(網(wǎng)經(jīng)社訊)
（1）貨源集聚樞紐
眼下，直播電商已成為擴(kuò)大內(nèi)需、助推內(nèi)循環(huán)發(fā)展的新引擎。
杭州想要當(dāng)好“直播電商第一城”并不容易，一場(chǎng)好的直播不僅僅是一個(gè)直播團(tuán)隊(duì)就能完成的，背后還需要“人、貨、場(chǎng)”三大直播電商核心要素。
“人”，指的是包括主播、副播、中控、運(yùn)營(yíng)、拍攝剪輯、客服人員，以主播作為主導(dǎo)者，連接產(chǎn)品、商家和消費(fèi)者。
“貨”，指的是商品，選品策略直接影響到直播的銷售效果。包括引流款、利潤(rùn)款、主推款和次推款，以滿足不同用戶的需求，避免商品同質(zhì)化，確保商品的獨(dú)特性和吸引力，以提升直播間的銷售轉(zhuǎn)化率。
“場(chǎng)”，指的是直播間的布置，一場(chǎng)直播能夠吸引人、留住人，除主播和貨品以及福利之外，好看的，畫(huà)面清晰的，有設(shè)計(jì)感的直播間更容易吸引用戶停留。
“人、貨、場(chǎng)”組建了直播帶貨最基礎(chǔ)的三要素，但這也并不是直播帶貨領(lǐng)域的全部。還有一個(gè)看似不起眼，實(shí)則至關(guān)重要的業(yè)務(wù)，能夠決定一場(chǎng)直播的成敗，那就是：供應(yīng)鏈。
供應(yīng)鏈，通俗來(lái)說(shuō)就是商品供應(yīng)，也是直播電商中對(duì)終端零售商和主播影響最深的環(huán)節(jié)。
在直播電商興盛之前，杭州就是自古以來(lái)的九省通衢之地，中外商賈云集，店鋪鱗次櫛比。作為長(zhǎng)三角“金南翼”頭雁，2023年，杭州經(jīng)濟(jì)總量突破2萬(wàn)億元，揭開(kāi)了長(zhǎng)三角2萬(wàn)億“三城時(shí)代”的序幕。
杭州匯聚了長(zhǎng)三角地區(qū)的豐富供應(yīng)鏈資源，例如，杭州四季青是中國(guó)最大的女裝服飾批發(fā)基地之一，從海內(nèi)外知名化妝品企業(yè)的湖州美妝小鎮(zhèn)，到金華義烏的出口彩妝產(chǎn)業(yè)園區(qū)，再到溫州的鞋革、諸暨的襪子、嵊州的領(lǐng)帶……
坐擁天時(shí)地利的杭州，吸引了大批電商和供應(yīng)商將倉(cāng)庫(kù)安置在杭州，大大減少了產(chǎn)品流通成本、主播采購(gòu)時(shí)間成本以及囤貨風(fēng)險(xiǎn)。
同時(shí)，物流時(shí)效也是影響供應(yīng)鏈的關(guān)鍵因素。
杭州市桐廬縣被稱為“中國(guó)快遞之鄉(xiāng)”，快遞行業(yè)中的“三通一達(dá)”（中通、圓通、申通、韻達(dá)）4家企業(yè)創(chuàng)始人都來(lái)自桐廬。如今，這4家快遞企業(yè)占據(jù)了中國(guó)快遞市場(chǎng)份額的近六成。
再加上阿里巴巴旗下的菜鳥(niǎo)裹裹，韻達(dá)全球科創(chuàng)中心、申通國(guó)際總部、中通快遞第二總部、圓通國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室等眾多快遞產(chǎn)業(yè)的龍頭項(xiàng)目也相繼在杭州落地。
一件包郵，這就是杭州快遞自帶的底氣。
快遞物流的時(shí)效性在杭州得到極大提升，內(nèi)涵邊界不斷延展，加快向科技和資本密集型轉(zhuǎn)型升級(jí)，不論是運(yùn)輸方案、運(yùn)輸成本、服務(wù)質(zhì)量，杭州供應(yīng)鏈體系遙遙領(lǐng)先全國(guó)。
（2）流量集聚樞紐
一個(gè)小隔間，一部手機(jī)，一盞補(bǔ)光燈，組合在一起就是一個(gè)“新世界”。
據(jù)浙江省商務(wù)廳數(shù)據(jù)，杭州目前有綜合類和垂直類頭部直播平臺(tái)32家、主播近5萬(wàn)人，直播相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量超5000家，數(shù)量列全國(guó)第一，帶動(dòng)就業(yè)超100萬(wàn)人。
憑借供應(yīng)鏈、物流、電商環(huán)境的優(yōu)越，杭州已經(jīng)形成聚集效應(yīng)，吸引了越來(lái)越多企業(yè)入駐于此。
目前，全國(guó)60%以上的MCN機(jī)構(gòu)集聚于杭州，其中國(guó)內(nèi)8家頭部MCN機(jī)構(gòu)中已有6家布局落子杭州，分別是：分別是交個(gè)朋友、無(wú)憂傳媒、遙望科技、謙尋、三只羊、辛選。
