(電子商務(wù)研究中心訊) 一周之前，百麗因發(fā)力自有電商品牌優(yōu)購(gòu)網(wǎng)而終止向鞋類B2C網(wǎng)站好樂(lè)買授權(quán)的消息在業(yè)內(nèi)沸沸揚(yáng)揚(yáng)，而好樂(lè)買CEO李樹(shù)斌也證實(shí)，百麗目前已暫停這一授權(quán)計(jì)劃。
7月11日，好樂(lè)買就百麗貨源封鎖傳聞做出回應(yīng)，稱百麗封鎖其他平臺(tái)的消息并沒(méi)有得到雙方官方正式通告，目前好樂(lè)買與百麗正密切溝通和合作，希望相關(guān)人士和公司不要就此事借機(jī)炒作。
僅僅一周之隔，好樂(lè)買對(duì)“封鎖事件”的態(tài)度竟有如此大的差別。到底是事實(shí)還是炒作？對(duì)此百麗集團(tuán)始終未做出回應(yīng)，百麗正在專注自身的電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)。事實(shí)上，此事件的起因也正是百麗新上線的自由電商品牌優(yōu)購(gòu)網(wǎng)。
據(jù)了解，7月1日，百麗與百度建立的合資鞋類電商網(wǎng)站“優(yōu)購(gòu)網(wǎng)”正式上線運(yùn)營(yíng)，優(yōu)購(gòu)網(wǎng)定位為鞋品、服飾類優(yōu)質(zhì)時(shí)尚商品B2C平臺(tái)。那么，當(dāng)下的B2C網(wǎng)上鞋城無(wú)疑成為其最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，百麗該如何為優(yōu)購(gòu)網(wǎng)奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)？在大力發(fā)展電子商務(wù)的同時(shí)，百麗又是否能夠兼顧銷售渠道的拓展？
以自有品牌助推電子商務(wù)
眾所周知，百麗集團(tuán)擁有著巨大的鞋類資源，僅其自有品牌就擁有百麗、森達(dá)、她他、天美意等10多個(gè)，同時(shí)代理Bata、Adidas(阿迪達(dá)斯)、Lining(李寧)、Kappa(卡帕)、Converse(匡威)等20多個(gè)品牌，這為百麗發(fā)展電子商務(wù)提供了巨大的資源優(yōu)勢(shì)。
但是最能助推百麗的電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展的資源仍是其自有品牌。“百里集團(tuán)旗下的鞋類品牌目前有著良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，由于是自有品牌，在價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)更是無(wú)可厚非?！本W(wǎng)經(jīng)社主任曹磊向中國(guó)商報(bào)記者分析。
事實(shí)上，百麗也早有此認(rèn)識(shí)。據(jù)記者了解，7月13日優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上推出的產(chǎn)品總共有53個(gè)，其中27個(gè)產(chǎn)品都屬于百麗集團(tuán)旗下的自有品牌，并且這些產(chǎn)品的價(jià)格折扣都很低，基本都保持在200多元的價(jià)格。
業(yè)內(nèi)人士透露，200多元的價(jià)格對(duì)于百麗產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，確實(shí)是很低廉，以往只有一些積壓的過(guò)時(shí)產(chǎn)品才會(huì)以這個(gè)價(jià)格出售。當(dāng)然，這個(gè)價(jià)格也的確很吸引消費(fèi)者。
電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展初期，很多企業(yè)都會(huì)選擇“低價(jià)”獲取人氣，這一招往往很見(jiàn)成效。但由于大多電商是品牌代理商，所以并沒(méi)有產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)，即使降價(jià)也要在品牌生產(chǎn)商規(guī)定的一定范圍內(nèi)，因此很難使出這個(gè)策略?！暗牵瑑?yōu)購(gòu)網(wǎng)是個(gè)例外，由于百麗旗下?lián)碛斜姸嘧杂衅放疲▋r(jià)權(quán)就在自己手中?！秉S磊認(rèn)為，無(wú)論如何，自有品牌都是優(yōu)購(gòu)網(wǎng)發(fā)展的契機(jī)。
對(duì)此，電子商務(wù)專家王保新也很認(rèn)同黃磊的觀點(diǎn)，“百麗電子商務(wù)平臺(tái)的建立就是依賴著眾多的自有品牌與代理品牌，這些資源對(duì)于優(yōu)購(gòu)網(wǎng)來(lái)說(shuō)得天獨(dú)厚?！?/p>
