(網(wǎng)經(jīng)社訊)2018年12月21-22日,由托比網(wǎng)承辦的第五屆中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會在寧波成功舉行。來自寧波市各級政府領(lǐng)導(dǎo),以及全國各地近1500名企業(yè)家、投資人參與了本次會議。
下文為積微物聯(lián)高級副總裁陳源在大會現(xiàn)場以《產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新生態(tài)的探索和實踐》為主題的演講實錄,托比網(wǎng)整理發(fā)布:
溫馨提示:本文為速記初審稿,保證現(xiàn)場嘉賓原意,未經(jīng)大刪節(jié),或存紕漏,敬請諒解。
尊敬的各位來賓,大家下午好!今天有很多的同仁分享了自己對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的一些理解,也有很多很好的觀點。大家也在談怎么去落地。其實前幾年產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大家更多是在談交易,談怎么做好撮合、自營、寄售等。這幾年走過來,我覺得行業(yè)內(nèi)大家對B端的理解,有了許多新的認識。今天我也想跟大家分享一下積微物聯(lián)對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的理解,以及我們又是怎么去落地的。
今年7月25日,習(xí)總書記在南非金磚四國會議上指出:“未來十年是新舊動能轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵十年,人工智能、大數(shù)據(jù)、量子信息、生物技術(shù)等新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革正在積聚力量,催生大量新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式,給全球發(fā)展和人類生產(chǎn)生活帶來翻天覆地的變化?！蔽矣X得這句話對于未來十年的發(fā)展方向,或者說我們要走向哪里,給出了一個準確的定義。
為什么這么說呢?我們首先來回顧一下整個工業(yè)時代的發(fā)展進程,從18世紀以蒸汽機為代表的機械化,到19世紀的電氣化,到20世紀的自動化,以及到現(xiàn)在大家都在講的互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)4.0、AI,或者更多的一些新技術(shù),都在不斷顛覆現(xiàn)在很多的行業(yè)并產(chǎn)生新的商業(yè)模式,甚至對社會結(jié)構(gòu)、組織模式都將帶來變化。其實每一次工業(yè)革命都推動了生產(chǎn)力的加速發(fā)展,而技術(shù)就成為了重要的驅(qū)動力!技術(shù)一定會帶來更多的變革。所以,以前大家都在講,我們的世界是由二元結(jié)構(gòu)組成,即“人類社會”和“物理世界”。但現(xiàn)在因為技術(shù)的驅(qū)動還要加上“信息空間”,在這個轉(zhuǎn)變的過程中數(shù)據(jù)就顯得尤為重要。
在B端市場還有很多的小B,其信息化還處于比較落后的階段,上午已經(jīng)有很多嘉賓談到了這一點。但在互聯(lián)網(wǎng)的進程中,如果解決不了數(shù)字化的問題,一切都將是空談。所以這個過程當(dāng)中一定會出現(xiàn)一些“破壞性創(chuàng)新”的東西。
《三體》這本書里提出要升維思考,降維打擊。我們在思考問題的時候,或者說我們在考慮B端怎么走的時候,一定要站在更高的角度,更高維度的空間去思考;而在落地的時候,一定要降維去打擊,要以最狠的方式去落地。這種方式一定會對傳統(tǒng)企業(yè)、傳統(tǒng)生產(chǎn)方式帶來革命性的變化。
所以世界上沒有所謂的傳統(tǒng)企業(yè),也沒有所謂的新興產(chǎn)業(yè),有的是我們能不能夠跟上這個時代變革的步伐,能不能不斷進行自我的革命。從工業(yè)1.0、2.0、3.0一路走過來,我們的思想、組織、模式發(fā)生了多少變化,我們現(xiàn)在一定會迎來一個新的時代,這個時代如果不去利用新的理念去變革,那就一定會死掉。
傳統(tǒng)行業(yè)存在很多問題,比如,制造業(yè)的大而不強;再比如企業(yè)的成本、效率,以及個性化定制、流通效率等都對傳統(tǒng)企業(yè)提出了更高的要求。以鋼鐵行業(yè)為例,在供給端、次終端、客戶端都存在很多痛點。這些都需要我們每個人去思考怎么辦,以及在這個過程中企業(yè)的重定位。這個過程面臨很多挑戰(zhàn),有挑戰(zhàn)就一定有機會。正所謂危機,有危才有機會。
在另一方面,中國制造2025對企業(yè)的發(fā)展提出了新的機遇和要求,企業(yè)也已擁有更好的新的技術(shù)手段。所以,這幾年在B端,大家的思路越來越清晰,背后很重要的一點就是技術(shù)的推動,前幾年大家都做交易、做撮合,但是現(xiàn)在都在垂直的領(lǐng)域思考怎么做深、做透,背后的支撐是就是擁有了更多的新技術(shù):比如云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等等。
同時,我們也要學(xué)會互聯(lián)網(wǎng)思維,改變傳統(tǒng)的固有理念,以及改變整個價值創(chuàng)造的方式。對于傳統(tǒng)企業(yè)來說,以前更多是單向的價值方式,商品從生產(chǎn)廠出來后,經(jīng)過物流環(huán)節(jié)到市場、再到消費者?，F(xiàn)在講的更多是一個共享的價值方式,即用共享經(jīng)濟搭建平臺,實現(xiàn)對所有環(huán)節(jié)的高效組合,打造一個共享的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。
未來,每一個企業(yè)都會往平臺方向走,每一個企業(yè)都會成為一個平臺化的企業(yè),有大平臺、有小平臺。從做產(chǎn)品、做服務(wù),到轉(zhuǎn)變?yōu)樽銎脚_,其實就是要轉(zhuǎn)變思維,要創(chuàng)造新的商業(yè)模式、建立新的機制,這些都是需要在座的各位同仁,大家共同去努力。
