(電子商務(wù)研究中心訊)2018年，社交/社群電商們迎來了新的風(fēng)口。據(jù)悉，社群電商新貴「好衣庫」近期獲得了1億人民幣A輪融資， 由IDG資本領(lǐng)投，老股東跟投。此前好衣庫曾獲得險(xiǎn)峰長青、元璟資本的5000萬人民幣天使輪融資。截至目前共融資1.5億人民幣。
好衣庫成立于2017年12月，總部位于杭州，創(chuàng)始人兼CEO鄔強(qiáng)強(qiáng)在阿里巴巴有9年工作經(jīng)歷，曾擔(dān)任聚劃算事業(yè)部總經(jīng)理，有操盤過千億規(guī)模的電商平臺(tái)的豐富經(jīng)驗(yàn)。離開阿里后，作為聯(lián)合創(chuàng)始人，參與創(chuàng)立了O2O電商閃電購項(xiàng)目，帶領(lǐng)上千人的團(tuán)隊(duì)，取得日訂單突破10萬單的成績。創(chuàng)業(yè)后，業(yè)內(nèi)人士還是習(xí)慣于叫他在阿里時(shí)的花名“鬼谷”。聯(lián)合創(chuàng)始人胡佳則有6年半阿里經(jīng)歷，曾是阿里巴巴歷史上晉升最快、最年輕的產(chǎn)品總監(jiān)，在阿里先后負(fù)責(zé)淘寶商家工具、開放平臺(tái)、聚石塔、阿里百川等業(yè)務(wù)。
鄔強(qiáng)強(qiáng)表示：“好衣庫旨在搭建由平臺(tái)、品牌商、代購、消費(fèi)者共建的緊密協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，真正實(shí)現(xiàn)品牌、供應(yīng)鏈、服務(wù)的三位一體，重新定義‘社群電商’的游戲規(guī)則。在平臺(tái)的支撐下，我們希望讓每個(gè)代購都能擁有自己的升級(jí)版‘拼多多’，讓社交電商正式升級(jí)到3.0時(shí)代，讓社群Mall遍地開花?！彼嘎叮乱惠喨谫Y將主要用于打造優(yōu)質(zhì)商品供應(yīng)鏈，以及提升廣大中小代購的服務(wù)和培訓(xùn)系統(tǒng)。
行業(yè)人士認(rèn)為，好衣庫的崛起代表著社交電商正經(jīng)歷從1.0到3.0時(shí)代的升級(jí)：社交電商1.0時(shí)代，即以拼多多為代表的朋友圈“9塊9”特價(jià)模式；2.0時(shí)代是以云集微店、環(huán)球捕手等為代表的“拉人頭”病毒傳播模式；社交電商3.0模式，則是以正品和專業(yè)化服務(wù)為代表的品牌商城模式。
社群電商的興盛，不僅是由于消費(fèi)者購物習(xí)慣發(fā)生了質(zhì)變，更是因?yàn)槿木€城市的消費(fèi)升級(jí)需求已經(jīng)迫在眉睫。近幾年三四線城市消費(fèi)者已經(jīng)不滿足于9塊9包郵的山寨貨，其對(duì)于品牌產(chǎn)品的升級(jí)需求，帶來了代購用戶通過社群電商平臺(tái)下沉市場的機(jī)會(huì)。
“目前市場上的代購都是零散個(gè)體，既沒有成熟進(jìn)貨渠道，也缺乏有效的商家管理工具和商盟組織?！焙靡聨靹?chuàng)造了S2b2C（大供貨商-渠道商-消費(fèi)者）的社群電商新模式，搭建了由平臺(tái)、品牌商、代購、消費(fèi)者共建的緊密協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，真正實(shí)現(xiàn)品牌、供應(yīng)鏈、服務(wù)的三位一體，以低價(jià)、優(yōu)質(zhì)的正品品牌貨源和集中化的物流、客服服務(wù)，賦能廣大微信代購群體。
在這個(gè)協(xié)同網(wǎng)絡(luò)中，品牌商借助微信生態(tài)觸達(dá)了全新的人群，同時(shí)兼具周轉(zhuǎn)效率高、流量成本低等特點(diǎn)，使得品牌商開拓新渠道后讓利依然賺錢，代購找到了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，消費(fèi)者則以高性價(jià)比實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)（價(jià)格通常只有門店、天貓店的一半）。
鄔強(qiáng)強(qiáng)表示：“代購群體由好衣庫賦能后，其所在的社群便有了一個(gè)mall。社群賣貨本質(zhì)也是一種集體拼團(tuán)，但利用好人以群分的特點(diǎn)做到千人千面后，完全可以突破拼多多在低價(jià)、高頻、剛需品類上的局限。我們的目標(biāo)是在今年內(nèi)實(shí)現(xiàn)20-30億元的銷售額，連接1000個(gè)品牌和10萬個(gè)代購，約等于創(chuàng)改10萬個(gè)升級(jí)版的拼多多?！?/p>
品牌商也能從好衣庫的“社群MALL“模式中獲取更多紅利。在近期好衣庫與星柚集團(tuán)的一次”品牌日“活動(dòng)中。星柚集團(tuán)在好衣庫平臺(tái)投放了茜舞、花園派對(duì)等五大品牌，前一個(gè)小時(shí)銷量破萬件，其中茜舞單品牌產(chǎn)出50萬，售罄率80%。
據(jù)介紹，好衣庫會(huì)幫助品牌商對(duì)貨品的生命周期進(jìn)行更好管理，加速貨品周轉(zhuǎn)，如好衣庫會(huì)對(duì)品牌方給出包括“貨品規(guī)劃+貨品銷售”等方面的建議，并建議品牌方如何面向全渠道去組貨，線上線下不同渠道比例如何分配、什么樣的貨品應(yīng)該加速周轉(zhuǎn)。同時(shí)，品牌商還會(huì)聯(lián)合好衣庫推出專門針對(duì)社群渠道的專供款式，以適應(yīng)代購群體和消費(fèi)者的需求。
鄔強(qiáng)強(qiáng)希望通過平臺(tái)的力量，全面聯(lián)合品牌方、代購方等合作伙伴，共同推進(jìn)終端用戶實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)，“我們希望未來品牌方、平臺(tái)方、銷售方、消費(fèi)者可在同一天、同一個(gè)網(wǎng)絡(luò)中產(chǎn)生緊密協(xié)同，真正做到‘每天都是雙十一’，為消費(fèi)者帶來更美好的生活?！?/p>
險(xiǎn)峰長青創(chuàng)始合伙人陳科屹表示：“險(xiǎn)峰非?？春霉砉却饲熬蹌澦銜r(shí)在供應(yīng)鏈方面深厚的積累，運(yùn)用于微信生態(tài)里是一個(gè)很激動(dòng)人心的嘗試。我們第一次和鬼谷見面也為他的推動(dòng)力和前瞻性折服，非常開心能成為鬼谷新征程里的第一個(gè)投資人，也期待鬼谷帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)突破！”
IDG資本董事甄志勇說：“相信好衣庫能用團(tuán)隊(duì)在供應(yīng)鏈和電商平臺(tái)的積累，希望團(tuán)隊(duì)能夠快速推動(dòng)微信電商生態(tài)的升級(jí)和正規(guī)化，實(shí)現(xiàn)品牌、平臺(tái)和參與者的多方共贏，再創(chuàng)電商新藍(lán)海。”（來源： 騰訊科技）
