(網(wǎng)經(jīng)社訊)“如同給了我一個(gè)士力架?！弊?020年4月談定要與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)完成合并以來，找靚機(jī)創(chuàng)始人溫言杰一直處于興奮狀態(tài)。
2020年5月6日，五一假期后的第一個(gè)工作日，由騰訊、58同城投資的二手交易平臺(tái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)宣布戰(zhàn)略合并二手手機(jī)B2C平臺(tái)找靚機(jī)。合并后，新公司估值達(dá)18億美金。找靚機(jī)CEO溫言杰將出任轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)公司總裁，向轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)公司CEO黃煒匯報(bào)，找靚機(jī)的聯(lián)合創(chuàng)始人也將成為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的聯(lián)合創(chuàng)始人。
投中網(wǎng)獨(dú)家獲悉，在此次合并達(dá)成前，找靚機(jī)即將完成一輪由國(guó)內(nèi)知名機(jī)構(gòu)參與的獨(dú)立融資，并且也收到過溢價(jià)近30%的買方邀約，但最終還是選擇了轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
另外，合并后，找靚機(jī)團(tuán)隊(duì)股份和梅花創(chuàng)投、青山資本、東方富海等投資人的股份也將轉(zhuǎn)換為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的股份。
談及合并后雙方團(tuán)隊(duì)與業(yè)務(wù)的具體安排，黃煒對(duì)投中網(wǎng)透露，新集團(tuán)下一步業(yè)務(wù)的整合與具體架構(gòu)的調(diào)整仍在梳理中，找靚機(jī)與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)團(tuán)隊(duì)合并后均不會(huì)裁員，以確保雙方人才不流失，找靚機(jī)也會(huì)保持品牌獨(dú)立。
為實(shí)現(xiàn)高效的團(tuán)隊(duì)融合，黃煒稱，管理層已經(jīng)制定了相應(yīng)的計(jì)劃，并明確了OKR?？傮w目標(biāo)是：合并后的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)將實(shí)現(xiàn)有機(jī)、融洽、1+1＞2的整合，努力成為互聯(lián)網(wǎng)合并史上的經(jīng)典成功案例。
吳世春為“紅娘”，上演“速度與激情”20天
某種程度上，這是一起“從下到上”的并購(gòu)案。
2020年3月20日，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁相昌峰偶然向找靚機(jī)高管楊忠提及并購(gòu)事宜，想了解對(duì)方的想法與意向。隨即，楊忠向溫言杰傳達(dá)了這個(gè)信息，溫言杰表示很有興趣。
溫言杰記得很清楚，在表達(dá)了“可以聊聊看”念頭后的5-10分鐘時(shí)間里，相昌峰就與其通了電話?！半娫捓铮ㄏ嗖澹┫喈?dāng)亢奮。”
當(dāng)天，黃煒一行人便飛來了找靚機(jī)的總部——深圳。
不過，彼時(shí)找靚機(jī)新一輪融資已經(jīng)接近尾聲，因此剛開始接觸時(shí)，雙方實(shí)際并未一上來就在業(yè)務(wù)層面深入推進(jìn)合并，更多還是在聊各自對(duì)公司未來的愿景與價(jià)值觀。
而后，經(jīng)過5天時(shí)間的緊密接觸，雙方相談甚歡。溫言杰認(rèn)為“合并或許更有趣”，或者說，更有機(jī)會(huì)干件大事。
“在深圳，我們兩個(gè)團(tuán)隊(duì)聊的很開心，一連聊了好幾個(gè)晚上，找了好幾個(gè)不同的地方?！秉S煒至今歷歷在目。
因?yàn)殡p方的投資人多在北京，為使雙方的合并更進(jìn)一步，溫言杰又隨黃煒來到了北京。到北京后，58同城CEO姚勁波很快就和兩方團(tuán)隊(duì)會(huì)面。
“老姚（姚勁波）一直希望轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)能夠更好的發(fā)展，因?yàn)樗旧硎且呀?jīng)成功的創(chuàng)業(yè)者，所以更能理解創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)心里的想法。對(duì)于這個(gè)案子，他給了很大的支持，我們到北京的第一頓飯，就是老姚請(qǐng)的。”黃煒對(duì)投中網(wǎng)透露，對(duì)于這項(xiàng)合并，無論是找靚機(jī)還是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，雙方的投資方都給予了莫大的鼓勵(lì)與尊重。
實(shí)際上，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與找靚機(jī)合并的想法初次緣起于年前吳世春和黃煒的一次不經(jīng)意聊天，而吳世春則是找靚機(jī)的早期投資人。
吳世春回憶稱，“那時(shí)大家都還帶著口罩，我們都認(rèn)為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機(jī)的優(yōu)勢(shì)這么多，甚至還有不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為什么不合起來搞一個(gè)更大的事情，將他們合并成一個(gè)百億級(jí)美元的平臺(tái)？”
