(網(wǎng)經(jīng)社訊)大家應(yīng)該都經(jīng)歷過(guò)，買(mǎi)回來(lái)的包裝，上面赫然寫(xiě)著四個(gè)大字「電商專供」！
然后心里一咯噔，開(kāi)始各種對(duì)比，結(jié)果研究了半天，有的能發(fā)現(xiàn)區(qū)別，有的好像確實(shí)也沒(méi)什么差異。
鑒于大家都有類似經(jīng)歷，本期我們就來(lái)聊聊電商專供跟實(shí)體之間的關(guān)系，順便告訴大家，究竟該如何區(qū)分。
什么是電商專供產(chǎn)品？
通俗點(diǎn)講，就是商家專為電商平臺(tái)打造的，專門(mén)在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品。
商家也熱衷于通過(guò)“電商專供”來(lái)營(yíng)銷，從此搭起兩條線，兩條腿走路行穩(wěn)致遠(yuǎn)，達(dá)到銷售利益最全面化。
電商專供商品有哪些特點(diǎn)？
第一，銷售渠道的限制，打了標(biāo)簽渠道，就只能走線上平臺(tái)，實(shí)體店的渠道是堅(jiān)決不能走的；
第二，價(jià)格優(yōu)惠，這一點(diǎn)估計(jì)很多人都深有體會(huì)，可能也養(yǎng)成了付款前先搜圖對(duì)比的習(xí)慣；
第三，品質(zhì)具備迷惑性，也就是產(chǎn)品配置可能會(huì)存在差異化，有些同一品牌、甚至是同一系列，“電商專供版”可能會(huì)在型號(hào)上有所區(qū)分，但也不是所有品牌都會(huì)做此區(qū)分。
既然這樣，那電商產(chǎn)品能買(mǎi)嗎？
咱們先看幾個(gè)網(wǎng)友的例子。
網(wǎng)友@干飯人在干飯說(shuō)，從線上超市和線下超市分別買(mǎi)了爽口含片，寫(xiě)著供應(yīng)電商的，味道不知道怎么樣，但包裝不一樣。
而網(wǎng)友@殺死熊孩子說(shuō)，同款含片，自己買(mǎi)了很多次，完全不存在口味區(qū)別，所以就哪里價(jià)位合適選哪里嘍。
網(wǎng)友@波利比鴨西斯說(shuō)，自己在貓超和沃爾瑪買(mǎi)了同款紙，回來(lái)卻肉眼可見(jiàn)的大小差異。
再仔細(xì)去對(duì)比規(guī)格張數(shù)，卻發(fā)現(xiàn)張數(shù)、層數(shù)、單張尺寸，沒(méi)有任何差異。
網(wǎng)友@打醬油的小怪獸，買(mǎi)了兩瓶消毒液，因?yàn)榫W(wǎng)上的滿減下來(lái)價(jià)格快到實(shí)體的一半了，所以不放心對(duì)比了下外觀顏色，結(jié)果發(fā)現(xiàn)實(shí)體的買(mǎi)的顏色深，網(wǎng)購(gòu)來(lái)的顏色淺。
正要質(zhì)疑是不是質(zhì)量上做了手腳時(shí)，被家人的一句話點(diǎn)醒了，容量大裝的多，顏色自然顯深啊。
網(wǎng)友@茵茵小可愛(ài)說(shuō)，線下試好的衣服899，線上卻只要799，等兩天就能省一百的事，我愿意干，但是買(mǎi)回來(lái)發(fā)現(xiàn)線上的貨，居然有線頭。
其實(shí)，這一點(diǎn)以一個(gè)在商場(chǎng)有過(guò)工作經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，并不能證明質(zhì)量差異，因?yàn)榫€下服裝店員工的基礎(chǔ)任務(wù)就是對(duì)新到貨的衣服檢查、熨平、再處理線頭細(xì)節(jié)。
然后就是基礎(chǔ)邏輯，商家和電商平臺(tái)都不傻，電商平臺(tái)給予商家的變現(xiàn)回本的周期，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于線下，而電商平臺(tái)也不會(huì)放縱自己的合作伙伴做質(zhì)量差異，來(lái)砸自己的口碑不是？
那為什么還標(biāo)明“電商專供”？
其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，兩個(gè)例子：
01
假如我是線下超市的老板，我從代理商那進(jìn)一箱紙50包要70塊錢(qián)，我賣(mài)2元一包，整箱賣(mài)完賺30塊。
但我要是趕上大促并湊上了合適的滿減，我整箱買(mǎi)回來(lái)可能才49.9，我整箱賣(mài)完利潤(rùn)率直接從42%上升到了100%.
