(電子商務研究中心訊)隨著B2B電子商務的崛起，越來越多的企業(yè)為了不落后于時代的腳步開始注重B2B電商網(wǎng)站的建設(shè)，但你知道怎樣才能真正把握營銷嗎?
關(guān)于B2B電商商城網(wǎng)站的目標
顧客就是上帝，現(xiàn)在的顧客擁有了更多的選擇權(quán)和自動權(quán)，B2B電商網(wǎng)站想要做好營銷就要把心思放在顧客身上，只有進行精準的定位以及清晰的目標客戶，知道如何去經(jīng)營目標群體，才能夠做好B2B電商網(wǎng)站的營銷。
關(guān)于B2B電子商務網(wǎng)站的建設(shè)方向
B2B網(wǎng)站的營銷目標群體已經(jīng)確定了之后，如何去進行營銷就成為了首要任務。對于電子商務的網(wǎng)站營銷，可以從以下的方向入手：
一、品牌營銷
B2B電商品牌的傳播可以讓客戶對電商網(wǎng)站更具有認同感和信任感，同時走心、有人文情懷的品牌，更容易贏取大眾的歡心。品牌一旦被建立起來，主要是依靠互聯(lián)網(wǎng)的口碑傳播方式，所以B2B電商網(wǎng)站要做好品牌，從而借助社交網(wǎng)絡(luò)去進行口碑營銷。
二、服務營銷
做好服務可以讓B2B網(wǎng)站的客戶進行二次消費，從而拉動整個網(wǎng)站的收益。在服務營銷上面，數(shù)商云電商認為可以這樣做：
1、做好B2B網(wǎng)站的主要業(yè)務
做好主要業(yè)務，其實就是要專注專一。將B2B網(wǎng)站中的一個主要產(chǎn)品打響，盡量凸顯產(chǎn)品的優(yōu)勢，使之在高同質(zhì)化的產(chǎn)品中占據(jù)優(yōu)勢。
2、通過B2B的產(chǎn)品制造驚喜
可以給客戶帶去尖叫和驚喜的產(chǎn)品，絕對讓客戶覺得物超所值?？蛻魰⑦@些意想不到的驚喜分享出去，從而帶動了新的流量和客戶。
3、做好B2B網(wǎng)站的客戶粘性
想要做好客戶對平臺的粘性，可以跟客戶的互動開始，通過溝通交流從而建立起跟客戶的信任關(guān)系，并且在B2B網(wǎng)站中盡量為客戶進行著想，充分在B2B電商網(wǎng)站中滿足客戶的需求與期望，從而得到高質(zhì)量高活躍度以及高粘度的客戶。
三、利用好社交平臺對B2B電商網(wǎng)站進行營銷
現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，各種社交平臺層出不窮。利用好平臺去進行營銷可以為電商系統(tǒng)網(wǎng)站帶來可觀的流量，一旦采用了精準的營銷策略，那么這些流量的轉(zhuǎn)化也是可觀的。可想而知，平臺營銷給電子商城網(wǎng)站帶去的效果是很明顯的。
隨著互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭的發(fā)展，中小企業(yè)紛紛現(xiàn)在B2B電商行業(yè)尋找出路，電商網(wǎng)站建設(shè)的服務商在市面上確實很多，質(zhì)量也很難得到保障，通過小編給你提的以下一些小建議，你肯定能對能對B2B電商網(wǎng)站的營銷質(zhì)量有一定的判斷。
一、對B2B電商網(wǎng)站上的流量質(zhì)量進行分析
如果你的訪客訪問了你的B2B電子商城，打開了最少5個頁面，這算是有效流量。
如果訪問了電子商城網(wǎng)站10個頁面或者以上的話，證明這是高質(zhì)量的流量。
如果這個訪客在網(wǎng)上商城網(wǎng)站訪問了低于2個頁面，那么只是垃圾流量。怎么樣才能讓用戶、買家在你的B2B商城網(wǎng)站上打開5個頁面，并且逐漸提高到10個及以上的頁面呢？
二、解決好B2B網(wǎng)站的訪問深度
降低跳失率，需要解決商城網(wǎng)站的訪問深度，增加買家的停留時間，意味著這樣會產(chǎn)生更多的瀏覽量，從而提高深度訪問用戶的平均訪問頁數(shù)。那么從網(wǎng)上商城的板塊布局、審美配色到內(nèi)容鋪排都是需要著重塑造的方面。
B2B商城網(wǎng)站的首頁以及所銷售的商品的視覺、修飾、品質(zhì)必須具有能夠給買家營造出一種特定的購物氣氛，這些都是直接影響了買家點擊訪問次數(shù)。其次，B2B商城的內(nèi)容應該在策劃過程中注入靈性與創(chuàng)意，創(chuàng)造語境來留住訪客，制造用戶愿意花時間來閱讀內(nèi)容的效果。
三、B2B電商網(wǎng)站建設(shè)應該注意哪些細節(jié)
B2B電商商城網(wǎng)站在建設(shè)品牌故事的時候，需要注意品牌故事的長短，而且注意一定要透著靈性與創(chuàng)意。所以，B2B電商網(wǎng)站需要建立一個簡潔明了、實用性強、辨識度高的分類導航，有助于用戶使用。
注意商城網(wǎng)站的元素組合配置，不能盲目追求美觀，圖片能夠動靜結(jié)合最佳。
B2B電商網(wǎng)站建設(shè)，商城網(wǎng)站上的關(guān)聯(lián)推薦內(nèi)容盡可能地豐富，這樣也能提高用戶點擊的概率，以及增加用戶在商城網(wǎng)站的停留時間，但是不能放上虛假的促銷信息來吸引用戶，不然得到的結(jié)果是流失掉用戶，而且整壞商城的口碑。
配合商城網(wǎng)站的商品陳列的故事需要與品牌格調(diào)一致，切忌乏味。
B2B電商實現(xiàn)營銷的首要條件就是找一家正規(guī)的B2B商城系統(tǒng)開發(fā)公司,打造全新的B2B模式的商城系統(tǒng)，真正做到了以推廣-營銷-運營為一體的B2B商城系統(tǒng)、多種盈利模式創(chuàng)建生態(tài)級的平臺。（來源：青商院知識 文/小藍 編選：電子商務研究中心）
