(電子商務(wù)研究中心訊)摘要：電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《信息時報》采訪時表示，對于95后，男性美妝市場的變局首先是整體市場需求的爆發(fā)。
曹磊認(rèn)為，目前不管是綜藝節(jié)目還是整個娛樂環(huán)境都在強化“男性顏值經(jīng)濟”這個概念，年輕一代男性顏值經(jīng)濟貢獻越來越大。其次是細分市場的變局。從男性護膚產(chǎn)品到彩妝產(chǎn)品可能都要去擁抱這種變化，比如面膜、眉部產(chǎn)品等男性比較喜歡的品類，是品牌進入男性美妝市場的敲門磚，也是新品牌打入市場的機會。
以下位報道原文全文：《網(wǎng)購新勢力崛起 滿足95后消費成“課題”》
如果每天不看3次天貓、京東或唯品會的APP就渾身不舒服，又或者幾乎每天都要在電商上下單——這可能不是購物癮發(fā)作，而是不少95后的日常生活習(xí)慣。近日，有電商平臺聯(lián)合知名咨詢機構(gòu)發(fā)布95后消費報告，稱95后正成為電商平臺消費最大、最活躍和黏性最高的群體。在此趨勢下，如何更好地應(yīng)對95后網(wǎng)購群體的崛起，成為電商和品牌方必須正視的課題。
95后網(wǎng)購勢力崛起
所謂95后，是1995年1月到1999年12月出生的人群。根據(jù)唯品會4月19日大促前夕聯(lián)合艾瑞咨詢在北京發(fā)布的《種草一代·95后時尚消費報告》，95后正無可置疑地成為電商消費主力軍——與95前的人群相比，95后更熱愛電商購物。
報告數(shù)據(jù)顯示，截至2017年，國內(nèi)網(wǎng)民比例達到69.1%，網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模已經(jīng)達到5.33億。在全體網(wǎng)購用戶中，年輕化趨勢明顯，95后成為當(dāng)前電商平臺的最大使用群體，占比接近四分之一（24.1%）。相比較而言，36~40歲的群體中，只有15%使用電商；40歲以上人群使用電商有14.1%。
由于偏好網(wǎng)絡(luò)購物，電商平臺95后用戶的黏性極高，這其中，63.9%用戶每天看一次電商網(wǎng)站，28.4%用戶每天打開3次以上電商APP，35.5%用戶每天打開1~2次電商APP，23.1%用戶每周至少打開1次。10%的受訪95后每天都網(wǎng)購下單，堪稱重度用戶。每周至少下單1筆的95后用戶也高達35.1%。
根據(jù)報告，相對于更熱衷購物“網(wǎng)絡(luò)化”，沉迷電商購物，與其他年齡段相比，95后對他們前輩的購物場所，諸如實體商場的專柜，服裝零售市場等的偏好則更低。艾瑞咨詢2018年3月的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在購買美妝時，只有27.8%的95后用戶選擇商場專柜，明顯低于95前33.1%的比例。
分期消費占主流
調(diào)查顯示，讓70后、80后都比較謹(jǐn)慎的分期消費，正成為95后的“必選項”。根據(jù)報告，超過四分之三的95后表示正在分期消費，或者正計劃分期消費。而如果按照TGI指數(shù)（Target Group Index目標(biāo)群體指數(shù)，100為平均水平，高于100，代表該類用戶對某類問題的關(guān)注程度高于整體水平），95后分期金額的TGI竟然高達180。這意味著95后用戶分期購買金額占總消費金額的比例，是整體用戶的1.8倍。與此相對應(yīng)的是，80后的TGI指數(shù)只有90，80前用戶群更只有60。
而根據(jù)唯品會披露數(shù)據(jù)，95后中使用分期的用戶，所占比例為12.4%。而且95后在很低金額的消費上，也會使用分期付款。多達24.4%的95后用戶，使用分期購買過500元以內(nèi)的商品。
95后男性美妝市場爆發(fā)
根據(jù)艾瑞報告中披露的唯品會大數(shù)據(jù)，2017年95后男性美妝消費比2015年增長近60%。從所購具體產(chǎn)品來看，作為女性最愛的美妝產(chǎn)品，男性購買最多的美妝產(chǎn)品同樣也是面膜。此外，平均5個95后男生中，就有一個使用BB霜。男生購買唇膏、口紅、眉筆、眼線筆等也屢見不鮮。
電商研究中心主任曹磊向記者表示，對于95后，男性美妝市場的變局首先是整體市場需求的爆發(fā)。曹磊認(rèn)為，目前不管是綜藝節(jié)目還是整個娛樂環(huán)境都在強化“男性顏值經(jīng)濟”這個概念，年輕一代男性顏值經(jīng)濟貢獻越來越大。
其次是細分市場的變局。曹磊認(rèn)為從男性護膚產(chǎn)品到彩妝產(chǎn)品可能都要去擁抱這種變化，比如面膜、眉部產(chǎn)品等男性比較喜歡的品類，是品牌進入男性美妝市場的敲門磚，也是新品牌打入市場的機會。
更具“種草能力”
4月19日，國內(nèi)最大的禮物電商平臺禮物說宣布完成1億元C1輪融資。禮物說創(chuàng)始人、CEO溫城輝表示，禮物的本質(zhì)是社交而非商品，禮物并不是一個品類，而是一種與文字、語音一樣的社交方式，95后用戶多習(xí)慣于通過禮物來表達和維系情感，也成為推動“禮物說”之類內(nèi)容電商加速發(fā)展的原因。禮物說方面認(rèn)為，95后是一群喜歡嘗試新鮮事物的族群，所以除了長輩父母的傳統(tǒng)發(fā)紅包和微信紅包之外，也更愿意去用新的小程序社交工具，通過微信送禮物的方式來體驗與朋友互動的樂趣。
禮物說的迅速發(fā)展也可從報告中窺見原因。報告指出，95后已經(jīng)不僅僅是消費能力突出，還擁有很強的品牌傳播力，也就是所謂的“種草能力”，且對自身消費的社交價值訴求明顯增長。在對95后消費人群的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，41.8%的95后表示會向親朋好友推薦好用的品牌。此外，超過30%的95后透露會轉(zhuǎn)發(fā)有用的資訊和教長輩怎么使用APP。
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傳統(tǒng)品牌擴充產(chǎn)品陣容迎合95后
實際上，不光是電商方面愈發(fā)重視95后強勁的消費力，線下渠道同樣無法忽視這股力量。
4月19日下午，榮耀10新品發(fā)布會在上海召開。會上，與榮耀10手機一起推出的榮耀旗下首款筆記本電腦MagicBook也引發(fā)熱議。
在深圳第一手機界研究院院長孫燕飚看來，目前不少手機廠商都考慮擴充產(chǎn)品陣容，推出筆記本電腦或其他各式電子產(chǎn)品。其中一個重要原因就是考慮到傳統(tǒng)布局的賣場，已很難吸引95后光顧。因此，手機廠商不論是建立網(wǎng)上自有商城，還是大面積線下布點，都需要匹配引入更多的產(chǎn)品去充實。（來源：信息時報 文/潘敬文）
