(電子商務(wù)研究中心訊) 導(dǎo)讀：在網(wǎng)站的推廣、B2B的商業(yè)平臺(tái)上如何去找客戶等方面問(wèn)題談?wù)摰幂^多，希望大家談?wù)勛约旱目捶ǎ黄饋?lái)討論討論?，F(xiàn)有以下幾點(diǎn)看法：
一、B2B平臺(tái)之間的比較（ALibaba、EC21、ECPlaza、Made－In－China、GlobalSources、EbigChina等）。
二、國(guó)際搜索引擎介紹（Google、Yahoo！、MSN、AOl、Altavista、Ask、Lycos、Alltheweb、Overture等）。
三、B2B平臺(tái)與國(guó)際搜索引擎相結(jié)合的優(yōu)勢(shì)。
接下來(lái)，筆者想對(duì)比一下個(gè)搜索引擎及B2B平臺(tái)的優(yōu)劣。
一、B2B平臺(tái)之間的比較
1、 Alibaba。
優(yōu)點(diǎn)：全球最有實(shí)力的B2B平臺(tái)：訪問(wèn)量很高、排名非常不錯(cuò)！
缺點(diǎn)：
a、會(huì)員混雜，不僅有中國(guó)的供應(yīng)商，還有國(guó)外的供應(yīng)商；沒有排名保障，誰(shuí)花錢多誰(shuí)排前面：當(dāng)你用某一關(guān)鍵詞去檢索時(shí)，會(huì)看到N多個(gè)China Gold Suppliers的信息；可是買家沒有耐心一頁(yè)一頁(yè)看過(guò)去的，一般看個(gè)3頁(yè)，看到第5頁(yè)就非常了不起了。試問(wèn)哪些同樣花了4-7萬(wàn)不等人民幣的China Gold Suppliers排在很后面，那92％的錢是不是白花了呢？阿里巴巴有句話：只要你給錢，我就給你服務(wù)；想要有好的排名嗎？那就給更多的錢吧；想一直都有好的排名嗎？那就要不斷的給更多的錢。
b、訪cn.alibaba.com china.alibaba的居多，達(dá)75％以上；（可以參alexa.com，先打輸入alexa.com，然后在搜索欄里輸alibaba.com，點(diǎn)擊搜索按鈕，就可以看到排名，再點(diǎn)擊See Traffic Details就可以看到非常具體的訪問(wèn)情況）。
c、買家詢盤是群發(fā)的：即某個(gè)買家發(fā)一個(gè)詢盤，阿里巴巴的系統(tǒng)會(huì)給這個(gè)行業(yè)的所有的China Gold Suppliers發(fā)送，詢盤沒有針對(duì)性；舉個(gè)例子：國(guó)外某買家發(fā)了一條關(guān)于采購(gòu)服裝的詢盤，收到詢盤的客戶有做服裝的、帽子、手套、圍巾甚至于布料的China Suppliers，有時(shí)候乃至于風(fēng)牛馬不相及的行業(yè)也能收到采購(gòu)服飾的詢盤。
2、EC21、ECPlaza。
好像是源自于韓國(guó)，不是中國(guó)本土化的B2B平臺(tái)，效果是有的；但這樣的平臺(tái)不了解目前中國(guó)外貿(mào)企業(yè)的世紀(jì)情況，不適合中國(guó)外貿(mào)企業(yè)的需求。
3、GlobalSources。
這個(gè)B2B的平臺(tái)的效果還是可以的，它將網(wǎng)絡(luò)的推廣和展會(huì)相結(jié)合，并配備企業(yè)光盤、雜志和全球的展會(huì)，可惜價(jià)格太高了，入門的費(fèi)用在$10000-20000，一般的中小企業(yè)是拿不出那么多的資金做推廣的。
4、Made-In-China。
優(yōu)點(diǎn)：
a、是一個(gè)專業(yè)的B2B平臺(tái)：上面所有的供應(yīng)信息全部來(lái)自于China Suppliers；
b、訪問(wèn)made-in-china.com的高達(dá)75％以上，國(guó)外買家瀏覽率非常高;（可以參alexa.com，先輸入alexa.com，然后在搜索欄里輸入made-in-china.com，點(diǎn)擊搜索按鈕，就可以看到排名，再點(diǎn)擊See Traffic Details就可以看到非常具體的訪問(wèn)情況）。
