(網(wǎng)經(jīng)社訊)6月2日，618如火如荼之際，蘇寧易購又傳重磅消息：與樂居控股達成獨家戰(zhàn)略合作伙伴關系，正式上線“蘇寧樂居”房產(chǎn)頻道。
蘇寧易購與樂居控股有限公司約定，將以618“蘇寧樂居”房產(chǎn)頻道的上線為契機，發(fā)揮雙方獨家優(yōu)勢，打造新型房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷新范本，實現(xiàn)“1+1>2”的雙贏，為廣大用戶提供以“住”為核心的美好生活解決方案，推動房產(chǎn)行業(yè)發(fā)展。
蘇寧易購是國內(nèi)領先的智慧零售服務商，樂居則是中國領先的房地產(chǎn)家居互聯(lián)網(wǎng)平臺。這場跨界攜手，無疑吸引無數(shù)行業(yè)目光。而蘇寧易購的獨家的渠道優(yōu)勢，也讓雙方的此次合作令人期待。
“蘇寧易購擁有全場景、全品類、全客群的智慧零售版圖和龐大的會員體系，擁有30年的家電銷售、服務經(jīng)驗，市場份額全渠道第一。與此同時，蘇寧易購還可以為消費者提供家裝、中央集成等產(chǎn)品和服務。此外，借助蘇寧金融，將為消費者提供房產(chǎn)購置金融解決方案?？梢哉f，消費者通過蘇寧樂居頻道，將一站式享受房產(chǎn)、家電、家裝的優(yōu)質(zhì)服務。”蘇寧易購相關負責人表示。
據(jù)悉，“蘇寧樂居”頻道，已于當日登陸蘇寧易購APP，涉及新房、二手房買賣、租房等業(yè)務范圍。今后，消費者可在蘇寧易購線上的樂居“云售樓處”，通過直播看房等形式，足不出戶在家看房、買房。
而雙方戰(zhàn)略合作后的首個重大活動：“好房價到——618全民搶房風暴活動”也將于618期間登陸“蘇寧樂居”頻道。6月11日到6月18日，消費者前往“蘇寧樂居”房產(chǎn)頻道，即可享受購房優(yōu)惠、大額補貼、家電禮券、錦鯉搶購、免息分期、總裁放價、明星直播等福利。
行業(yè)人士分析，近幾個月以來，受新冠肺炎的影響，不少房地產(chǎn)開發(fā)商都紛紛將售房戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到線上，而國家層面也出臺了相關政策，鼓勵線上賣房。蘇寧易購此時選擇與樂居達成房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)領域的獨家戰(zhàn)略合作，抓住了當下行業(yè)“直播賣房”的新一輪風口。
以下是蘇寧易購平臺運營集團副總裁范春燕發(fā)言節(jié)選：
背景：行業(yè)形勢+國家政策
我們知道，近幾個月以來，受新冠肺炎的影響，不少房地產(chǎn)開發(fā)商都紛紛將售房戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到線上，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前已有151家房企開通了在線賣房。
與此同時，國家層面也出臺了相關政策，鼓勵線上賣房。如5月20日，北京市住房和城鄉(xiāng)建設委首次發(fā)文表示，鼓勵開發(fā)企業(yè)充分利用電話、互聯(lián)網(wǎng)、虛擬現(xiàn)實技術(VR)、直播售樓等非直接接觸方式，開展線上樓盤展示、宣傳等營銷活動。
可以說，此次，我們蘇寧易購選擇與樂居達成房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)領域的獨家戰(zhàn)略合作，不僅能發(fā)揮雙方獨家優(yōu)勢，打造新型房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷新范本，實現(xiàn)“1+1>2”的雙贏，更是對國家號召的積極響應，這對推動整個房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，都是大有裨益的。
我們的優(yōu)勢在哪里
一、多年累積的智慧零售經(jīng)驗：多年來，蘇寧從線下到拓展線上再到布局全品類，就是為了打造一個線上線下超級復合型的零售生態(tài)。目前，我們蘇寧打造的全場景、全品類、全客群的智慧零售版圖，已清晰可見。而這無疑將助力我們與樂居的合作。
二、龐大的用戶體系支撐：數(shù)據(jù)顯示，蘇寧易購一季度會員數(shù)達到5.78億，月度活躍用戶數(shù)同比增長36.87%。而在我們龐大的會員中，有購房需求的80后、90后占據(jù)相當大的比例，95后消費者的用戶占比也在不斷提升。雙方目標消費者的高度契合，也讓我們雙方今后雙方更加順暢。
三、自身豐富的經(jīng)驗累積：蘇寧面向未來發(fā)展，提出產(chǎn)業(yè)聚合， 構建“易購、金融、置業(yè)”三大產(chǎn)業(yè)布局。蘇寧置業(yè)致力于城市智慧場景的開發(fā)與運營，覆蓋商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)城小鎮(zhèn)、住宅地產(chǎn)、物流地產(chǎn)四大板塊。蘇寧零售集團更是早早布局房產(chǎn)交易平臺蘇寧有房?？梢哉f，蘇寧能蓋房也能賣房。從去年雙十一以來，蘇寧先手與恒大，合景泰富、融創(chuàng)等國內(nèi)知名的房地產(chǎn)商，開啟電商平臺網(wǎng)上售房的風潮，效果顯著。此次與樂居集團的合作，可謂水到渠成。
四：蘇寧可以提供房產(chǎn)購置家裝一站式解決方案
蘇寧擁有30年的家電銷售、服務經(jīng)驗，市場份額全渠道第一。于此同時，蘇寧易購還可以為消費者提供家裝、中央集成等產(chǎn)品和服務。此外，借助蘇寧金融，將為消費者提供房產(chǎn)購置金融解決方案?？梢哉f，消費者通過蘇寧樂居頻道，將一站式享受房產(chǎn)、家電、家裝的優(yōu)質(zhì)服務。
怎么合作
以前，消費者買房需要的流程一般是：查找信息—咨詢顧問—實地看房—鎖定房源—支付定金—簽署協(xié)議—辦理貸款—驗房交房。平均算下來，完成這個買房交易，一般需要90天。而此次我們與樂居合作，將大大節(jié)省消費者的時間成本，讓買房更方便，價格更透明。
具體來說，618期間，我們將與樂居攜手，開拓新型房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷模式：
首先，樂居將在蘇寧易購設立云售樓處，通過直播看房等形式，帶消費者足不出戶在家就能看房;
其次，樂居將獨家運營蘇寧線上平臺房地產(chǎn)相關業(yè)務，618期間，蘇寧樂居頻道也將在蘇寧易購官方網(wǎng)站和APP端上線;
再次，樂居、蘇寧雙方將共同探索和建立以“住”為核心的線上房產(chǎn)交易生態(tài)體系，并為廣大用戶提供以住為核心的，從選房購房到家居生活的美好生活解決方案;
最后，對于消費者最關注的，我們合作能給消費者送出哪些優(yōu)惠。在此，我來給大家透露一下，就在這個6月，我們將共同推出“好房價到——618全民搶房風暴”活動，全國品質(zhì)好房，千萬現(xiàn)金補貼，讓大家買房更省心、省錢。
線上直播賣房的風口已經(jīng)來臨，當線上互聯(lián)網(wǎng)的巨大流量與消費者極度關切的房地產(chǎn)領域相碰撞，產(chǎn)生的化學反應，必然不容小覷。
這個618，一場全民搶房風暴即將來臨，你，準備好了嗎？
