(網(wǎng)經(jīng)社訊)互聯(lián)網(wǎng)時代，分銷成為企業(yè)降低成本、拓展用戶、提升業(yè)績的重要商業(yè)手段。在分銷模式越來越常見的同時，多級分銷的合法性問題也迎來了巨大爭議。針對許多企業(yè)運(yùn)用的三級分銷模式，不少人有這樣的疑問，“三級分銷”到底是不是傳銷？
閱讀指南
1.什么是三級分銷？
2.如何認(rèn)定分銷層級？
3.三級分銷是傳銷嗎？
01
什么是三級分銷？
分銷是商業(yè)市場中一種營銷裂變模式的通稱。三級分銷是指品牌商在銷售過程中發(fā)展下級分銷商，每一級分銷商都可以發(fā)展下級分銷商，在分銷層級中，下屬分銷商產(chǎn)生消費(fèi)行為時，其上邊的層級推薦者可以自動獲取一定比例的分銷傭金提成，但以三級為限，分銷商只能獲取三級以內(nèi)所得的傭金，超過三級的部分不能獲得傭金。
02
如何認(rèn)定分銷層級？
目前對于分銷中層級的認(rèn)定方式，傳銷行政案件與傳銷刑事案件有所不同。小編在梳理眾多觀點(diǎn)后，總結(jié)出以下幾種常見的認(rèn)定方式：
1.企業(yè)計入層級，消費(fèi)者不計入層級
在傳銷刑事案件中，層級的計算方法依據(jù)2013年最高法、最高檢、公安部頒布的《關(guān)于辦理組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動刑事案件適用法律若干問題的意見》。
本意見所稱“以上”、“以內(nèi)”，包括本數(shù)。
本意見所稱“層級”和“級”，系指組織者、領(lǐng)導(dǎo)者與參與傳銷活動人員之間的上下線關(guān)系層次，而非組織者、領(lǐng)導(dǎo)者在傳銷組織中的身份等級。
對傳銷組織內(nèi)部人數(shù)和層級數(shù)的計算，以及對組織者、領(lǐng)導(dǎo)者直接或者間接發(fā)展參與傳銷活動人員人數(shù)和層級數(shù)的計算，包括組織、領(lǐng)導(dǎo)本人及其本層級在內(nèi)。
根據(jù)該條規(guī)定，在傳銷刑事案件中，企業(yè)算一個層級，在中間的各層級按上、下線關(guān)系計算層級，消費(fèi)者不計入層級。
2.企業(yè)和消費(fèi)者均不計入層級
傳銷行政案件對層級的認(rèn)定與傳銷刑事案件不同。1997年國家工商總局頒布的《傳銷管理辦法》第二條，對多層次傳銷和單層次傳銷作出了定義。
多層次傳銷是指生產(chǎn)企業(yè)不通過店鋪銷售，而通過發(fā)展兩個層次以上的傳銷員，并由傳銷員將本企業(yè)產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者的一種經(jīng)營方式。
單層次傳銷是指生產(chǎn)企業(yè)不通過店鋪銷售，而通過發(fā)展一個層次的傳銷員，并由傳銷員將本企業(yè)的產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者的一種經(jīng)營方式。
根據(jù)以上規(guī)定，可以看出傳銷的“層次”指的是傳銷員的層次，在計算分銷層級時，企業(yè)和消費(fèi)者均不計入層級。雖然目前該《辦法》已經(jīng)失效，但根據(jù)現(xiàn)行的《關(guān)于辦理組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動刑事案件適用法律若干問題的意見》，在傳銷行政案件中，這種層級計算方式仍被沿用。
3.其他認(rèn)定方式
除了上述兩種認(rèn)定方式外，有觀點(diǎn)認(rèn)為，在計算分銷層級時，企業(yè)和消費(fèi)者都應(yīng)計入層級。
還有一種觀點(diǎn)在計算分銷層級時，選擇不將企業(yè)計入層級，而將終端消費(fèi)者計入層級。
上述兩種觀點(diǎn)為部分市場人員的看法，由于缺少法律依據(jù)，所以無論是在傳銷行政案件還是傳銷刑事案件中，都很少被采用。
03
三級分銷是傳銷嗎？
有觀點(diǎn)指出，三級分銷不是傳銷，發(fā)展下線會員達(dá)到三級以上才是傳銷，其實(shí)這種說法并不嚴(yán)謹(jǐn)。
根據(jù)《禁止傳銷條例》，傳銷包含三大要件，一是入門費(fèi)，而且現(xiàn)實(shí)中一般都是高額入門費(fèi)；二是發(fā)展下線，并形成層級關(guān)系，即我們所說的拉人頭；三是以直接或間接發(fā)展的人員數(shù)量、銷售業(yè)績來計算報酬，即團(tuán)隊計酬。其中并沒有將“三級”或“三級以上”作為判定傳銷的要件。因此只要商業(yè)活動符合“入門費(fèi)”“拉人頭”“團(tuán)隊計酬”中的任意一個傳銷要件，即使組織層級是三級，甚至只有兩級，也可能被判定為傳銷違法行為，受到行政處罰。
之所以很多人對于傳銷的層級數(shù)量十分糾結(jié)，是受到2013年頒布的《關(guān)于辦理組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動刑事案件適用法律若干問題的意見》影響。其實(shí)，《意見》中明確規(guī)定，“···傳銷組織，其組織內(nèi)部參與傳銷活動人員在三十人以上且層級在三級以上的，應(yīng)當(dāng)對組織者、領(lǐng)導(dǎo)者追究刑事責(zé)任”。
據(jù)此，發(fā)展會員層級達(dá)到三級以上是構(gòu)成組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷刑事犯罪的必要條件，當(dāng)商業(yè)活動符合傳銷構(gòu)成，而層級又達(dá)到三層以上的，將會被追究刑事責(zé)任?！缎谭ā返诙俣臈l之一規(guī)定，組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動罪可處五年以下有期徒刑或者拘役，并處罰金；情節(jié)嚴(yán)重的，處五年以上有期徒刑，并處罰金。
因此，為避免輕易被認(rèn)定為涉嫌傳銷，如果團(tuán)隊采取了多級分銷模式，應(yīng)當(dāng)取消入會門檻，不以發(fā)展下線的人數(shù)作為計酬依據(jù)。此外，還需注意產(chǎn)品質(zhì)量、宣傳等問題。