當(dāng)然，或許有人注意到，優(yōu)購(gòu)網(wǎng)的產(chǎn)品都采取團(tuán)購(gòu)的模式，這也是百麗的“聰明”之處。王保新也曾對(duì)中國(guó)商報(bào)記者指出，團(tuán)購(gòu)是當(dāng)下很熱的網(wǎng)購(gòu)模式，這種模式能夠迅速地幫助網(wǎng)商聚集旺盛的人氣，很多電子商務(wù)企業(yè)最開(kāi)始都是通過(guò)團(tuán)購(gòu)做起的。對(duì)此，百麗方面也曾表示，團(tuán)購(gòu)只是吸引用戶的一種手段，其最初定位不會(huì)改變。
電商與渠道之間的博弈
的確，優(yōu)購(gòu)網(wǎng)的定位已經(jīng)明了——鞋類、服裝類的B2C平臺(tái)，然而，由于百麗的自身優(yōu)勢(shì)，優(yōu)購(gòu)網(wǎng)最初勢(shì)必將會(huì)被打造成一個(gè)鞋類B2C平臺(tái)。那么，目前已經(jīng)發(fā)展起來(lái)的網(wǎng)上鞋城，比如好樂(lè)買與樂(lè)淘，肯定會(huì)成為優(yōu)購(gòu)網(wǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但換個(gè)角度來(lái)看，好樂(lè)買與樂(lè)淘又是百麗鞋業(yè)的銷售代理商。
顯而易見(jiàn)，好樂(lè)買與樂(lè)淘這類的網(wǎng)上鞋城對(duì)于百麗集團(tuán)來(lái)說(shuō)既是敵人，又是合作伙伴。對(duì)于這兩種不同的角色，百麗是怎樣選擇的呢？為敵還是合作？維護(hù)電子商務(wù)平臺(tái)的利益還是銷售渠道的利益？
從最近傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的百麗封鎖其他平臺(tái)貨源的消息來(lái)看，百麗或許選擇了前者。盡管好樂(lè)買方面已經(jīng)公開(kāi)澄清，但其中的疑問(wèn)仍然很多——為何之前好樂(lè)買曾證實(shí)百麗終止授權(quán)？為何百麗不曾出面解釋？
不僅如此，記者了解到，一直聲稱正與百麗密切溝通和合作的好樂(lè)買至今仍未上線任何百麗集團(tuán)的鞋類品牌，而樂(lè)淘與百麗的合作更是杳無(wú)蹤影。當(dāng)然，百麗對(duì)待其他一些綜合類的電子商務(wù)B2C平臺(tái)的態(tài)度并不是這樣。記者了解發(fā)現(xiàn)，走秀網(wǎng)、銀泰網(wǎng)、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等很多B2C電商都與百麗有著密切的合作。
然而，值得一提的是，百麗合作的這些B2C鞋類電商企業(yè)都不是以鞋類產(chǎn)品為主的網(wǎng)站。
“專做網(wǎng)上鞋城的好樂(lè)買與樂(lè)淘應(yīng)該比京東、當(dāng)當(dāng)更具有渠道優(yōu)勢(shì)，百麗不選擇好樂(lè)買與樂(lè)淘做分銷商肯定考慮到了今后的競(jìng)爭(zhēng)?！蓖醣Ｐ轮赋觯冫惪隙ㄔ缬薪ㄗ杂须娮由虅?wù)平臺(tái)的計(jì)劃，所以才沒(méi)有與專業(yè)的網(wǎng)上鞋城合作。
毋庸置疑，百麗“冷落”鞋類B2C平臺(tái)可以助推自有平臺(tái)的建設(shè)與發(fā)展，但是，與此同時(shí)，百麗將丟失許多的廣闊的銷售渠道。
對(duì)于好樂(lè)買的品牌推廣與產(chǎn)品銷售能力，好樂(lè)買的創(chuàng)始人魯明很有信心。他表示，好樂(lè)買銷售的產(chǎn)品，基本上98%以上的授權(quán)全部拿到了，今年年底應(yīng)該拿到150個(gè)到200個(gè)著名品牌的授權(quán)。這表明好樂(lè)買得到了社會(huì)的認(rèn)可。
樂(lè)淘副總裁陳虎也曾對(duì)記者表示：“樂(lè)淘不單純是出售產(chǎn)品，更是會(huì)幫助品牌商做宣傳，品牌推廣是我們工作的重中之重?！?/p>
對(duì)于這樣優(yōu)勢(shì)的渠道平臺(tái)，百麗卻放之，可見(jiàn)，百麗如今是一門心思撲在了電子商務(wù)上。但是依靠“封鎖”是否真的可以制約好樂(lè)買與樂(lè)淘這些鞋類B2C平臺(tái)的發(fā)展呢？
對(duì)此，魯明與陳虎都覺(jué)得有些“可笑”。魯明認(rèn)為，這個(gè)世界上從來(lái)沒(méi)有人靠封鎖別人而取得商場(chǎng)中的順利，這個(gè)世界上可售賣的品牌非常多，百麗只不過(guò)在中國(guó)占了百分之幾的份額。
百麗集團(tuán)的自有品牌封鎖尚且如此，代理品牌的封鎖更是無(wú)稽之談。陳虎指出，由于國(guó)外大品牌在國(guó)內(nèi)代理渠道較多，因此僅憑百麗一家根本難以全面封鎖其他電商運(yùn)動(dòng)鞋渠道。
在各種利益關(guān)系中，百麗選擇了主推電子商務(wù)，在當(dāng)下的電商時(shí)代并無(wú)可厚非，只是選擇封鎖的方法或許有待考驗(yàn)。(來(lái)源：《中國(guó)商報(bào)》 文/蔣永霞）