之所以標(biāo)出來(lái)進(jìn)貨渠道，包含但不限于“電商專供”，還有“酒店專供”、“餐飲專供”、“商務(wù)專供”，其實(shí)都是一個(gè)道理，就是為了防止“串貨”，保證各渠道商的利益，甚至各品牌還為此出了嚴(yán)格的串貨處罰政策。
02
同一件商品，遇上大促，淘寶要最低價(jià)、JD 要最低價(jià)、PDD也要最低價(jià)，而且還都要與商家簽訂低價(jià)保護(hù)協(xié)議，那這時(shí)商家怎么辦？
只能從型號(hào)和包裝上入手唄，各平臺(tái)的面兒我都給，簽完低價(jià)協(xié)議的讓利我都要爭(zhēng)，剛好還能區(qū)分下誰(shuí)到底才是王中王，好做我下一步的合作打算，咱就說(shuō)難怪人家會(huì)從商，太精明了！
作為消費(fèi)者應(yīng)該怎么選擇？
這一點(diǎn)，應(yīng)該是大家都關(guān)心的，包括我，也曾認(rèn)真分析了好久，最終給的建議是：
01
無(wú)論是“電商專供”、還是線下實(shí)體產(chǎn)品，一般大廠推出的，質(zhì)量都是有保證的，可以放心選，但前提是正規(guī)渠道，官店、貓超、JD超、百億補(bǔ)貼，這些自營(yíng)店的商品。
否則，極有可能買(mǎi)safeguard，買(mǎi)成了字母接近的sufegued，或者更離譜的，然后威露士的la,卻是LQ,這時(shí)再拿著跟線下商品比，肯定沒(méi)有可比性。
02
同一款產(chǎn)品，廠家是不可能為了一點(diǎn)點(diǎn)讓利再花大價(jià)錢(qián)多開(kāi)一條生產(chǎn)線的，但也不排除部分廠家會(huì)調(diào)整批次原料和配方。
畢竟哪怕是包裝袋薄個(gè)兩絲能多裝一點(diǎn)也都是省錢(qián)，但實(shí)際影響我們的只有規(guī)格參數(shù)，我們要做的，也只需要看好貨號(hào)參數(shù)就不會(huì)被坑。
03
最容易出現(xiàn)差異化和差異化最大的是家電，線上會(huì)cut一些功能做簡(jiǎn)配版來(lái)降低價(jià)格，雖然說(shuō)電器的核心是功能，但是這一點(diǎn)我其實(shí)是非常贊成的。
因?yàn)椴⒉皇撬泄δ艽蠹叶加行枨?，與其花錢(qián)買(mǎi)一堆用不上的花子功能回來(lái)，不如就選核心技術(shù)提升又能滿足自己需求的簡(jiǎn)配版，使用感好，錢(qián)包也沒(méi)壓力。
04
看評(píng)價(jià)與反饋，你放心，但凡是熱銷款，尤其是日用品、食品這種消耗量大的品類，評(píng)價(jià)與反饋就是品質(zhì)的體現(xiàn)，大家都說(shuō)好的東西，跟著選就對(duì)了。
當(dāng)然，我說(shuō)的評(píng)價(jià)反饋是真實(shí)顧客的丑圖，而不是一眼擺拍又美顏過(guò)的圖片。
