(網(wǎng)經(jīng)社訊)3月底，創(chuàng)維成為又一個入駐拼多多的國貨老品牌，兩個月后即將迎來在平臺的首次618大促，這讓運(yùn)營團(tuán)隊的“備戰(zhàn)”時間略顯倉促。
大促開始后，創(chuàng)維嘗試把重心放在了平臺的百億補(bǔ)貼活動上，沒想到，彩電銷量在一周內(nèi)增長了兩倍以上，一款43英寸的旗艦電視更是占據(jù)拼多多平板電視好評榜的榜首。
對創(chuàng)維運(yùn)營團(tuán)隊來說，這無疑是個莫大的驚喜，“本來以為要錯過今年拼多多的618大促了”。
創(chuàng)維并非孤例，很多品牌在入駐平臺之初都是通過百億補(bǔ)貼、秒殺頻道打開了局面，隨著合作深入，嘗試并驗證了更多元的產(chǎn)品、運(yùn)營和營銷策略。
大促期間，蒙牛、瑪氏箭牌、Unny Club通過KOL種草等方式早早地為拼多多官旗引流，習(xí)酒、羅技、可啦啦、佛山照明則針對拼多多的用戶屬性，提前開發(fā)了專供平臺的產(chǎn)品，紛紛在9億用戶中開拓更多的潛在市場。
新店2個月賣出上億元，國貨老品牌“彎道超車”
創(chuàng)維早年靠彩電銷售起家，有趣的是，其在拼多多率先爆發(fā)的并非彩電。
經(jīng)過入駐之初的短期摸索，創(chuàng)維將引爆點放在了客單價更低的洗衣機(jī)上。一款容量10公斤的洗衣機(jī)在登陸百億補(bǔ)貼后，成為創(chuàng)維的第一個爆品，單個鏈接短時間內(nèi)成交量超過8000臺。
單品成功引爆之后，創(chuàng)維官旗很快吸引了近11000名粉絲的關(guān)注，新店的權(quán)重開始提升，拳頭產(chǎn)品彩電的銷量隨即迎來爆發(fā)。截至5月底，開店兩個多月的創(chuàng)維在拼多多平臺銷售額已經(jīng)接近1億元，這家成立36年的國貨老品牌在新電商上實現(xiàn)了“彎道超車”。
“我們的下一步計劃是在款式、容積上做改進(jìn)，研發(fā)專供拼多多用戶的產(chǎn)品?！眲?chuàng)維相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹稱。
與創(chuàng)維一樣，海信、TCL、小米、海爾等品牌的家電產(chǎn)品表現(xiàn)同樣不俗，多個頭部家電品牌在拼多多百億補(bǔ)貼618首周的銷售額就突破10億元大關(guān)。截至6月10日，在電視類目中，海信電視100英寸系列，銷量環(huán)比提升超6倍；海信旗下年輕潮牌電視Vidda的100英寸產(chǎn)品，銷量環(huán)比提升超10倍；TCL miniLED高端電視銷售額環(huán)比增長400%；雷鳥電視銷售額同比增長160%。
同樣作為老牌廠商，佛山照明已經(jīng)在拼多多平臺深耕多年，產(chǎn)品布局也更廣。大促前夕，佛山照明在傳統(tǒng)的燈泡、燈管產(chǎn)品外，首度在拼多多上新了高端的浴霸、吸頂燈等產(chǎn)品，月銷售額已突破百萬元，新品浴霸在大促期內(nèi)的銷量更是增長近7倍，官旗的總銷售額是去年同期的3倍。
佛山照明的高端產(chǎn)品路線初見成效，這也讓其電商負(fù)責(zé)人頗為欣喜，“拼多多用戶基數(shù)足夠大，不僅性價比的產(chǎn)品賣得好，高端家電的需求同樣很龐大，尤其是三四線城市正在迎來一波升級煥新的需求，這些都是品牌挖潛的金礦?！?/p>
全球領(lǐng)先的電腦配件品牌羅技也表達(dá)了相似觀點，據(jù)該品牌負(fù)責(zé)人介紹，羅技在今年拼多多618大促的核心任務(wù)就是繼續(xù)開拓新客群，“我們發(fā)現(xiàn)四五線用戶對羅技的品牌認(rèn)知在快速提升，他們對大牌好物也有足夠的熱情”。
▲羅技團(tuán)隊備戰(zhàn)618大促
大促前夕，羅技先后上線了兩款高檔鼠標(biāo)，一款是與拼多多共創(chuàng)的無線鼠標(biāo)，另一款是人體工學(xué)鼠標(biāo)，售價均為399元。前者通過百億補(bǔ)貼、多人團(tuán)、千萬爆款團(tuán)等活動，日銷環(huán)比增長了40倍；后者經(jīng)平臺補(bǔ)貼后，日銷也環(huán)比增長了5倍。
爆品單日銷售額破百萬，年輕人領(lǐng)跑白酒消費
在白酒消費上，有著七十余年歷史的習(xí)酒發(fā)現(xiàn)了一些新趨勢。
一般而言，消費白酒的用戶年齡普遍介于32-46歲，在另外一家傳統(tǒng)電商平臺上亦是如此，但拼多多的白酒用戶沒有界限。
習(xí)酒電商負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)，在拼多多上購買白酒的人群范圍更廣，年齡層也更加多元，在中年群體之外，26歲以下的年輕人和50歲以上的老年人成為白酒消費增長最快的群體。