對于傳統(tǒng)企業(yè)來說,怎么轉(zhuǎn)型,我覺得要做好兩件事,第一是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。現(xiàn)在有很多B端的企業(yè)是沒有信息化的,所有的管理就是基于手工、表格等。這樣的情況怎么能搞定B端并實現(xiàn)賦能呢?所以首先一定要把業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化,再做到數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)化。只有數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化才是真正利用數(shù)據(jù),驅(qū)動企業(yè)的發(fā)展,用大數(shù)據(jù)的思維運營企業(yè),才是我們說的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。而這也是很多人,包括一些創(chuàng)業(yè)者,在實施過程中容易忽略的一點。第二件事就是智能制造。對制造企業(yè)來說,必須得把企業(yè)內(nèi)部的智能制造搞定,提升企業(yè)自身的核心競爭力。所以在這些背景之下,其實整個行業(yè)都在轉(zhuǎn)變,今年的世界互聯(lián)網(wǎng)大會上馬化騰提出,“互聯(lián)網(wǎng)的下半場是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”。其實這個風(fēng)口真的已經(jīng)來了,我們要利用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)改變企業(yè),做好供應(yīng)鏈的轉(zhuǎn)型升級,做好商業(yè)模式的創(chuàng)新,企業(yè)信用體系的重構(gòu),企業(yè)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型,以及智能制造等。這樣做才能夠把企業(yè)越做越大,核心競爭力才會越來越強。
這幾年積微物聯(lián)也在快速地奔跑,從2014年開始運營,到今年我們的營業(yè)收入已接近200億的水平,核心就是怎么樣做好創(chuàng)新的推動,做好新技術(shù)的落地。一路走來,也相繼獲得了國務(wù)院國資委、國家發(fā)改委、工信部授予的很多榮譽。
其實積微的模式很簡單,就是怎么把兩端做一個連接。一邊是生產(chǎn)端,一邊是消費終端。這兩端看起來很近,其實很遙遠,從生產(chǎn)端出來后一定要經(jīng)過交易、倉儲、加工、配送,以及供應(yīng)鏈金融等多個環(huán)節(jié)才能到終端。如何做好兩端的高效匹配呢?如何解決過程中企業(yè)效率低下的問題呢?我們可以看到一個現(xiàn)狀,在中間環(huán)節(jié)因為存在很多的中小企業(yè),終端買一件貨物,要通過中間的倉儲、加工、配送、供應(yīng)鏈金融等每一個環(huán)節(jié)去逐一實現(xiàn)。你說效率低不低?效率很低。積微要做的就是怎樣把所有的環(huán)節(jié)和資源進行有效聚集和整合,這就需要一個平臺。這個平臺不僅要把線下的資源實現(xiàn)一個聚集,還要從線上為用戶需求提供一個入口,把需求導(dǎo)入到平臺上來,再通過平臺把它高效地分配到線下的實體中去,并提供一站式服務(wù)和整體解決方案,解決兩端的問題。因為服務(wù)不能只靠線上搞定,真正的服務(wù)一定是要靠實體、線下去做。所以B端和C端差異真的很大,C端線上有產(chǎn)品,線下有地推就可以了,B端更強調(diào)、更需要線下服務(wù)的能力。
目前,積微在西南布局了很多的倉儲加工基地,有五十多條加工線,同時也在做供應(yīng)鏈金融服務(wù)。金融服務(wù)什么最重要?風(fēng)險控制!我們有一個原則,要么錢在手上,要么貨在手上,如果兩個都不在,那這個生意就不做。因為如果沒有在線下把貨控制住,就會出現(xiàn)很多問題,2012年發(fā)生的上海鋼貿(mào)危機,其實就是線下出了問題。而我們的數(shù)碼倉就是解決好線下貨物的管控。
此外,我們在線上構(gòu)建了涉及各個環(huán)節(jié)的積微族群,有積微鋼鐵、運網(wǎng)、循環(huán)、云采、指數(shù)、數(shù)字倉庫等。在線上平臺的構(gòu)建過程中就充分利用了大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)。同時,我們也在打造智能制造板塊,去解決兩端的問題,一端是怎么提升鋼廠的效能,另外一端是怎么提升終端客戶的能力并降低其成本?，F(xiàn)在已有些終端客戶的系統(tǒng)直接連接到積微平臺,通過用戶的最低庫存系統(tǒng)就能夠自動下單、加工、自主配送等。這就是未來產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展方向。而不是只做這個產(chǎn)業(yè)鏈條上的某一點,只做一點就不叫產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),一定要把供應(yīng)鏈的全鏈條打通。所以要做好產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),也要實現(xiàn)智能制造。
通過I(Internet of Things物聯(lián)網(wǎng))A(Artificial Intelligence人工智能)B(Block Chain區(qū)塊鏈)C(Cloud Computing云計算)D(BigData大數(shù)據(jù))的應(yīng)用,積微物聯(lián)正致力于用云上的平臺完成云化、大數(shù)據(jù)化,并實現(xiàn)與線下產(chǎn)業(yè)實體的充分融合,以“產(chǎn)業(yè)+數(shù)據(jù)”的布局向兩端的制造業(yè)延伸,實現(xiàn)兩端企業(yè)的智能制造,最終構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+智能制造新生態(tài)。這是我們的目標(biāo),也是正在打造的一個生態(tài)。我覺得只有這樣做才是真正的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的未來。（來源：托比網(wǎng) 編選：電子商務(wù)研究中心）
