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【零售案例】快手:產(chǎn)品矩陣圍繞短視頻 直播和電商
巴芒巴芒的書房發(fā)布時(shí)間:2023年02月13日 10:33:32

(網(wǎng)經(jīng)社訊)幾年前第一次知道快手的時(shí)候,公司還沒商業(yè)化,還是個(gè)百人規(guī)模的小團(tuán)隊(duì),但那時(shí)就已經(jīng)展現(xiàn)出了巨大勢(shì)能。如今快手用戶量雖然打不過抖音,但IPO倒是快了很多,也算是贏得一籌~

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知識(shí)提煉

直播種類:盡管直播的模式五花八門,但從商業(yè)模式來看大概可以分為三類,分別是游戲直播、秀場(chǎng)直播和直播帶貨。

游戲直播:即主播來直播玩一款游戲,盈利主要是靠游戲推廣、粉絲打賞等等,平臺(tái)則對(duì)其進(jìn)行抽成。

秀場(chǎng)直播:即主播進(jìn)行某種才藝的表演,同時(shí)與其他主播進(jìn)行PK的直播形式。該直播模式往往更加熱鬧,收益主要靠觀眾打賞。同時(shí)因?yàn)榛?dòng)和交流更多,主播與粉絲之間的粘性也更強(qiáng)。

直播帶貨:顧名思義就是主播通過直播的形式來售賣商品。主播收益主要為傭金和坑位費(fèi)。

廣告計(jì)費(fèi)模式:眾多互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)尤其是內(nèi)容平臺(tái)的一個(gè)共同的營(yíng)收來源就是廣告。廣告有多種計(jì)費(fèi)模式,大致可分為按照曝光、按照點(diǎn)擊和按照轉(zhuǎn)化來進(jìn)行計(jì)費(fèi)。

CPT:Cost Per Time的縮寫,即按照展示時(shí)長(zhǎng)來收費(fèi)。一般會(huì)使用固定的廣告位,如首頁吊頂,APP開屏頁等等。

CPM:Cost Per Mile的縮寫,即千次展示計(jì)費(fèi)。在品牌廣告或視頻廣告中經(jīng)常使用該方式,收費(fèi)與曝光量直接掛鉤。

CPC:Cost Per Click的縮寫,即按點(diǎn)擊付費(fèi)。只有當(dāng)用戶點(diǎn)擊了廣告以后,才開始計(jì)費(fèi)。

CPA:Cost Per Action的縮寫,即按行動(dòng)付費(fèi)。以APP的推廣廣告為例,只有用戶點(diǎn)擊了廣告并下載才開始收費(fèi)。

浙江網(wǎng)經(jīng)社信息科技公司擁有18年歷史,作為中國(guó)領(lǐng)先的數(shù)字經(jīng)濟(jì)新媒體、服務(wù)商,提供“媒體+智庫(kù)”、“會(huì)員+孵化”服務(wù);(1)面向電商平臺(tái)、頭部服務(wù)商等PR條線提供媒體傳播服務(wù);(2)面向各類企事業(yè)單位、政府部門、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、電商平臺(tái)等提供智庫(kù)服務(wù);(3)面向各類電商渠道方、品牌方、商家、供應(yīng)鏈公司等提供“千電萬商”生態(tài)圈服務(wù);(4)面向各類初創(chuàng)公司提供創(chuàng)業(yè)孵化器服務(wù)。

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