(網(wǎng)經(jīng)社訊)今年的冬天實(shí)在太冷了，中外企業(yè)都開始學(xué)會(huì)“抱團(tuán)取暖”了。那么，對(duì)于拼多多來說，亞馬遜聽上去是一個(gè)不錯(cuò)的優(yōu)質(zhì)伙伴。但放在中國的環(huán)境下，亞馬遜的客群，卻與拼多多的客群，完全不協(xié)同。而且低端用戶海外購的習(xí)慣遠(yuǎn)未建立。
一個(gè)是在中國碰過壁的全球電商大佬，一個(gè)是以驚人速度打破電商格局的新電商平臺(tái)。當(dāng)亞馬遜和拼多多的名字出現(xiàn)在一起，很容易讓外界對(duì)二者的合作產(chǎn)生“市場太寒了，雙方抱團(tuán)取暖能否自救”的感嘆。
近日，亞馬遜公司在中國電商平臺(tái)拼多多開設(shè)"限時(shí)快閃店"，其所售商品均從現(xiàn)有海外購海量選品中精選，覆蓋包括任天堂、冠軍、潔碧、美贊臣、多芬等多個(gè)國際知名暢銷品牌。對(duì)此，業(yè)界普遍反應(yīng)是：亞馬遜與拼多多是在抱團(tuán)取暖，但是在拼多多消費(fèi)人群普遍低端化的背景下，這些國際大牌如何賣得動(dòng)？
此前，亞馬遜在中國屢屢碰壁，此前已經(jīng)關(guān)閉了自己在中國的第三方賣家服務(wù)，究其原因，正是戰(zhàn)略性不足且本地化不夠。說白了，它在國外的打法復(fù)制到中國失效了，在自營商品服務(wù)上，亞馬遜并沒有準(zhǔn)確對(duì)接中國市場的需求。從品類上說，阿里以服裝等居多，家電3C品類有京東在側(cè)，非標(biāo)品類有淘系一夫當(dāng)關(guān)，亞馬遜無論是數(shù)碼、電子還是生活用品，都沒有足夠的空間得以施展。
另外，亞馬遜中國的側(cè)重點(diǎn)是品牌，這也就進(jìn)一步擠壓中小賣家的生存空間，這也導(dǎo)致"中小賣家"在亞馬遜運(yùn)營體系中一直處于弱勢。且亞馬遜對(duì)賣家有著嚴(yán)苛的投訴系統(tǒng)，懲罰措施和解凍手續(xù)常常令賣家叫苦不迭。價(jià)格、品類、商家，無論是哪一種亞馬遜都無法與中國的電商大佬們相抗衡。即使有大品牌支撐，也抵擋不住中國消費(fèi)者追求性價(jià)比和平臺(tái)之間相互比價(jià)的決心和毅力。
但是，中國的電商市場無論是消費(fèi)群體還是發(fā)展?jié)摿Χ际蔷薮蟮?，放棄中國市場無異于放棄一塊"肥肉"，所以盡管被認(rèn)為要"退出中國"但亞馬遜還是不甘心，最終不甘心讓亞馬遜找到了切入點(diǎn)，而這個(gè)切入點(diǎn)就是另辟蹊徑從農(nóng)村包圍城市，也成為眾多電商大佬們心頭刺的拼多多！
兩者結(jié)合看似有點(diǎn)怪異，不倫不類，好像是完全不搭的CP。但仔細(xì)一想?yún)s覺得雙方好處多多。對(duì)于亞馬遜來說，從消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)者特點(diǎn)來說，亞馬遜在中國市場并不吃香，對(duì)大部分消費(fèi)者的吸引力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有淘寶、天貓、京東等電商平臺(tái)大，而對(duì)于下沉市場則更是如此。但有了拼多多這個(gè)下沉武器，海外購電商就可以與三四級(jí)市場消費(fèi)者瞬間貼近，不再遙不可及，而是隨時(shí)都可以來一場親密接觸。
對(duì)于拼多多來說，這是一個(gè)華麗轉(zhuǎn)身的機(jī)會(huì)點(diǎn)。此前，拼多多正式宣布進(jìn)軍"黑五"海淘市場，這是繼今年4月拼多多上線海外購業(yè)務(wù)后的又一大動(dòng)作。旗下"全球購"業(yè)務(wù)已在美國、英國、德國、日本四地設(shè)立"全球購海外站"，將通過全球直采、保稅區(qū)直郵、包郵包稅、百億補(bǔ)貼等綜合舉措，全力進(jìn)軍"黑五"海淘市場。
很無奈，前期的拼多多假貨橫行、評(píng)價(jià)超差，已經(jīng)嚴(yán)重影響消費(fèi)者對(duì)拼多多的信任度。日常消費(fèi)品暫且不論，品牌、輕奢、奢侈品等是斷斷不敢在拼多多平臺(tái)上購買的。同是海外購，即使價(jià)格再低，與天貓、京東等海外購相比，消費(fèi)者寧可選擇貴的。
如今但有了亞馬遜的加持，拼多多的海淘市場就有了名正言順的路子和"真品"的正名。在"拼多多便宜"觀念深入人心之后，"相信拼多多"的觀念也將被植入消費(fèi)者心中。當(dāng)然，這還需要時(shí)間來檢驗(yàn)效果。畢竟，很多“五環(huán)”外的用戶，能否相信在拼多多上海外購，也是一個(gè)謎。
去年中國跨境電商的整體市場規(guī)模在9.1萬億元左右，2019年突破10萬億毫無壓力，而到2020年預(yù)計(jì)將達(dá)到12.7萬億元。中國跨境電商這塊"蛋糕"到底有多大，可能大到無法估計(jì)。將來這場大戲?qū)⒃趺闯?？誰能在廝殺中成為主角？或許真的是一個(gè)滿是玄幻又讓人期待的謎題?。▉碓矗褐羌译?文/喬華）