用黃煒的話說，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之所以有向找靚機(jī)拋出橄欖枝的想法，其中一個(gè)原因是，在二手手機(jī)用戶交易、線上回收等領(lǐng)域，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)的第一，找靚機(jī)則是行業(yè)內(nèi)的第二名，同時(shí)是B2C領(lǐng)域的第一。如果在B2C領(lǐng)域快速實(shí)現(xiàn)第一，同時(shí)和布局的B2B業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)有機(jī)銜接，整個(gè)二手手機(jī)市場(chǎng)的格局就會(huì)落定。
也正是基于這個(gè)目標(biāo)，溫言杰和找靚機(jī)團(tuán)隊(duì)果斷選擇了這條路，選擇了轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
據(jù)溫言杰透露，在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之前，也曾有其他平臺(tái)開出了比轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)更高的報(bào)價(jià)，溢價(jià)約30%，但溫言杰因彼此平臺(tái)愿景不一致并未接受。而且，為了走向轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，溫言杰也放棄了即將關(guān)掉的獨(dú)立融資。
“從我自己的角度，找靚機(jī)自己拿錢獨(dú)立上市當(dāng)然好，但歸根結(jié)底，找靚機(jī)的愿景是全球最大的二手交易平臺(tái)，而非全球最大的二手3C交易平臺(tái)。我做夢(mèng)都想把找靚機(jī)變成全品類的品牌，相比自己去開拓，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)恰好是時(shí)下最好的選擇?！睖匮越芤矎?qiáng)調(diào)，相比業(yè)務(wù)的融合，彼此的愿景一致是促成最終合并達(dá)成的關(guān)鍵。
鑒于雙方堅(jiān)定的合并決心，找靚機(jī)與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)很快就走完了交易流程。據(jù)悉，雙方?jīng)Q定合并只用了兩天，交易談判經(jīng)歷了近20天，最終，整個(gè)合并過程差不多持續(xù)了20天。
在具體的交易細(xì)節(jié)中，雙方討論的多是法律條款上的一些技術(shù)性問題。尤其在股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整上，由于找靚機(jī)是內(nèi)資架構(gòu)，而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是VIE架構(gòu)，雙方需要通過技術(shù)安排讓整個(gè)合并在法律層面上有更好地過渡。
CVSource投中數(shù)據(jù)顯示，合并前，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)共完成2輪總額達(dá)5億美元融資，資方為騰訊投資與58同城；找靚機(jī)共完成3輪總規(guī)模達(dá)億元級(jí)人民幣融資，背后的投資方主要有梅花創(chuàng)投、青山資本、賈靜雯、東方富海、前海母基金等。
此次合并完成后，找靚機(jī)背后的機(jī)構(gòu)一方面會(huì)完成部分退出，另一方面也會(huì)把更大的部分份額投資到合并后的新轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
值得一提的是，有市場(chǎng)聲音認(rèn)為兩者的合并更大意義上是為了盡快上市。為此，黃煒回應(yīng)表示，找靚機(jī)自身與創(chuàng)業(yè)板注冊(cè)制新規(guī)契合度很高，如果單純?yōu)樯鲜?，找靚機(jī)沒必要選擇轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。而對(duì)于合并后的上市計(jì)劃，黃煒稱，目前轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的帳面資金非常充裕，尚未規(guī)劃新集團(tuán)的上市進(jìn)程。
黃煒提到，相比上市，合并后的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)首先還是要做好二手非標(biāo)領(lǐng)域的基建，通過質(zhì)檢等服務(wù)體系的搭建，為用戶持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值；溫言杰也表示，如果為了追求上市，找靚機(jī)確實(shí)可以更早，甚至成為二手手機(jī)領(lǐng)域最先上市的公司。但當(dāng)有更大的理想可以實(shí)現(xiàn)時(shí)，上市就不再是必選項(xiàng)。
二手手機(jī)市場(chǎng)戰(zhàn)事結(jié)束，二手電商市場(chǎng)仍在發(fā)展早期
“當(dāng)行業(yè)前兩名選擇合并，對(duì)于二手手機(jī)市場(chǎng)來說，游戲已經(jīng)game over了。”在被問到如何看待兩家合并后新轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)面對(duì)的二手手機(jī)市場(chǎng)格局變化時(shí)，溫言杰直言這個(gè)垂直市場(chǎng)的戰(zhàn)事已經(jīng)結(jié)束。
縱觀整個(gè)行業(yè)，在國(guó)內(nèi)的二手交易市場(chǎng)上，既有閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)兩大全品類二手交易平臺(tái)，又有包括以二手3C為主要經(jīng)營(yíng)品類的找靚機(jī)和愛回收、以二手奢侈品為交易產(chǎn)品的寺庫(kù)、以二手文玩、二手書、二手母嬰等為主要品類的垂直平臺(tái)。