對這些新涌現(xiàn)出的客群，該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，作為白酒天然的消費群體，中年人受消費習(xí)慣影響，遷移到電商平臺的成本更高。但年輕人的消費習(xí)慣截然不同，95后等年輕一代成長于拼多多崛起的時代，他們對白酒的需求都會通過拼多多滿足。同時，拼多多的出現(xiàn)讓很多縣域老年人學(xué)會了網(wǎng)購，這為白酒消費帶來了新市場。
▲受益于年輕群體強(qiáng)勁的消費需求，白酒品牌習(xí)酒在大促中表現(xiàn)出色。
今年618開啟后，白酒品牌、洋酒品牌增長尤為迅猛，習(xí)酒品牌的銷售額率先實現(xiàn)翻倍增長，更是出現(xiàn)了單日銷售額破百萬的爆品，平臺的新客群也讓這家來自貴州的白酒品牌可以觸達(dá)東北、西北等偏遠(yuǎn)的縣域。
“在618之外，習(xí)酒還將于中秋、國慶及雙11等白酒重要銷售節(jié)點，策劃5場線上促銷活動，專供拼多多用戶?！绷?xí)酒電商負(fù)責(zé)人介紹，去年，拼多多習(xí)酒官旗的銷售額突破億元，僅知交系列醬香白酒就賣出了1000多萬元，今年的計劃是銷售額增長50%。
在高端糧油、乳制品等類目中，金龍魚、魯花、蒙牛、伊利等品牌也同樣受益于年輕群體快速增長的消費需求。金龍魚旗下多款高檔產(chǎn)品銷量實現(xiàn)翻倍增長，最高漲幅達(dá)到410%，魯花多款食用油同比增長超110%，蒙牛特侖蘇高端奶在大促首周的銷售額即突破2000萬元。
明星同款成引流神器，頭部品牌發(fā)力細(xì)分賽道
今年大促，很多品牌步調(diào)一致地盯上了拼多多的細(xì)分賽道，瑪氏箭牌、Unny Club、可啦啦等品牌就先后在精準(zhǔn)營銷上嘗試了新玩法。
大促期間，綠箭新晉代言人白鹿通過微博種草，將粉絲引流至拼多多綠箭官旗，帶動店鋪單日銷售額同比增長了6倍，其他明星同款的綠箭組合產(chǎn)品也在微博發(fā)布當(dāng)日熱銷近萬件。
▲在本屆大促中，明星同款成品牌引流神器，帶動綠箭官旗銷售額同比增長6倍。
在這之前，瑪氏箭牌還與多多果園策劃一款名為“虹運(yùn)多多”的互動小游戲，用戶集齊相應(yīng)的彩虹糖，即有機(jī)會獲得純金彩虹糖。這款小游戲最終吸引了65萬人參與，并帶動彩虹糖單品新增銷售額140多萬元，其中過半由新客戶貢獻(xiàn)。
在瑪氏箭牌中國區(qū)電商總經(jīng)理李飛看來，拼多多擁有最廣闊的用戶群體，向上覆蓋一二線都市人群，向下深入廣袤的縣域鄉(xiāng)村用戶，處處蘊(yùn)藏著銷售機(jī)遇。
“很多品牌覺得拼多多體量大，尤其是百億補(bǔ)貼容易打爆款，但忽視了9億用戶背后的細(xì)分人群，這就需要借助精準(zhǔn)營銷來持續(xù)挖潛。”李飛說。
在今年大促的產(chǎn)品布局上，美瞳品牌可啦啦也是更側(cè)重定向營銷，例如，針對二次元年輕人推出更時尚前衛(wèi)的AI少女系列產(chǎn)品，對于日常通勤的職場人則是提供更自然的鏡頭感系列產(chǎn)品。
▲大促至今，可啦啦旗下多品類、多拋型單品銷量均位列拼多多行業(yè)TOP1。
據(jù)可啦啦電商負(fù)責(zé)人介紹，可啦啦在拼多多的核心用戶群體主要集中在18-30歲的年輕群體，精致媽媽和小鎮(zhèn)青年的占比超過了70%，618大促是開拓更多城市白領(lǐng)、前衛(wèi)少女等新用戶的好時機(jī)。
大促至今，可啦啦旗下多品類、多拋型單品銷量均位列拼多多行業(yè)TOP1，銷售額實現(xiàn)同比翻倍增長。
“在拼多多上，美瞳行業(yè)依然保持著迅猛的增長勢頭，用戶需求還沒有被完全開發(fā)，需要像伯樂發(fā)現(xiàn)千里馬一樣去尋找新需求?！笨衫怖搽娚特?fù)責(zé)人表示，對于新銳品牌而言，拼多多提供了寶貴的機(jī)遇，未來的增長仍會長久持續(xù)。
美妝品牌營銷的方式則更為繁多。美妝品牌Unny Club最近兩年一直通過KOL、KOC在站外種草的方式為電商引流，其運(yùn)營負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)，針對一些可能火爆的單品，Unny Club在站外進(jìn)行了多平臺的導(dǎo)流，但年輕的消費者大多還是會流向拼多多。
今年大促開始后，Unny Club的粉底液系列在拼多多銷售額同比增長430%，支付訂單數(shù)同比增長425%，沖上類目第2名，遮瑕粉底單品則是榮登類目暢銷榜榜首。
其他細(xì)分類目在今年大促期間也表現(xiàn)不俗，珀萊雅面膜、面部護(hù)理套裝蟬聯(lián)品類Top 1;薇諾娜在拼多多主推的抗皺精華水單日銷量同比增長193%;自然堂冰肌多肽抗老系列僅在百億補(bǔ)貼的單品銷量就超過2.4萬支；美寶蓮全網(wǎng)爆品眼唇銷量突破80000套等等。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社數(shù)字零售臺（DR.100EC.CN）獲悉，6月17日，在大促巔峰熱賣期，薇諾娜、赫蓮娜、珀萊雅、百雀羚、圣羅蘭等品牌還將悉數(shù)登陸拼多多與央視的直播間，新一輪的美妝消費熱正在到來。
