(網(wǎng)經(jīng)社訊)5月27日消息，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團副總裁、采貨俠CEO相昌峰近日做客“交個朋友”抖音直播間，和羅永浩同臺售賣蘋果資源機，20分鐘帶動單店鋪GMV近千萬（數(shù)據(jù)來源于抖音電商），累計場觀86.44萬，累計曝光次數(shù)1083.98萬。
羅永浩表示，近幾年，交個朋友直播間的用戶購買行為也更顯出更加務(wù)實、更關(guān)注性價比的趨勢。在品牌旗艦手機價格逐年攀升、產(chǎn)品性能迭代較慢的大背景下，二手商品的吸引力大大增加，購買性價比高、品質(zhì)有保障的資源機是一種聰明的消費選擇。
二手經(jīng)濟崛起：從“消費降級”到“理性升級”
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社直播電商臺（LIVE.100EC.CN）查詢deepseek后獲悉，近年來，智能手機市場呈現(xiàn)兩極分化趨勢：一方面，蘋果、華為等品牌旗艦機型價格持續(xù)攀升（如iPhone 15 Pro Max起售價達9999元），但性能迭代速度放緩；另一方面，消費者換機周期延長至3-4年，對高溢價的容忍度降低。在此背景下，二手手機市場迎來爆發(fā)式增長。
轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團此次主推的“蘋果資源機”具有官方翻新、質(zhì)保服務(wù)等特點，價格僅為新機的60%-70%，精準切中了用戶對“低價不低質(zhì)”的需求。羅永浩在直播中強調(diào)，購買資源機是“聰明的消費選擇”，這一觀點與市場數(shù)據(jù)相印證：2023年中國二手手機交易規(guī)模已突破2000億元，年輕群體中超過50%表示愿意購買二手高端機。
直播電商+二手平臺：重構(gòu)信任鏈條
二手商品交易的核心痛點在于信任問題。傳統(tǒng)C2C模式下，產(chǎn)品質(zhì)量和售后保障存在不確定性，而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等B2C平臺通過專業(yè)質(zhì)檢和質(zhì)保服務(wù)試圖解決這一難題。此次與“交個朋友”合作，進一步借助羅永浩的IP公信力為二手商品背書——主播的個人影響力與平臺的標準化服務(wù)形成雙重保障，顯著降低了消費者的決策門檻。
直播形式則放大了二手商品的展示效果。通過實時講解資源機的成色、性能及售后政策，直播間成功將“非標品”轉(zhuǎn)化為“準標品”，提升了交易效率。數(shù)據(jù)顯示，該場直播轉(zhuǎn)化率遠超普通電商頁面，印證了“信任經(jīng)濟”在二手領(lǐng)域的杠桿作用。
消費趨勢變遷：務(wù)實主義主導市場
羅永浩提到的“用戶更加務(wù)實”，實質(zhì)反映了宏觀經(jīng)濟環(huán)境對消費心理的深遠影響。在收入預期趨穩(wěn)的背景下，消費者更傾向于權(quán)衡商品的實際價值而非品牌溢價。二手市場不僅滿足性價比需求，還契合了Z世代對環(huán)保和循環(huán)經(jīng)濟的認同。
此外，資源機的熱銷也揭示了消費分層的深化：高端用戶可能通過二手渠道低成本體驗旗艦機型，中端用戶則借此規(guī)避新機貶值風險。這種“精明消費”邏輯正在重塑3C市場的供給模式，推動廠商和渠道商加速布局二手業(yè)務(wù)。
未來挑戰(zhàn)：標準化與規(guī)?；钠胶?/span>
盡管二手經(jīng)濟前景廣闊，但行業(yè)仍面臨挑戰(zhàn)。例如，資源機的貨源穩(wěn)定性依賴上游廠商政策，非標品品控難度較高，且用戶教育仍需持續(xù)投入。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與“交個朋友”的合作模式若能常態(tài)化，或可探索出“直播+質(zhì)檢+售后”的一體化解決方案，為行業(yè)樹立標桿。
一場20分鐘GMV近千萬的直播，既是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團與羅永浩雙贏的商業(yè)案例，也是消費市場轉(zhuǎn)向務(wù)實理性的縮影。當“性價比”成為關(guān)鍵詞，二手交易不再是小眾選擇，而是新消費時代的重要基礎(chǔ)設(shè)施。未來，如何通過技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)升級持續(xù)贏得用戶信任，將是二手電商平臺能否抓住這波紅利的關(guān)鍵。