而根據(jù)易觀《2019中國(guó)二手電商市場(chǎng)洞察》數(shù)據(jù)，二手電商領(lǐng)域用戶高度集中在頭部綜合類平臺(tái)，閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)兩家平臺(tái)的用戶占有率高達(dá)90.9%。截止2019年8月，閑魚App月活規(guī)模在7314.5萬人，滲透率已超過七成，而排名第二的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)滲透率也達(dá)到33.1%。
QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，2020年3月，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的MAU為2069萬，找靚機(jī)MAU也達(dá)到了1673萬，緊隨排名第一的閑魚和第二的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之后，已經(jīng)躍居閑置交易App的第三。
極光大數(shù)據(jù)日前發(fā)布的《二手手機(jī)行業(yè)研究報(bào)告》則顯示，在所有以二手手機(jī)交易為主的App中，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)排名第一，找靚機(jī)排名第二，其月均DAU達(dá)到了116.09萬，是第三名的4倍多。
如今，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與找靚機(jī)成功合并，意味著二手手機(jī)3C交易市場(chǎng)已至終局。
“之前大家都是在巷戰(zhàn)的過程中，處于充分競(jìng)爭(zhēng)的拉鋸狀態(tài)。找靚機(jī)與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的合并，可以說直接宣告了戰(zhàn)事結(jié)束?！睖匮越苤毖浴?/p>
在黃煒看來，二手手機(jī)3C戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)有了明確的市場(chǎng)格局，合并后對(duì)于這一垂直領(lǐng)域內(nèi)的其他玩家來說，已無機(jī)會(huì)，但全品類二手交易市場(chǎng)仍處于早期發(fā)展。
然而，雖然二手交易市場(chǎng)空間巨大，遠(yuǎn)未進(jìn)入爆發(fā)期，但從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度，早已形成了閑魚與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這兩大巨頭領(lǐng)跑的格局。因此，市場(chǎng)也有觀點(diǎn)認(rèn)為，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)合并找靚機(jī)是為了直接對(duì)抗閑魚。
對(duì)此，黃煒表示，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與閑魚的發(fā)展路徑不同，激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面并不會(huì)快速顯現(xiàn)。比如，阿里的閑魚以社交社區(qū)為主，而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機(jī)則以提供二手交易服務(wù)為主，因此合并后，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)會(huì)更聚焦在以男性用戶為主的二手3C這一垂直品類上，把更多精力置于標(biāo)準(zhǔn)化供應(yīng)鏈與質(zhì)檢服務(wù)。
“我們認(rèn)為，在新品電商中，物流支付相對(duì)重要，但像二手這種非標(biāo)品，質(zhì)檢與服務(wù)則是平臺(tái)的基礎(chǔ)設(shè)施。與找靚機(jī)合并后的新轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，會(huì)集中在二手非標(biāo)領(lǐng)域建設(shè)相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施。”黃煒強(qiáng)調(diào)。
此外，值得注意的是，長(zhǎng)期以來，在二手交易行業(yè)中，一直存在著C2C和B2C等等模式之爭(zhēng)。C2C是指買家和賣家直接在平臺(tái)聯(lián)系溝通，平臺(tái)本身并不參與交易，主要代表包括閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)；B2C則是平臺(tái)直接介入交易，模式相對(duì)較重，主要代表為找靚機(jī)，純C2B的代表中有愛回收。
一方面，C2C模式運(yùn)營(yíng)成本較低，能吸引到共同愛好、特征的人群構(gòu)建基于關(guān)系鏈的交易，以增加平臺(tái)粘性，但同時(shí)也因平臺(tái)對(duì)二手商品的控制力較弱而易缺乏信任機(jī)制；另一方面，B2C雖可深度解決用戶信任問題，但運(yùn)營(yíng)效率相對(duì)較低。
而此次，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與找靚機(jī)的合并又直接將二手交易的模式爭(zhēng)議推至臺(tái)前，即何種模式才是二手交易行業(yè)的終極模式？
在黃煒看來，市場(chǎng)越繁榮、參與者越多，越容易存在不同的模式。未來，二手交易行業(yè)模式的最優(yōu)解或許仍將是C2B2C與B2C等多模式并存。“實(shí)際上，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一直都不是純C2C模式，而是C2C與C2B2C并軌的雙模式，純C2C解決不了信任問題，C2B2C模式下平臺(tái)可以作為第三方提供質(zhì)檢、質(zhì)保等履約服務(wù)?！秉S煒表示。
