丁磊說要利用互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)豬的事情已經(jīng)差不多半年了，但至今似乎依然沒有實質(zhì)性的動作。不過，一向低調(diào)的兩位“浙江經(jīng)濟年度人物”孫德良和孫震卻已經(jīng)悄悄把互聯(lián)網(wǎng)的觸角伸到了農(nóng)業(yè)和農(nóng)村。
日前記者了解到，網(wǎng)盛生意寶已攜手電信共同投資千萬元成立“網(wǎng)盛電信”，目標(biāo)直指電子商務(wù)在農(nóng)村市場的應(yīng)用。
無獨有偶，成立一年多以向農(nóng)村市場配送藥品為主的達(dá)緣電子商務(wù)公司，日前也已經(jīng)開始進入針對農(nóng)村市場的電子商務(wù)平臺領(lǐng)域。
種種跡象顯示，農(nóng)村市場儼然成了電子商務(wù)的“下一站天后”。
孫德良投資千萬成立“網(wǎng)盛電信”，讓遂昌本雞在杭州賣出更好的價錢；孫震組建達(dá)緣電子商務(wù)讓農(nóng)民上網(wǎng)淘寶，刺激農(nóng)村消費。
孫德良的“本雞論”
日前，生意寶(002095)發(fā)布公告稱，為積極響應(yīng)國家支持“三農(nóng)”的號召，借助信息化手段，開展針對農(nóng)村地區(qū)的政務(wù)、服務(wù)和商務(wù)活動，已與電信方面達(dá)成緊密合作，簽訂了《農(nóng)村綜合信息化平臺項目公司合資協(xié)議》。協(xié)議約定，雙方共同出資1000萬元成立合資公司，攜手進軍農(nóng)村信息化市場。
據(jù)悉，新成立的子公司“網(wǎng)盛電信”不僅是網(wǎng)盛生意寶近年來組建的首家合資公司，而且也是目前唯一一家以“農(nóng)村信息化”為戰(zhàn)略定位與社會使命的新型企業(yè)。新公司的成立也正好印證了一個月前孫德良在2009年春回燕歸精英峰會上提出的“本雞論”。
“我聽說遂昌的本雞十幾元一斤，而杭州每斤要六七十元。如果是利用先進的信息化手段為農(nóng)村解決這個信息化落后的問題，那么遂昌的本雞不就可以賣更高的價格了嗎？電子商務(wù)對于農(nóng)民致富有著很積極的意義。我也是從農(nóng)村走出來的，我和我們公司非常愿意去做這件事情，并且我感覺這里面還有機會?！?/P>
作為該項目倡導(dǎo)者，孫德良認(rèn)為，投資設(shè)立“網(wǎng)盛電信”是其“小門戶+聯(lián)盟”發(fā)展戰(zhàn)略的橫向?qū)嵤瑢ζ銪2B專業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)業(yè)集群和綜合B2B電子商務(wù)網(wǎng)站“生意寶(Toocle.cn)”的發(fā)展具有重大的推動作用。
孫德良說，與以往其他只提供某一領(lǐng)域農(nóng)村信息化不同的是，“網(wǎng)盛電信”將實施的項目屬于“農(nóng)村綜合信息化”類型，具體提供的信息化服務(wù)與業(yè)務(wù)模式包括農(nóng)村電子政務(wù)為核心的一整套信息化辦公產(chǎn)品、電子商務(wù)貿(mào)易服務(wù)、家庭生活和健康的信息化服務(wù)和產(chǎn)品。
據(jù)統(tǒng)計，中國已有7萬多家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，近15萬個農(nóng)村合作及中介組織，近150萬農(nóng)村經(jīng)營大戶，260多萬農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人。廣大農(nóng)民作為商品生產(chǎn)者和市場經(jīng)營主體，既需要政府的公益性信息服務(wù)，也迫切需要商業(yè)性信息服務(wù)。
而孫德良正是看準(zhǔn)了這其中所蘊含的巨大商機。他表示，“網(wǎng)盛電信”將提供基于先進互聯(lián)網(wǎng)在線平臺的電子商務(wù)貿(mào)易服務(wù)。這將改變當(dāng)前各地農(nóng)村企業(yè)與外界需求信息脫鉤、商機不暢通的現(xiàn)狀，以更好地解決小生產(chǎn)與大市場對接的矛盾。
目前，實施該項目的在線平臺，正處于研發(fā)階段，預(yù)計近幾個月內(nèi)將正式上線。
農(nóng)村版“淘寶網(wǎng)”
如果說，孫德良是幫助農(nóng)村企業(yè)把產(chǎn)品賣到城市，那么達(dá)緣電子商務(wù)董事長孫震則是嘗試著通過互聯(lián)網(wǎng)把城里的產(chǎn)品賣到農(nóng)村。
“在達(dá)緣電子商務(wù)平臺上定貨，邦達(dá)物流24小時就會送到客戶手中，不管他是在山區(qū)還是海島，只要有行政村我們都能配送到。這是我們最大的優(yōu)勢?！睂O震介紹說，杭州邦達(dá)物流是一家專門從事醫(yī)藥物流的企業(yè)，目前已經(jīng)發(fā)展為國內(nèi)最大的第三方醫(yī)藥配送企業(yè)，建起了國內(nèi)最龐大的農(nóng)村物流體系。