遙望科技：遙望科技是一家以直播為核心的綜合型科技企業(yè)，從2018年布局直播電商領(lǐng)域，同年完成資本化于A股上市，多次獲得抖音、快手平臺(tái)TOP MCN機(jī)構(gòu)榮譽(yù)。目前遙望科技簽約合作了賈乃亮、張柏芝、王祖藍(lán)等明星主播近40位，孵化了瑜大公子、李宣卓等百余位主播達(dá)人。
2024年半年財(cái)報(bào)顯示：報(bào)告期內(nèi)遙望科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 2.98億元，同比增長(zhǎng)31.56%；直播電商業(yè)務(wù)在報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)總GMV 93億，同比增長(zhǎng)約50%。
目前，遙望科技憑借領(lǐng)先的直播電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，正在積極探索歐洲等海外市場(chǎng)。今年6月，遙望科技攜手英區(qū)達(dá)人以單場(chǎng)GMV 83.3萬(wàn)美元，超5萬(wàn)訂單量的成績(jī)創(chuàng)下英國(guó)直播最高紀(jì)錄。
無(wú)憂傳媒：無(wú)憂傳媒是成立于2016年的專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)型經(jīng)紀(jì)公司。旗下簽約主播達(dá)人超10萬(wàn)人，其中簽約優(yōu)質(zhì)藝人超5000人，全平臺(tái)粉絲總量超20億。
無(wú)憂傳媒從專注MCN達(dá)人經(jīng)濟(jì)到以資源賦能直播電商，這幾年在內(nèi)容上深耕個(gè)人IP、內(nèi)容IP到商品IP的轉(zhuǎn)換，除了疫情期間爆火的劉畊宏，和無(wú)憂傳媒簽約的還有廣東夫婦，多余和毛毛姐，張大大，吳克群，小熊出沒(méi)等等優(yōu)質(zhì)藝人、達(dá)人。
目前，無(wú)憂傳媒旗下千萬(wàn)級(jí)粉絲量達(dá)人有30名，百萬(wàn)級(jí)粉絲量達(dá)人近600名，全平臺(tái)粉絲總量超過(guò)20億。
交個(gè)朋友：交個(gè)朋友是于2020年成立的一家直播電商領(lǐng)域的頭部機(jī)構(gòu)與營(yíng)銷平臺(tái)，旗下有羅永浩、朱蕭木、黃賀、李誕、戚薇等知名主播。2021年2月，交個(gè)朋友正式簽約落戶杭州濱江互聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)。
2024年第三季度，交個(gè)朋友合計(jì)完成商品交易總額（GMV）約人民幣29.0億元，較2023年第三季度增長(zhǎng)約18.84%；2024年前三季度累計(jì)完成GMV約人民幣88.6億元，較2023年前三季度增長(zhǎng)約18.44%。
財(cái)報(bào)顯示，交個(gè)朋友控股開(kāi)播的直播間數(shù)量超過(guò)了50個(gè)，合計(jì)直播粉絲數(shù)達(dá)6800萬(wàn)，全網(wǎng)粉絲數(shù)超8600萬(wàn)，是新媒體領(lǐng)域擁有直播間數(shù)量最多的機(jī)構(gòu)之一。
對(duì)于電商直播企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇落地城市有諸多考量，例如：政策環(huán)境的支持力度與穩(wěn)定性、商業(yè)氛圍的成熟度與市場(chǎng)需求、人才資源的豐富度與吸引力，以及城市重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)方向和創(chuàng)新能力與公司戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)的契合度，還有產(chǎn)業(yè)聚集度帶來(lái)的效率提升也非常關(guān)鍵。
杭州一直在加碼在直播電商領(lǐng)域發(fā)展。
《2024年杭州市政府工作報(bào)告》提出，將在2024年繼續(xù)大力發(fā)展包括“直播經(jīng)濟(jì)”在內(nèi)的新型消費(fèi)，打造國(guó)際新型消費(fèi)中心城市，努力實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)5%以上，網(wǎng)絡(luò)零售額增長(zhǎng)7%目標(biāo)。
（3）平臺(tái)集聚樞紐
市場(chǎng)主體是直播電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根基，哪個(gè)城市抓好了電商企業(yè)，就能占據(jù)直播電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的先機(jī)。
