(網(wǎng)經(jīng)社訊)快手是國內首屈一指的短視頻社區(qū)，其精神內核是滿足了用戶平等的表達自己和被他人認同的需求，這種“公平普惠”的價值觀體現(xiàn)在商業(yè)模式的各個模塊，由此構建的“老鐵經(jīng)濟”正加速其商業(yè)生態(tài)的崛起?？此品鹣档目焓治磥韺⒊掷m(xù)擾動整個移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，我們將從用戶獲取、內容分發(fā)、社區(qū)生態(tài)及商業(yè)變現(xiàn)等四個方面淺析快手的品格：
相比于頭條系近乎激進的投放策略，快手頗為佛系，“7000萬日活之前全憑自然增長”，“16年下半年才建立App推廣部門”。快手一直處于一條正確的道路上，無論是早年的從工具轉型社區(qū)，還是算法的引入，其過硬的產(chǎn)品能力疊加流量紅利支撐其快速的增長——“如14年日活用戶增長百倍至千萬級別”。作為移動互聯(lián)網(wǎng)TOP
10的應用，快手也早已洗去了“北方、三四線”的標簽，成為全民級的應用，但“北方、三線”仍然是其堅固的后方。
快手是少數(shù)能夠兼顧“社交分發(fā)”和“算法分發(fā)”的應用，其中“關注”、“發(fā)現(xiàn)”和“同城”，分發(fā)比例約為2：2：1。算法與交互設計相輔相成，“瀑布流”助力快手的“關注”、“同城”交互，逐步形成基于地域/職業(yè)的半熟人朋友圈。算法方面，抖音基于“爆款邏輯”，以用戶為導向；快手則是主張“公平普惠”，以創(chuàng)作者為主，對生產(chǎn)者的保護也帶來了內容的繁榮。
持續(xù)不斷的優(yōu)質內容供給是UGC社區(qū)生態(tài)的基石。在社交關系和公平算法分發(fā)機制的推動下，快手有著強勁的內容供給體系：2018年度發(fā)布作者1.9億，發(fā)布比率接近70%，日均上傳視頻千萬條，日內容供給比率超8%。創(chuàng)作者方面也實現(xiàn)了“頭部草根明星、中部垂直創(chuàng)作、尾部視頻社交”的供給格局，此外，快手更具有包容性，也將帶來內容的持續(xù)多樣性。創(chuàng)作者導向也幫助快手成為僅次于微信的第二大DAU/MAU和7日留存率的移動應用，這或許意味著未來快手有希望能夠成為用戶數(shù)僅次于微信的新霸主。
快手與B站相似，社區(qū)以“內容”和“人”雙重連接用戶，絕大部分變現(xiàn)方式均依賴于“人”（直播、電商等），典型的富“國”先富民型。2019年快手商業(yè)化的KPI是直播300億、廣告150億、電商千億GMV。其中直播是快手最早商業(yè)化的形式，滲透率達60-70%，已經(jīng)成為泛娛樂/游戲直播當之無愧的王者；電商帶貨位列全網(wǎng)前列，以直播帶貨為主，在品類、品牌及價格都與拼多多有極強的相似性；廣告營銷方面兼具“信息流”和“私域流量營銷”，廣告加載率仍較為克制，私域流量可以提升廣告變現(xiàn)天花板。除了已經(jīng)出現(xiàn)的商業(yè)化模式，快手在游戲、O2O、教育等領域也蘊含無限可能。
（來源：國金證券研究 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