浙江省有3600個行政村，邦達(dá)物流可以將藥品配送到每個村落。這個網(wǎng)絡(luò)是邦達(dá)最大的資源。2007年9月，孫震又成立了杭州達(dá)緣電子商務(wù)有限公司，專門做農(nóng)村電子商務(wù)。
那時候，達(dá)緣電子商務(wù)是利用原有物流配送網(wǎng)絡(luò)，進行以藥品為主的產(chǎn)品配送，終端就是各個農(nóng)村的赤腳醫(yī)生。對于當(dāng)時農(nóng)村電腦普及率不高狀況，孫震采用了“土”辦法。在沒有網(wǎng)絡(luò)的村落，他把所有產(chǎn)品做成書面的冊子，村民可先挑好想買的東西并下單，等貨到了，村民驗過之后再付錢。
孫震經(jīng)常下到農(nóng)村調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)農(nóng)村不僅需要藥品，其他領(lǐng)域的產(chǎn)品也需要?！榜R云的淘寶網(wǎng)現(xiàn)在在大城市中很火，而我要做的就是針對農(nóng)民、農(nóng)村市場的‘淘寶網(wǎng)’?！?/P>
中國金融40人論壇成員陸磊認(rèn)為，金融危機下，中國經(jīng)濟恢復(fù)的優(yōu)勢在農(nóng)村，幾億農(nóng)村居民的收入增長和消費需求有待開發(fā)。而孫震認(rèn)為，現(xiàn)在國家出臺了包括家電下鄉(xiāng)在內(nèi)的很多刺激農(nóng)村消費的政策就說明了這一點?！捌鋵崳r(nóng)民也渴望能夠上網(wǎng)淘便宜貨，只是我們沒有給他們提供這樣的渠道?！?/P>
“有些客戶也在找我談合作，主要是一些家電企業(yè)，想通過我的網(wǎng)絡(luò)把生意做到農(nóng)村去?！睂O震向記者透露，今年下半年他計劃涉足除了藥品之外的農(nóng)村市場?？梢云诖诓痪玫膶?，農(nóng)民也可以在達(dá)緣的B2B平臺上選購五花八門的商品，而且可享受到24小時內(nèi)收貨。
“下一站天后”
通過10年左右時間的發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)成了眾多中小企業(yè)銷售的主要渠道之一，網(wǎng)購也成為越來越多城里人的消費習(xí)慣。而隨著城市電子商務(wù)市場的不斷成熟，農(nóng)村市場成了很多電子商務(wù)企業(yè)所看重的“下一站天后”。
“誰都知道中國的農(nóng)村市場有著巨大的潛力，但如何讓這一潛力變成現(xiàn)實確實是一個問題?！睂O德良表示，之前農(nóng)村信息化已有不少部門、企業(yè)前赴后繼投入“戰(zhàn)場”，然至今為止尚未走出一條成功的道路，目前我國的農(nóng)村綜合信息化平臺仍然寥寥無幾。
有人把此次網(wǎng)盛電信看作是國內(nèi)電子商務(wù)領(lǐng)軍企業(yè)與通信運營商巨頭首次以“聯(lián)合投資、設(shè)立項目公司”的形式展開緊密合作，打響了我國農(nóng)村信息化“城市包圍農(nóng)村”的第一槍。
“現(xiàn)在電子商務(wù)進軍農(nóng)村的外部條件已經(jīng)基本成熟。”作為“農(nóng)民的兒子”，孫德良表示，首先是有需求，然后農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)普及也已經(jīng)大大提高，而即將到來的3G時代更是為他們鋪平了道路。
據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息中心CNNIC發(fā)布的《第23次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，2008年中國農(nóng)村網(wǎng)民達(dá)8460萬人，網(wǎng)民中鄉(xiāng)村人口所占比重不斷提升，互聯(lián)網(wǎng)正高速向農(nóng)村地區(qū)滲透。
“現(xiàn)在農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高了，村民時髦了，喜歡網(wǎng)購，而且隨著3G時代的到來，網(wǎng)絡(luò)普及已經(jīng)不是問題?！睂O震表示，不過他們訂購產(chǎn)品，快遞公司最多只能送到縣城，訂購以后十天半個月都不一定能收到。
“城市的電子商務(wù)已經(jīng)很成熟，但是農(nóng)村的電子商務(wù)很難做。不管是阿里巴巴還是生意寶，如果沒有物流行業(yè)的支撐是沒法進行交易的?，F(xiàn)在農(nóng)村的物流支撐是電子商務(wù)面臨的最嚴(yán)重問題。”
他認(rèn)為，農(nóng)村電子商務(wù)使上游商家和消費終端有了對話的平臺，今后農(nóng)產(chǎn)品也可以通過電子商務(wù)走得更遠(yuǎn)。但是，從虛擬的網(wǎng)絡(luò)過渡到現(xiàn)實交易，還必須依托便捷的物流配套。
（來源：今日早報 作者：高麗莎）