當(dāng)下，杭州有電商平臺(tái)128個(gè)，平臺(tái)網(wǎng)店超過(guò)1250萬(wàn)家，“獨(dú)角獸”企業(yè)39家，“準(zhǔn)獨(dú)角獸”企業(yè)317家。
大量直播電商企業(yè)、直播電商人才的匯聚，成為推動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。在此背景下，2023年11月，杭州市直播電商協(xié)會(huì)正式成立。
該協(xié)會(huì)由浙江淘寶網(wǎng)絡(luò)有限公司、杭州遙望網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、杭州無(wú)憂傳媒有限公司、謙尋（杭州）控股有限責(zé)任公司、杭州君盟文化傳媒有限公司、交個(gè)朋友優(yōu)選科技有限公司、杭州緹蘇網(wǎng)絡(luò)信息有限公司、構(gòu)美（浙江）信息科技有限公司等企業(yè)共同發(fā)起，已經(jīng)杭州市民政局批準(zhǔn)成立。
杭州市直播電商協(xié)會(huì)將秉持與會(huì)員企業(yè)“共創(chuàng)共建、共享共進(jìn)”的理念，聚焦直播電商行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，從行業(yè)規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)、人才培養(yǎng)與人才庫(kù)建立、直播新技術(shù)應(yīng)用、直播從業(yè)人員的資質(zhì)核定、社會(huì)責(zé)任引導(dǎo)、直播內(nèi)容與場(chǎng)景法律合規(guī)，行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)解讀與宣貫等多個(gè)方面，共同建立健全直播電商行業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)、高覺(jué)悟的運(yùn)營(yíng)與服務(wù)生態(tài)，推動(dòng)行業(yè)健康有序發(fā)展，助力杭州打造“直播電商第一城”。
杭州遙望網(wǎng)絡(luò)科技有限公司當(dāng)選首任會(huì)長(zhǎng)單位，遙望總裁方劍任杭州市直播電商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。
杭州市直播電商協(xié)會(huì)的成立，標(biāo)志著杭州直播電商行業(yè)駛向新征程。越來(lái)越多海內(nèi)外企業(yè)和品牌齊聚杭州，舉辦線下博覽會(huì)、線下平臺(tái)電商活動(dòng)，搭建一站式商貿(mào)對(duì)接、產(chǎn)品采購(gòu)平臺(tái)，尋找新商機(jī)新機(jī)遇。
例如，2024年雙11即將到來(lái)，淘寶舉辦雙十一雙選會(huì)，面對(duì)面“撮合”頭部供應(yīng)鏈商家與淘寶服飾金牌帶貨主播，為即將到來(lái)的秋冬上新與雙十一蓄力。
淘寶雙十一雙選會(huì)面向女裝、男裝、男女鞋、內(nèi)衣、箱包、服飾配件、手表眼鏡等全行業(yè)全品類，近200位與會(huì)商家中，大部分都來(lái)自全國(guó)10+重要服飾產(chǎn)業(yè)帶，全國(guó)范圍內(nèi)近200位商家、超50位主播齊聚現(xiàn)場(chǎng)。
直播電商的下半場(chǎng)是直播出海，杭州在7月18日舉辦“潮起錢塘”第八屆全球跨境電商峰會(huì)，分享各自成功案例，深度探討全球化品牌崛起之道。
2023年，杭州規(guī)模2000萬(wàn)元以上跨境電商品牌企業(yè)數(shù)量已破千，其中億元以上企業(yè)也突破200大關(guān)。2024年，杭州將力爭(zhēng)全年跨境電商進(jìn)出口額達(dá)1500億元。
截至目前，全國(guó)已有三分之二的跨境電商零售出口平臺(tái)落地杭州，在杭跨境支付機(jī)構(gòu)服務(wù)全國(guó)150萬(wàn)賣家，占全國(guó)四成跨境支付交易額；杭州市范圍內(nèi)已形成35個(gè)跨境電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)，海外?？缇畴娚坍a(chǎn)業(yè)園、上城里·數(shù)字時(shí)尚產(chǎn)業(yè)園也將于近期陸續(xù)開(kāi)園。
