(電子商務研究中心訊) 目前己經進入2008年.我國的BTOB電子商務競爭逐漸進入白熱化狀況.從我個人的經驗分析,很多企業(yè)從傳統(tǒng)媒體廣告,參加展會及商業(yè)情報的收集來增加定單.操作繁瑣費用又高.導致越來越多的企業(yè)投入資金轉向電子商務網站.這也是為什么電子商務現(xiàn)在這幾年越來越熱.很多企業(yè)投入資金去建立電子商務.使整個產業(yè)出現(xiàn)了過度競爭和同質化競爭并存的被動局面.他們存在的缺點就是專業(yè)化不夠深厚.最典型的大家熟悉的阿里巴巴,慧聰,環(huán)球資源網.
然而專業(yè)化的BTOB市場目前競爭局面不是很明顯,主要原因是因為專業(yè)性導致他們站在不同的行業(yè)上.這種電子商務目前多如牛毛.而且模式大同小異,不必多談.專業(yè)化的蔽端就是不會產生產業(yè)鏈(意思就是蓋房找的磚找不到水泥),典型的是中國化工網,中國醫(yī)藥網,中國制造網.
這里值的一談的是,08年初又出現(xiàn)了一處落地式的電子商務模式.這種模式是盛世商朝(中國)股份有限公司在今年年初創(chuàng)辦,他的營銷模式主要放在專業(yè)批發(fā)市場.如杭州的四秀青市場.他們是以一個市場為單位向同行業(yè)其它市場擴展.所以我也把它定位在專業(yè)BTOB行業(yè)中.這種模式個人看來前途無量.他只要搞定商場里的管理層就能擁有整個市場.(據我了解全國十大服裝市場,盛世商潮己簽了六家)
專業(yè)性與綜合性這兩種模式最后由孫德良帶領的網盛生意寶打破了這個疆局.他推出"縱橫營銷理論",就是專業(yè)與綜合性有機的結合起來.可以用一個簡單的公式表示:"1+1>2".他避免了綜合性專業(yè)化一夠強的缺點也躲過了專業(yè)性電子商務沒有產業(yè)鏈的毛病.他估摸的就是資源整合.聯(lián)合了一些有名的專業(yè)網站進行資源整合數(shù)居交換的產生多贏的過程.
這種模式必然會代替以阿里巴巴為首的傳統(tǒng)的電子商務模式.當然網盛生意寶做綜合的電子商務還只是一個年輕的小伙子.需要一個良好的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術才能致于不敗之地.
附:以上是我在電子商務行業(yè)中呆過一段間與后來的了解分析得出的經驗.
作者：杭州電子科技大學艾也
