(網(wǎng)經(jīng)社訊)2020 年2 月21 日，快手大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布《2019 快手內(nèi)容報(bào)告》：2020年初，快手DAU 突破3 億，App 內(nèi)有近200 億條海量視頻。2019 年，有2.5 億人在快手平臺(tái)發(fā)布作品，平臺(tái)累計(jì)點(diǎn)贊超過3500 億次；有2200 萬人在快手平臺(tái)獲得收入，其中來自貧困地區(qū)近500 萬人。在用戶分布中，一線城市用戶占比約10%，二三線及以下城市是用戶的主力。
一路狂奔，快手成為短視頻行業(yè)的黑馬公司：2011 年，斗圖是微博用戶經(jīng)常做的事，GIF 快手從幫助用戶快速制作GIF 圖片切入市場(chǎng)，踏準(zhǔn)用戶分享和傳播激增的紅利。2012 年，晨興資本投資后，快手從純粹的工具應(yīng)用轉(zhuǎn)型為短視頻社區(qū)，開始形成自己的流量和用戶交互。2013 年底，合伙創(chuàng)始人宿華加入，開始將推薦算法用于內(nèi)容分發(fā)，極大提升用戶體驗(yàn)。2015年6 月-2016 年4 月，快手總注冊(cè)用戶從1 億漲到3 億，2017 年已超7億。2018 年6 月，快手全資收購(gòu)Acfun，在資源、技術(shù)等方面給予支持。
下沉市場(chǎng)的內(nèi)容消費(fèi)和表達(dá)需求，是快手瞄準(zhǔn)的主要市場(chǎng)紅利：根據(jù)企鵝智庫(kù)報(bào)告，①我國(guó)初中及以下學(xué)歷網(wǎng)民數(shù)量龐大：不計(jì)算在校學(xué)生及學(xué)齡前兒童，我國(guó)有超過8 億人學(xué)歷是初中或者更低，其中手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量占比45.7%。②下沉市場(chǎng)用戶可支配市場(chǎng)比一線城市更長(zhǎng)：下沉市場(chǎng)在晚上11-12 點(diǎn)左右睡覺人群占比達(dá)到78%，其中五分之一的下沉市場(chǎng)用戶層曾玩手機(jī)到天亮。由于下班時(shí)間早，可支配的時(shí)間比一線城市用戶更長(zhǎng)。③手機(jī)娛樂方面，初中及以下學(xué)歷網(wǎng)民更喜愛短視頻和段子：54.3%的初中及以下學(xué)歷網(wǎng)民有觀看短視頻的習(xí)慣，比例超過綜藝和游戲，85.7%的用戶偏好“幽默搞笑”內(nèi)容?？梢钥闯?，被忽略的大多數(shù)，是快手的主力用戶群。
“打造普通人記錄和表達(dá)的普惠社區(qū)”是快手堅(jiān)持的戰(zhàn)略，算法則是驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略落地的引擎：①引入基尼系數(shù)，均衡流量分配：為避免流量過度集中在頭部大號(hào)，快手將基尼系數(shù)納入內(nèi)容分發(fā)作為約束性考核，即便是零粉絲用戶發(fā)布的視頻，也能被一定數(shù)量的人群看到。②達(dá)到熱度和時(shí)效性間的平衡：
視頻發(fā)布初期，快手會(huì)自動(dòng)分配流量，如果作品受歡迎，曝光機(jī)會(huì)就會(huì)增加，熱度權(quán)重起到“優(yōu)勝劣汰”作用；而熱度權(quán)重亦會(huì)通過“擇新去舊”，在熱度和時(shí)效性之間達(dá)到平衡。③形成去中心化的社群網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)：新作品同城發(fā)布時(shí)，快手會(huì)分配200-300 流量進(jìn)行小范圍曝光，根據(jù)用戶喜好、評(píng)論及播放數(shù)評(píng)估熱度，達(dá)到閾值后貼上標(biāo)簽，進(jìn)行更高一級(jí)的覆蓋。
快手電商從序幕走向舞臺(tái)中央，，2019 年快手電商交易額預(yù)計(jì)已達(dá)千億元：
2018 年，在平臺(tái)流量變現(xiàn)策略驅(qū)動(dòng)下，快手推出“快手小店”，相繼接入淘寶、拼多多和京東等國(guó)內(nèi)主流電商平臺(tái)，同時(shí)推出“麥田計(jì)劃”、“福苗計(jì)劃”來扶持平臺(tái)商家。快手商家主要由工廠廠主、檔口老板娘、鄉(xiāng)村帶頭人、民間手藝人、特定行業(yè)專家等構(gòu)成。目前銷售模式主要分為兩種：一種是直接在快手小店成交，另一種是導(dǎo)流到淘寶等第三方平臺(tái)成交。2019 年快手電商交易額預(yù)計(jì)已達(dá)1000 億元級(jí)別，頭部主播“散打哥”、“辛有志”粉絲數(shù)分別達(dá)到4826 萬、3872 萬，單日帶貨銷售額超過1 億元。
投資建議
快手是未來電商平臺(tái)不可忽視的力量：快手憑借“普通人記錄和表達(dá)的普惠社區(qū)”這一定位準(zhǔn)確擊中了下沉市場(chǎng)的內(nèi)容消費(fèi)和表達(dá)需求，迅速崛起成為短視頻行業(yè)的黑馬。在流量變現(xiàn)策略推出后，快手電商憑借接地氣的定位和強(qiáng)大的產(chǎn)品表現(xiàn)力形成了一股強(qiáng)勢(shì)的帶貨力量，也滋養(yǎng)了大批主播、MCN機(jī)構(gòu)和電商產(chǎn)業(yè)鏈，未來快手將是電商平臺(tái)不可忽視的力量。
風(fēng)險(xiǎn)提示
疫情令國(guó)內(nèi)消費(fèi)增速承壓、未能準(zhǔn)確把握消費(fèi)者偏好、電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。（來源：國(guó)金證券 文/吳勁草 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
