(電子商務(wù)研究中心訊) 今天晚間，社交電商“拼多多”爆出已完成了1.1億美元的B輪融資，投資方包括高榕資本、新天域資本、騰訊等。據(jù)官網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)，拼多多正式上線于2015年9月。2016年1月，平臺(tái)單日成交額超過(guò)1000萬(wàn)，同年2月，付費(fèi)用戶數(shù)突破2000萬(wàn)。
據(jù)悉，目前入駐“拼多多”的品牌和平臺(tái)包括：BLACKMORES(澳佳寶)、WMF(福騰寶)、花王、網(wǎng)易考拉海購(gòu)、麥樂(lè)購(gòu)、辣媽幫、豐趣海淘等。
“通過(guò)朋友圈的人際傳播，微信這個(gè)超級(jí)應(yīng)用之中有可能誕生下一個(gè)團(tuán)購(gòu)大平臺(tái)嗎？”
微信拼團(tuán)這件事，能否長(zhǎng)成線上移動(dòng)端的聚劃算？這個(gè)問(wèn)題36氪曾在年初的一篇文章中具體討論過(guò)，當(dāng)時(shí)快速起量的“拼多多”已經(jīng)引起了我們的注意。
因?yàn)檫@個(gè)“名不見(jiàn)經(jīng)傳”的產(chǎn)品前一陣在APP Store生活類的排名一直比較靠前。比起榜單隊(duì)伍中那些耳熟能詳?shù)拿?安居客、鏈家、汽車之家等)，它的出現(xiàn)顯然讓人有些困惑和好奇。
打開(kāi)“拼多多”APP，你可以發(fā)現(xiàn)林林總總的拼團(tuán)deal，品類涵蓋食品、美妝、生活用品、母嬰、海淘等多個(gè)方面，價(jià)格從幾十元到幾百萬(wàn)不等。不過(guò)這些拼團(tuán)的供貨商各不相同，因此拼多多更像是個(gè)大Shopping Mall，為不同的商家引流提供一個(gè)賣貨的平臺(tái)。
某種程度上，它和“聚劃算”十分類似，本質(zhì)上都是團(tuán)購(gòu)形態(tài)的衍變。只是在前端流量獲取方面，“拼多多”巧妙地通過(guò)微信上湊人數(shù)買實(shí)惠的形式，達(dá)到了吸粉+團(tuán)購(gòu)的雙重目的。這個(gè)玩法的特點(diǎn)在于，倚靠社交媒體傳播的力量和拼團(tuán)者之前的信任鏈條，拼團(tuán)的過(guò)程相當(dāng)于為平臺(tái)做了免費(fèi)的推廣，帶來(lái)了低成本的裝機(jī)量。
移動(dòng)電商市場(chǎng)發(fā)展到今天，各家的困擾總擾不開(kāi)流量怎么盡可能便宜地獲??？以及怎樣精準(zhǔn)地分發(fā)流量，高效地達(dá)到受眾？
這也是微信拼團(tuán)最近一直很火爆的原因(我們嘗試著搜索“拼團(tuán)”二字，出現(xiàn)的公眾號(hào)不下幾十個(gè))，因?yàn)樗x擇在流量最充沛的社交應(yīng)用上做文章，通過(guò)“拼”的動(dòng)作促成用戶間的自傳播，大大降低了獲客成本。對(duì)于用戶而言，則節(jié)省了TA的購(gòu)買成本(便宜)和時(shí)間成本(不用挑了)。
不過(guò)組建一個(gè)利用微信拼團(tuán)引流獲客的平臺(tái)，有可能做成移動(dòng)端的聚劃算嗎？
表明上看，似乎是很可能的，因?yàn)樗欢ǔ潭壬习盐兆×穗娚痰拿}——流量。同時(shí)，利用了眾籌的玩法把電商生意從傳統(tǒng)的B2C變身為了更個(gè)性化的C2B。
不過(guò)“聚劃算”的崛起除了依托淘寶的可觀流量外，也和平臺(tái)之前與商戶、品牌建立起的綁定、用戶對(duì)平臺(tái)的信賴、以及平臺(tái)長(zhǎng)期建立的一套規(guī)則等息息相關(guān)，并非一朝一夕可以快速模仿。
同時(shí)微信拼團(tuán)模式本身目前階段還存在這樣幾點(diǎn)缺陷：
1、“拼”的玩法導(dǎo)致用戶沖動(dòng)型消費(fèi)為主，品牌意識(shí)較弱，對(duì)具體哪個(gè)平臺(tái)發(fā)起的拼團(tuán)并不關(guān)心，忠誠(chéng)度低。
2、消費(fèi)體驗(yàn)上，如果每次買都需要轉(zhuǎn)發(fā)拉人，無(wú)形中反而增加了購(gòu)買的門(mén)檻。
3、拼團(tuán)的門(mén)檻很低，導(dǎo)致模仿者眾多，素質(zhì)參差不齊，市場(chǎng)有待規(guī)范。許多拼完后就沒(méi)有了下文，用戶體驗(yàn)大打折扣。
4、重度依賴微信單一平臺(tái)，今后可能有相關(guān)政策型風(fēng)險(xiǎn)。
5、用戶“拼”的熱情會(huì)一直高漲嗎？仍是個(gè)疑問(wèn)。(來(lái)源：36氪）
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