(網(wǎng)經(jīng)社訊)由于B端客戶的特性所致，其發(fā)展通常是一個細水長流的過程，ToB的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場無法實現(xiàn)如ToC的消費互聯(lián)網(wǎng)那樣的指數(shù)性增長。但是透過社會發(fā)展、產(chǎn)業(yè)演進、技術(shù)創(chuàng)新、政策扶持、資本借力和知識產(chǎn)權(quán)等角度的種種跡象分析，我們認為互聯(lián)網(wǎng)正在加速從ToC向ToB延展，如今ToB的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場已經(jīng)到了一個需要高度重視的時刻。
報告摘要
中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)潛力巨大。以ERP為例，用友網(wǎng)絡(luò)、金碟國際2017年收入分別為9.07億美元、3.41億美元；而美國的對標公司Oracle和SAP2017年收入為398億美元、280億美元，兩者相比差距巨大。同時也表明，中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場的發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
互聯(lián)網(wǎng)正在加速從ToC向ToB延展。2018年以來中國移動互聯(lián)網(wǎng)月活用戶數(shù)的凈增量，已較2017年同期明顯放緩，月活數(shù)量穩(wěn)定在11.2億左右，這一數(shù)字已接近中國人口總數(shù)。ToC市場整體趨近飽和，向ToB延展已成為ToC時代進化的必然選擇。我們認為ToB的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場已經(jīng)到了一個需要高度重視的時刻。
資本市場對ToB企業(yè)級服務(wù)領(lǐng)域的投資在不斷加碼。2017年新成立創(chuàng)業(yè)公司中企業(yè)服務(wù)類公司占比大幅增長，達到近四分之一的水平，在所有類型公司的比例中位列第一。此外，中國存量創(chuàng)業(yè)公司的行業(yè)分布上，企業(yè)級服務(wù)占比持續(xù)提升，截至2018年10月底已達39%，占據(jù)了絕對領(lǐng)導(dǎo)份額。一級市場非常看好企業(yè)級服務(wù)這一賽道，且在投資上不斷加碼。
ToB與ToC業(yè)務(wù)本質(zhì)上主要差異：1)戰(zhàn)略定位不同：ToC時代，互聯(lián)網(wǎng)的核心價值通過有效連接來打破信息不對稱，而ToB的核心價值是降低生產(chǎn)成本、大幅提升生產(chǎn)效率、最終實現(xiàn)商業(yè)盈利；2)服務(wù)對象不同：ToC時代面對的是對價格敏感的海量消費用戶，ToB時代服務(wù)的是更看重效果的行業(yè)客戶；3)早期盈利能力不同：ToC企業(yè)早期需要大量持續(xù)融資來覆蓋用戶規(guī)模成長的成本，ToB企業(yè)一般很早就具備正向的現(xiàn)金流，相對具有更穩(wěn)健的盈利能力；例如主要服務(wù)ToB市場的AI明星企業(yè)商湯科技成立不到3年，在2017年就已經(jīng)實現(xiàn)全面盈利，而ToC市場電商代表企業(yè)京東13年后才實現(xiàn)首次盈利。
我們相信ToC轉(zhuǎn)向ToB將引發(fā)深刻產(chǎn)業(yè)變革：i)互聯(lián)網(wǎng)巨頭全面布局ToB業(yè)務(wù)：以騰訊、阿里為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭先后入股多家計算機行業(yè)龍頭上市公司，以彌補業(yè)務(wù)經(jīng)驗、市場渠道等ToB業(yè)務(wù)劣勢。互聯(lián)網(wǎng)巨頭均在企業(yè)移動辦公平臺上不遺余力投入，通過移動辦公平臺積累的百萬級企業(yè)客戶來大幅降低SaaS的獲客成本；ii)以人工智能為代表的技術(shù)平臺型企業(yè)，其本身具有較高的技術(shù)門坎，打造面向B端的技術(shù)開放平臺成為了獲取海量客戶的最佳選擇，而海量客戶反饋的數(shù)據(jù)進一步提升自身技術(shù)能力，企業(yè)再通過平臺匯集的大數(shù)據(jù)變現(xiàn)，構(gòu)筑這一模式的商業(yè)閉環(huán)；iii)傳統(tǒng)軟件企業(yè)方面也在加速產(chǎn)品服務(wù)的SaaS化。
投資建議。1)公有云領(lǐng)域–阿里巴巴(BABA.US)、騰訊(0700.HK)、金山軟件(3888.HK)；2)SaaS企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域–金碟國際(0268.HK)、浪潮國際(0596.HK)、暢捷通(1588.HK)、微盟(2013.HK)、中國有贊(8083.HK)、匯量科技(1860.HK)；3)云服務(wù)領(lǐng)域–中軟國際(0354.HK)、偉仕佳杰(0856.HK)；4)垂直行業(yè)領(lǐng)域–網(wǎng)龍(0777.HK)、慧聰集圑(2280.HK)。
風險提示：政策推廣不及預(yù)期；行業(yè)競爭加??；宏觀經(jīng)濟下行風險。（來源：安信國際證券 文/蔡偉鴻 編選：網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心）
