(網(wǎng)經(jīng)社訊)我是前幾年才開(kāi)始嘗試國(guó)外的B2B平臺(tái)的，跟大家在這里說(shuō)下我的經(jīng)驗(yàn)吧。
1.俄羅斯
大家都知道俄羅斯市場(chǎng)的空間很大，但是要說(shuō)在俄羅斯做電商可能很多人都還不太了解。前段時(shí)間和一個(gè)經(jīng)常跑俄羅斯的朋友聊天談到俄羅斯B2C的網(wǎng)購(gòu)，由于它的物流配送問(wèn)題不會(huì)像中國(guó)這樣熱火朝天，但是B2B市場(chǎng)已經(jīng)打開(kāi)了，可以算是一塊處女地。特別是什么機(jī)電產(chǎn)品、紡織品及原料和金屬，都是俄羅斯從中國(guó)進(jìn)口的大類(lèi)。
但麻煩的是俄羅斯市場(chǎng)的特殊性—它極端需要本地化。
比如說(shuō)搜索引擎，大部分俄羅斯人都用Yandex，只有三分之一不到的人用Google。說(shuō)這些只想再說(shuō)三個(gè)字：S E O。Yandex排名規(guī)則非常變態(tài)，且對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容也非常敏感。
再說(shuō)下我做過(guò)的幾個(gè)主要的俄羅斯B2B平臺(tái)：
-Ozon主要以B2C為主，類(lèi)似國(guó)內(nèi)的淘寶。因?yàn)槭荁2C，沒(méi)做過(guò)，如果有了解的朋友可以介紹下。
-Tiu是俄羅斯最大的B2B平臺(tái)之一，主要是做工業(yè)批發(fā)品和消費(fèi)品，平臺(tái)熱門(mén)行業(yè)主要是建筑、服裝、五金、食品飲料、工業(yè)機(jī)床設(shè)備等，日瀏覽量差不多在150萬(wàn)左右。這個(gè)是我主攻的平臺(tái)之一，個(gè)人感覺(jué)還不錯(cuò)，大家可以試試。
-Pulscen是個(gè)新的B2B平臺(tái)，相對(duì)于Tiu來(lái)說(shuō)人氣稍差，但也還可以,每天也有30萬(wàn)人左右。
說(shuō)到本地化，就得了解下俄羅斯人的個(gè)性，俄羅斯人不崇洋媚外，保留有一點(diǎn)大國(guó)主義的氣味。大街上很少見(jiàn)到英文的路標(biāo)，英文不好（這點(diǎn)深有體會(huì)，基本上每次都因?yàn)檎Z(yǔ)言問(wèn)題出點(diǎn)小差錯(cuò)）。俄羅斯人有一時(shí)的耐心，但缺乏持久的耐心。俄羅斯人的急躁和性急與他們的單向、片面的思維方式有關(guān)。
2.拉美市場(chǎng)
南美各個(gè)地區(qū)需求都不一樣：
比如此前巴西要舉辦世界杯和奧運(yùn)會(huì)的時(shí)候，對(duì)建筑材料、安防材料、生活類(lèi)則對(duì)小商品需求很大；
阿根廷近年進(jìn)口多為機(jī)器設(shè)備、工業(yè)原料、化學(xué)品等；
墨西哥的電子產(chǎn)品、五金產(chǎn)品、服裝、天然產(chǎn)品、鞋履及配飾商店生意比較好。
關(guān)于這些地區(qū)的平臺(tái)不多，我主要是用SoloStocks這個(gè)平臺(tái)，主要是它涉及的國(guó)家還挺多的。好像它還針對(duì)當(dāng)?shù)刈鏊阉豐EO，反正感覺(jué)人氣還挺高的。我剛開(kāi)始做，玩得也不太溜，有了解的朋友說(shuō)一說(shuō)，我也學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。
最后說(shuō)下我自己的經(jīng)驗(yàn)談吧：
做平臺(tái)第一看人氣是不是旺，不管平臺(tái)看起來(lái)多么高端上檔次，流量、活躍度才是關(guān)鍵。
比如你做某個(gè)外貿(mào)B2B平臺(tái)，都會(huì)先去逛某些店面或產(chǎn)品的成交量，這些都是強(qiáng)大的人氣展現(xiàn)。就像你購(gòu)物一樣都習(xí)慣往熱鬧的商場(chǎng)、廣場(chǎng)去逛。所以，選個(gè)流量不錯(cuò)的平臺(tái)，經(jīng)營(yíng)好自己的店，提高曝光率才是硬道理。
好多朋友來(lái)問(wèn)我哪個(gè)平臺(tái)好做，我跟他們說(shuō)這些不錯(cuò)你試試看。結(jié)果他在上面建了個(gè)店，就不管了，還回頭來(lái)怨我。如果這樣來(lái)做外貿(mào)能做好就真怪了。
還有就是我理解的定位。
定位準(zhǔn)確做推廣就有了更準(zhǔn)確的客戶。相對(duì)于國(guó)內(nèi)綜合性外貿(mào)平臺(tái)，等著人家來(lái)找你還不如你去找人家。所以個(gè)人還是比較傾向于國(guó)外專業(yè)的B2B電商，這兩年的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)也證明我是對(duì)的哈。
例如你是做機(jī)械制造、做日本人的生意，你就可以選iPROS，（這也是日本一個(gè)還不錯(cuò)的專業(yè)的制造業(yè)B2B平臺(tái)）；做俄羅斯，做服裝、五金你就可以選Tiu之類(lèi)的。
選擇B2B平臺(tái)不容易，但是就像前面說(shuō)的，后面還需要你去了解市場(chǎng)的特征以及這個(gè)平臺(tái)的規(guī)則，外貿(mào)電商平臺(tái)有時(shí)候會(huì)給一些推廣服務(wù)、免費(fèi)權(quán)限，詢盤(pán)質(zhì)量和數(shù)量以及會(huì)員優(yōu)惠等。像前段時(shí)間SoloStocks就推中國(guó)區(qū)版塊。建議大家不了解的多泡泡壇子，上網(wǎng)搜下多了解下情況。
總之做外貿(mào)B2B，除了以上聊的外，選擇好的平臺(tái)需要大家自己去考察，但是沒(méi)有哪個(gè)平臺(tái)敢跟你立投名狀。
最后說(shuō)句不算經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)，做外貿(mào)外語(yǔ)是王道，現(xiàn)在英語(yǔ)都不夠用了，大家有空學(xué)個(gè)小語(yǔ)種！
本人的宗旨是為外貿(mào)事業(yè)奮斗終生?。▉?lái)源：Tess外貿(mào)Club 文/米爾斯特 編選：電子商務(wù)研究中心）
