wù)通過對(duì)用戶興趣度的調(diào)查和客戶反饋信息的搜集，恰恰為企業(yè)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)提供了低成本的技術(shù)手段?！?/p>
據(jù)了解，隨著服裝類品牌在電商領(lǐng)域的迅速發(fā)展，傳統(tǒng)品牌服裝企業(yè)加速了電子商務(wù)的步伐，目前僅淘寶上就有超過5000家傳統(tǒng)服裝企業(yè)通過不同形式開展網(wǎng)上直銷。另據(jù)網(wǎng)經(jīng)社數(shù)據(jù)監(jiān)測，有超過75%的品牌服裝企業(yè)“觸網(wǎng)”。
對(duì)于目前傳統(tǒng)服裝企業(yè)面臨的問題，網(wǎng)經(jīng)社特約研究員、中國服裝網(wǎng)CEO陳學(xué)軍表示，首度涉足電商的企業(yè)要做好“交學(xué)費(fèi)”的準(zhǔn)備，企業(yè)應(yīng)盡可能避免與現(xiàn)有渠道“沖突”，開發(fā)獨(dú)立“網(wǎng)絡(luò)品牌”；企業(yè)應(yīng)重視電子商務(wù)運(yùn)營、技術(shù)等人才的投入，再則要注重分工與外包，切忌“一攬子”自己干；最后做電商要由“粗放型”向“精準(zhǔn)型”過渡。
此外，業(yè)內(nèi)人士指出，目前服裝行業(yè)電子商務(wù)存在的問題不少，如在綜合B2C零售領(lǐng)域，主要問題是企業(yè)與品牌供應(yīng)商的渠道拓展成本大。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)品牌零售商而言，主要問題表現(xiàn)在商品線單一、推廣成本巨大方面；對(duì)于傳統(tǒng)品牌網(wǎng)絡(luò)零售商，問題則表現(xiàn)在品牌單一、渠道建設(shè)與運(yùn)營成本較高方面；而對(duì)于垂直B2C零售商，主要問題則為推廣成本巨大，毛利非常低。
電商助力服裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)牌突圍
2011年，我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)面臨的出口形勢依然復(fù)雜。人民幣升值壓力以及勞動(dòng)力、原材料、燃料動(dòng)力等要素成本上漲壓力，以及歐美等發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)增長乏力、消費(fèi)低迷不振等因素，均影響著我國紡織服裝的出口訂單。
一份來自中國調(diào)劑紡織調(diào)劑中心的報(bào)告稱，與2011年上半年的對(duì)歐出口數(shù)據(jù)相比，目前的出口增長幅度大幅下降了17%。
出口大環(huán)境的不利，使得不少服裝企業(yè)出口訂單銳減，經(jīng)營出現(xiàn)困難，于是傳統(tǒng)服裝企業(yè)開始謀變，而營銷模式的變革成了企業(yè)改變經(jīng)營策略的第一步。越來越多的企業(yè)正在由原來的“貼牌”逐漸開始經(jīng)營自己的“品牌”，希望能夠借力現(xiàn)在蓬勃發(fā)展的電商找到一條突圍之路。
弘揚(yáng)服裝廠總經(jīng)理曹倚告訴記者，對(duì)傳統(tǒng)服裝企業(yè)來說，前期用好阿里巴巴、淘寶等電子商務(wù)平臺(tái)也是不錯(cuò)的選擇。據(jù)了解，弘揚(yáng)服裝以前以“貼牌”為主，經(jīng)過多年的發(fā)展之后，去年開始經(jīng)營自己的服裝品牌。“現(xiàn)階段我們是‘貼牌＋品牌’兩條腿走路，前期還將持續(xù)一段時(shí)間的‘貼牌養(yǎng)品牌’的路子?！辈芤斜硎尽?/p>
記者了解到，采取類似方法的服裝企業(yè)還不在少數(shù)。業(yè)內(nèi)人士表示，其實(shí)這些出口企業(yè)做電商本身存在一定的優(yōu)勢，一般來說，出口產(chǎn)品的品質(zhì)本身都不錯(cuò)，并且企業(yè)擁有自己的生產(chǎn)工廠，需要的只是培養(yǎng)一支專業(yè)的電商營銷團(tuán)隊(duì)。
中國力量之時(shí)尚網(wǎng)購候選品牌
繼今年3月獲美國著名風(fēng)險(xiǎn)投資公司凱鵬華盈首輪2000萬美元風(fēng)險(xiǎn)投資后，僅時(shí)隔4個(gè)半月，走秀網(wǎng)又獲得1億美元的B輪融資。據(jù)知情人士透露，走秀計(jì)劃在上市前總共進(jìn)行三輪融資，而其C輪融資也已列入日程。走秀網(wǎng)是國內(nèi)率先為品牌購買保險(xiǎn)的電子商務(wù)網(wǎng)站，一系列支招也助力走秀網(wǎng)走上時(shí)尚網(wǎng)購第一陣營行列。
唯品會(huì)率先在國內(nèi)開創(chuàng)了“名牌折扣＋限時(shí)搶購＋正品保險(xiǎn)”的商業(yè)模式，加上其“零庫存”的物流管理以及與電子商務(wù)的無縫對(duì)接模式，得以在短時(shí)間內(nèi)在電子商務(wù)領(lǐng)域生根發(fā)芽。公司分別獲得紅杉、DCM共計(jì)7000萬美元的聯(lián)合風(fēng)投。唯品會(huì)與京東、當(dāng)當(dāng)、卓越等大型B2C網(wǎng)站共同躋身十強(qiáng)。
佳品網(wǎng)
2010年，佳品網(wǎng)先后獲得泰山天使基金、松禾資本、嘉豐資本的資金投入；2011年又再獲得由金沙江創(chuàng)投領(lǐng)投的第三輪千萬美元級(jí)融資，泰山天使基金、松禾資本及香港某財(cái)團(tuán)共同參與投資。9月27日，佳品網(wǎng)再宣布已獲得由英特爾投資領(lǐng)投、金沙江創(chuàng)投、泰山天使基金、力天融金、華光資本等機(jī)構(gòu)共同跟投的數(shù)千萬美元資金。（來源：信息時(shí)報(bào) 文/王曉梅）
