(網(wǎng)經(jīng)社訊)日前，寶寶樹在上海成功舉辦2018中國年輕家庭品牌營銷峰會。益普索與深耕母嬰領(lǐng)域十一年的年輕家庭服務(wù)領(lǐng)軍企業(yè)寶寶樹合作，在此次峰會上聯(lián)合發(fā)布了《2018年中國新生代媽媽母嬰市場趨勢洞察》，益普索中國總裁周曉農(nóng)，董事總經(jīng)理David Rao受邀與會，并對趨勢進(jìn)行了解讀。
隨著90后步入「黃金育齡」，新生代媽媽人數(shù)逐漸增加。年輕媽媽更追求「個性化」，平衡工作與生活成為新需求，消費趨勢開始有了明顯轉(zhuǎn)變?；趯η捌诖罅坑脩絷P(guān)注的知識內(nèi)容進(jìn)行梳理，大數(shù)據(jù)行為挖掘，定性深訪和定量問卷等多種調(diào)研方式的研究，益普索和寶寶樹緊跟市場變化趨勢，從育兒態(tài)度、產(chǎn)品需求、媒體營銷三大方面梳理了新生代母嬰市場脈絡(luò)，了解年輕母嬰消費群體特征，預(yù)測母嬰市場十大趨勢。
Trend.1 保持自我的生活姿態(tài)
新生代的寶媽追求照顧孩子和自我生活的平衡，為孩子奉獻(xiàn)一切的想法減弱了。83%的媽媽非常認(rèn)同「媽媽身心愉悅」對寶寶來說是最重要的，75%的寶媽非常認(rèn)同：即使當(dāng)了媽媽，女人還是要有獨立空間和自我的追求。從日常消費習(xí)慣上可以看出：寶媽們重視孩子，但也不虧待自己，特別是在一線城市，媽媽們對自己的投資和為寶寶的支出接近平衡。
對品牌主而言，這意味著需要給新生代媽媽們更多的關(guān)心和關(guān)懷。在滿足寶媽們育兒需求的同時，也要滿足寶媽自身的情感需求。而「不虧待自己」，「關(guān)心自己」「育兒和自我平衡」則是促進(jìn)寶媽消費的關(guān)鍵詞。
Trend.2 懶系生活法
隨著科技和服務(wù)業(yè)的高度發(fā)展，當(dāng)代人享受著更高質(zhì)量的生活，從某種意義上來說，也讓現(xiàn)代人變得更懶了。這種懶系生活法也在新生代寶媽的行為中得到充分的體現(xiàn)。62%的寶媽買過或計劃購買讓自己更輕松的產(chǎn)品或服務(wù)。包括專業(yè)的設(shè)備，或者月嫂，早教等服務(wù)。而「高效便捷」，「更輕松」就是新生代寶媽的需求點。
Trend.3 早教低齡化
近年來中國有一句經(jīng)典的廣告語：不要讓孩子輸在起跑線上。新生代媽媽深受這句話的影響。有77%的寶媽打算或已經(jīng)在讓孩子參加早教學(xué)習(xí)。與80后的媽媽相比，更多的90后的媽媽讓寶寶在更早階段接受早教。
在早教的形式上，線下早教機(jī)構(gòu)依然是寶媽們的主要選擇，但隨著線上教育最近幾年的崛起。在一線城市，我們已經(jīng)看到了相當(dāng)高比例的寶媽們選擇結(jié)合線上和線下早教。當(dāng)我們采訪寶媽挑選早教課程的考慮因素時，她們提到內(nèi)容豐富性，專業(yè)性是最大的考量。同時，師資和品牌也是重要的考慮因素。
Trend.4 將細(xì)分進(jìn)行到底
超過3/4的寶媽認(rèn)同「母嬰產(chǎn)品越細(xì)越有針對性更能吸引我」。這一點在90后新生代寶媽，和一線城市里面更為顯著，具體表現(xiàn)為功能細(xì)分化、場景細(xì)分化、人群細(xì)分化。這意味著相比過去的大而全，我們更需要思考和研發(fā)出更多細(xì)分的產(chǎn)品來滿足消費者的需求。過去營銷的時候更多從自己的產(chǎn)品出發(fā)，只要產(chǎn)品好就能賣，比如原產(chǎn)地是進(jìn)口的，比如產(chǎn)品是國外生產(chǎn)的優(yōu)秀工藝。而現(xiàn)在，品牌主更要了解消費者的各類需求，才能更好的抓住消費者的心。
Trend.5 成長，就是要不一樣
90后的新一代，更追求與眾不同。隨著社交媒體被廣泛運用，媽媽們在生活中需要有話題去和周圍的人分享。這一點也在寶媽們選購產(chǎn)品的時候充分體現(xiàn)出來。49%的寶媽喜歡更個性化的產(chǎn)品設(shè)計，因為這能讓寶寶顯得與眾不同。更重要的是，這滿足了寶媽曬朋友圈、微博的欲望。在訪談中，有寶媽提到：孩子是用來秀的，當(dāng)然要有可以秀可以曬的話題才開心啊。所以，產(chǎn)品如何個性化，時尚化，具有話題感，這是在這個洞察中的關(guān)鍵詞。
益普索和寶寶樹通過對新生代寶媽們的生活態(tài)度的研究，對品牌和產(chǎn)品的關(guān)注點的分析，基于對購買和社交行為的觀察，總結(jié)出了對近年來母嬰市場的深刻洞察。如何通過持續(xù)的研究了解消費者，滿足他們不斷變化、不斷升級的需求是我們努力的方向。
(來源：益普索&寶寶樹 編選：網(wǎng)經(jīng)社)
