(網(wǎng)經(jīng)社訊)成立僅三年就上市的拼多多，如一記響雷，讓電商巨頭們重視起下沉市場來，巨頭們驚覺帶社交屬性的拼團業(yè)務(wù)價值如此之大。于是，今年3月，阿里全面重啟“聚劃算”，主打性價比。同年4月，京東的“拼購”C位出道，并在9月改名為“京喜”，10月接入微信一級入口，成為京東面向低線市場的“下沉新引擎”。
經(jīng)過了近8個月的時間，聚劃算和京喜的情況如何，個推大數(shù)據(jù)推出《淘寶聚劃算&京東京喜App市場數(shù)據(jù)洞察》，以期一窺這個電商加速“圈地”的新市場。
聚劃算App用戶總量穩(wěn)中有增 京喜上線即成黑馬
聚劃算今年無疑獲得了淘系最大的資源支持，4月淘寶App更新，聚劃算頻道從淘寶App首頁頻道的第二位上升至了第一位，且分別在首頁的功能區(qū)域和“淘寶頭條”下方有入口，獲得了淘寶更多的流量支持。數(shù)據(jù)顯示，聚劃算App的用戶滲透率自3月起整體保持穩(wěn)定，9月迎來增長小高峰。
京喜App盡管在一開始上線時表現(xiàn)得很低調(diào)，但發(fā)展勢頭卻十分迅猛。4月份，拼購APP（即更名前的京喜App）悄然上線，用戶可以不用再從原來京東App的“更多頻道”去找尋，而可直接從獨立App進入京東的拼團頻道。到了6月份，京東僅對外公布了這款A(yù)pp上線的消息，此外再無任何宣傳動作，但個推大數(shù)據(jù)顯示，正式版推出后，京喜迎來了一波爆發(fā)式的增長，快速累積到了大量用戶，成為今年“拼團”市場的一匹“黑馬”。
劍指下沉市場 聚劃算&京喜重點“圈地”低線城市
可以說，聚劃算和京喜的發(fā)力，從一開始盯著的就主要是低線城市。天貓及淘寶總裁蔣凡給聚劃算今年定的三大目標都直指下沉市場；京東創(chuàng)始人劉強東更是將“滲透低線市場”定為了京東集團今年三大必贏之戰(zhàn)之一，微信的一級入口也由京東商城讓位給了京喜。
根據(jù)個推大數(shù)據(jù)，相比較于淘寶和京東，聚劃算和京喜顯然將下沉市場的開拓做得更徹底。截至2019年9月，兩者不僅近60%的用戶來自于三線及三線以下城市，且低線城市的用戶占比TGI都超過了1（注：TGI，指聚劃算或京喜APP用戶中各線城市用戶占比與淘寶或京東App用戶中該線城市用戶占比的比值，若TGI>1，說明聚劃算或京喜的該線城市用戶占比顯著，且TGI越高，該線城市對APP的用戶實際貢獻越多）。這也意味著，和淘寶、京東比較，聚劃算、京喜的用戶構(gòu)成更多來自于三線及三線以下的下沉市場。
“11.11”當(dāng)天京喜活躍用戶數(shù)爆增，較一個月前增長1257.95%
剛剛過去的“雙十一”給了京喜、聚劃算一次試煉的舞臺。10月18日，京東就提前進入了雙11，不僅開啟預(yù)售，更推出“超級百億補貼千億優(yōu)惠”，同時，京喜作為京東進擊下沉市場的重要載體，在11.11期間向市場提供了億件一元爆款商品，以吸引下沉市場的新興消費群體。
10月18日起，京喜App的用戶活躍數(shù)量快速增長，并在11月11日時呈現(xiàn)了爆發(fā)的態(tài)勢。在11月11日當(dāng)天，京喜App的用戶活躍數(shù)較一個月前增長了近13倍，為京東的全域流量貢獻了不容小覷的力量。
“拼團”人群消費等級驚人 超過90%的用戶屬于中高消費人群
小到1元5雙襪子，大到79,999元的吃雞超級高配電腦主機，聚劃算、京喜不是單純地走低價路線，而是奉行“低價質(zhì)優(yōu)”的策略。個推大數(shù)據(jù)顯示，聚劃算、京喜App用戶標簽為“高消費”或“中消費”的人群比例均超過90%，分別達到為96.05%、90.77%，而全量人群中這兩個標簽的人群占比合計僅為74.62%，這說明聚劃算、京喜所吸引的用戶，本身在日常中的消費能力比較高。因此，相比單純只是盯著低的價格，聚劃算、京喜的用戶們或許的確更愿意為“質(zhì)優(yōu)價廉”買單。
聚劃算更聚焦中青年 京喜兼顧低高齡
從用戶的年齡分布來看，聚劃算的用戶更聚焦在25-44歲，其中25-34歲和35-44歲的用戶占比均超過京喜，分別達到60.48%、23.88%；而京喜24歲以下的用戶占比16.35%，45歲以上的用戶占比17.12%，均超過聚劃算在這兩個年齡層在的比例。因此，相較聚劃算近85%的人群都集中在25-44歲年齡段的情況，京喜更為兼顧24歲以下和45歲以上的用戶群。
女性是拼團市場的主要擁躉者
不可忽視的是，對于大多數(shù)品牌主來說，如今市場的主流渠道已經(jīng)變成了中線及以下的城市，尤其是母嬰美妝、食品、服裝等這些品類，都在今年將下沉市場作為了主戰(zhàn)場，原因就是下沉市場的消費者，特別是女性消費者的購買力增長迅速。
個推大數(shù)據(jù)顯示，在聚劃算和京喜的App中，女性用戶的比例均超過了男性的比例，分別達到了56.02%，及55.47%，女性用戶撐起了“拼團”市場的半邊天還要多。
用戶偏好各不同 京喜用戶愛新聞 聚劃算用戶愛社交
個推大數(shù)據(jù)顯示，除了購物類App，聚劃算或京喜App的用戶在手機上安裝最多的其他應(yīng)用分別是視頻類、社交類和新聞類App這三大類。
具體來看，聚劃算和京喜的用戶偏好又有所差別：京喜的用戶顯然更偏愛以抖音、快手等為代表的短視頻類App，而聚劃算的用戶似乎更偏愛傳統(tǒng)的視頻類App；在社交應(yīng)用中，聚劃算的用戶需求也表現(xiàn)得也更為強烈，微信、QQ、微博等這些社交類App在他們手機上更被偏好；而京喜的用戶顯得更愛“時事”，今日頭條、騰訊新聞等這些新聞類App在京喜用戶的手機上的滲透率超過了全量人群和聚劃算的用戶。
綜上從數(shù)據(jù)整體來看，聚劃算和京喜用戶的消費等級較高。目前，“拼團”的核心用戶仍是三四線城市的年輕人，這些用戶對于社交、視頻、新聞App的使用需求十分強烈。相比于拼多多這樣的后來者，聚劃算和京喜正通過各自的裂變方式“殺”出一條屬于自己的路。(來源：個推大數(shù)據(jù) 編選：網(wǎng)經(jīng)社)