c、Made-in-china的Toprank服務(wù)，可以使你的產(chǎn)品信息隨機(jī)排在前10名，因?yàn)槊總€(gè)關(guān)鍵詞只賣前10名；當(dāng)然也會(huì)根據(jù)你的需求，可以為你提供不同級(jí)別的高級(jí)會(huì)員服務(wù)，同時(shí)也會(huì)幫你的產(chǎn)品信息向國(guó)外買家推薦。
d、價(jià)格適中，效果不錯(cuò)，詢盤郵件具有針對(duì)性，Made-In-China的詢盤系統(tǒng)是一對(duì)一的發(fā)送方式：即國(guó)外買家看到你的產(chǎn)品信息后發(fā)的詢盤郵件只會(huì)發(fā)到你的Mail里，不會(huì)再轉(zhuǎn)發(fā)給你的同行或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
缺點(diǎn)：訪問(wèn)量和排名稍微低一些，自身的國(guó)內(nèi)外會(huì)員數(shù)量不是十分豐富。
二、國(guó)際搜索引擎的介紹
1、Google。
Google是全世界最知名的搜索引擎，訪問(wèn)量大、商業(yè)角色非常大；目前很多的網(wǎng)絡(luò)公司打著“Google代理”的旗號(hào)，大張旗鼓的宣傳可以使***關(guān)鍵詞**天內(nèi)能在Google上前10名或者前30名等等。你可以用“Google代理 ”，google.com里檢索一下，目前Google在中國(guó)還沒有任何的代理，誰(shuí)說(shuō)他是Google的**代理，那他一開始就在和你說(shuō)謊，根本就沒有要對(duì)你的推廣負(fù)責(zé)。但也有些公司有實(shí)力幫你實(shí)現(xiàn)在Google上的排名，這里有3點(diǎn)要搞清楚：
a、是在Google的左側(cè)排名還是在Google的右側(cè)排名（又稱Google ADWords)；
Google的左側(cè)排名是純自然法則排名的，它是靠訪問(wèn)量和網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化程度的排名，不受任何價(jià)格因素的影響；所以Google左側(cè)的內(nèi)容始終是最新的信息，所以才能擁有全世界最大的訪問(wèn)量，也是很多人喜歡用Google的原因所在。
Google的右側(cè)排名（又稱Google ADWords）是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，點(diǎn)擊一次扣一次的費(fèi)用，只要你有一張國(guó)際信用卡就可以直接在Google的右側(cè)做廣告排名，誰(shuí)的價(jià)格高隨就排在前面。可惜的是點(diǎn)擊率很差，大約在5%-6%之間，目前很多的網(wǎng)絡(luò)推廣公司說(shuō)幫你實(shí)現(xiàn)Google的排名就是指在Google的右側(cè)排名。
網(wǎng)絡(luò)推廣公司幫你做Google的右側(cè)排名（又稱Google ADWords），他給你的價(jià)格不是很高，但他會(huì)賺取你最大利潤(rùn)：比如控制你的關(guān)鍵詞數(shù)量、控制你的排名時(shí)間（雖然他會(huì)和你說(shuō)保證你的關(guān)鍵詞1年內(nèi)在Google上排**位，剛開始還會(huì)有，可以后鬼知道會(huì)變成什么樣，即使你發(fā)現(xiàn)了，到時(shí)候你跟他興師問(wèn)罪的時(shí)候他會(huì)說(shuō)“不會(huì)吧，好好的，要不你再看看”，當(dāng)你再去看的時(shí)候確實(shí)又有了排名，這是什么原因呢？其實(shí)在你跟他一邊通話的時(shí)候他就在一邊在把廣告提交上去。這樣的網(wǎng)絡(luò)公司最可惡，專門到處坑蒙拐騙，把很好的市場(chǎng)給攪亂了。
b、是中文關(guān)鍵詞Google.com上的排名還是英文產(chǎn)品關(guān)鍵詞Google.com上的排名；
c、是你的公司網(wǎng)站還是基于網(wǎng)絡(luò)公司的二級(jí)域名的公司主頁(yè)在Google上的排名。
如果你是公司的網(wǎng)站排名，那可以做，這樣的推廣是個(gè)無(wú)形的資產(chǎn)；如果是基于網(wǎng)絡(luò)公司的二級(jí)域名，建議你不要去做，這樣做等于在給他培養(yǎng)，哪天你不在他那邊做推廣了，他會(huì)幫你的內(nèi)容刪除，你在Google上再也沒有排名，他那邊稍稍一變，又可以幫別的公司在Google上有好的排名。
其他諸如Yahoo！、MSN、AOl、Altavista、Ask、Lycos、Alltheweb等引擎和Google的差不多，就不再說(shuō)了。
Overture是競(jìng)價(jià)排名的引擎：誰(shuí)出的價(jià)格高，誰(shuí)可以排在前面。查點(diǎn)擊一次多少錢，可以到content.overture.com/d/USm/ac/index.jhtml里，點(diǎn)擊右側(cè)中部的“View Bids Tool”，然后輸入關(guān)鍵詞和驗(yàn)證碼就可以看到這個(gè)關(guān)鍵詞排第一點(diǎn)擊一次多少前，排第十點(diǎn)擊一次多少錢了。
三、B2B平臺(tái)與國(guó)際搜索引擎相結(jié)合的優(yōu)勢(shì)
主要是說(shuō)將公司的產(chǎn)品信息、網(wǎng)站信息在B2B平臺(tái)和Google、Yahoo！、MSN、AOl、Altavista、Ask、Lycos、Alltheweb、Overture等引擎上做推廣、鏈接。
一般國(guó)外買家要采購(gòu)商品的時(shí)候會(huì)通過(guò)兩種方式：
一、通過(guò)國(guó)外知名的搜索引擎如Google、MSN、Yahoo、AOL等輸入關(guān)鍵詞來(lái)搜索；
二、通過(guò)大型的B2B商務(wù)網(wǎng)站（alibaba、GlobalSources、made-in-china.com）來(lái)搜索。其實(shí)這些（alibaba、GlobalSources、made-in-china.com）“.com”網(wǎng)站就是大型的數(shù)據(jù)庫(kù)，國(guó)外買家通過(guò)這些“.com”網(wǎng)站的大型數(shù)據(jù)庫(kù)檢索關(guān)鍵詞來(lái)尋找他們所需要的產(chǎn)品、供應(yīng)商。
或許你們會(huì)說(shuō)，我們自己也在引擎上做了些鏈接，也到一些B2B（包括國(guó)內(nèi)外的）平臺(tái)上發(fā)布些免費(fèi)的信息，怎么就沒有效果呢？其實(shí)你們的做法是正確的，只是技術(shù)和其他方面沒有做好，要想在引擎和B2B平臺(tái)上有效果，就必須在這些引擎和B2B平臺(tái)上有好的排名，怎樣才有排名呢？
花錢是在所難免的，其次就是靠技術(shù)手段。主要是結(jié)合公司的網(wǎng)站，從網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、邏輯結(jié)構(gòu)、內(nèi)容表述、頁(yè)面META代碼編排、網(wǎng)站瀏覽品質(zhì)等各個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化處理，以保證網(wǎng)站的合理性、規(guī)范性、科學(xué)性，從而使得貴公司的網(wǎng)站在 Google、MSN、Yahoo、AOL等國(guó)外知名搜索引擎和B2B平臺(tái)上有較好的排名；其次到哪些國(guó)內(nèi)外的B2B平臺(tái)上鏈接也要有選擇性，不能盲目的去鏈接，那樣只能是浪費(fèi)更多的時(shí)間，效果不咋的，往往是事倍功半。 如果要使你的產(chǎn)品信息和網(wǎng)站信息有好的排名和訪問(wèn)量，就要在引擎、B2B平臺(tái)、國(guó)外行業(yè)網(wǎng)站、協(xié)會(huì)網(wǎng)站及其技術(shù)手段上都下功夫，才會(huì)有好的效果。
編輯點(diǎn)評(píng)：
別人的意見及經(jīng)驗(yàn)僅供參考，要選擇怎樣的搜索引擎及B2B平臺(tái)，還得根據(jù)您公司的實(shí)際情況來(lái)定。選擇的時(shí)候一定要謹(jǐn)慎，選擇對(duì)了，就會(huì)起到不錯(cuò)的效果，選擇錯(cuò)了，就會(huì)賠了夫人又折兵。（編選：中國(guó)B2B研究中心 云馬）
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