(網(wǎng)經(jīng)社訊)看過(guò)《21天Shopify跨境外貿(mào)獨(dú)立站爆單成長(zhǎng)記》的小伙伴們想必已經(jīng)擁有了自己的Shopify獨(dú)立站，之前我們講過(guò)獨(dú)立站好比建在郊區(qū)的門(mén)店，你不去引流拉客，是不會(huì)有太多人進(jìn)來(lái)的。
以下五種引流模式，至少你要用好一種，你的獨(dú)立站才能夠存活下來(lái)。
1.SEO(搜索引擎優(yōu)化，主要是Google谷歌)
2.廣告(Facebook，Google shoping等)
3.社交(Facebook,Youtube,Instagram,Pinterest)
4.紅人營(yíng)銷(xiāo)(花錢(qián)讓紅人拍視頻或發(fā)圖文推薦你的產(chǎn)品)
5.EDM(許可郵件營(yíng)銷(xiāo))
什么叫做存活下來(lái)？就是在一段時(shí)間后，利潤(rùn)大于你的投入成本(人工，廣告推廣費(fèi)等)。
據(jù)劉哥觀察，Shopify獨(dú)立站的存活比例不到20%，甚至更低。很多人都是滿腔熱血?dú)⑦M(jìn)來(lái)，不到3個(gè)月就撤退了。
為什么呢？
不掙錢(qián)是主要原因。很多老板都抱著試試看的心態(tài)，大家都做，我也做，生怕錯(cuò)過(guò)了什么。其結(jié)果也是可以預(yù)見(jiàn)的。
有個(gè)小伙伴和我聊天時(shí)抱怨，老板招了他來(lái)做tiktok引流，還沒(méi)做2個(gè)月，項(xiàng)目就黃了，只能走人。之前他們公司做Facebook和Instagram營(yíng)銷(xiāo)的同事也是才做了不到2個(gè)月都走了，主要是老板嫌效果太慢，讓換項(xiàng)目換平臺(tái)推廣。
如今快節(jié)奏生活給了人們很大壓力，但是沒(méi)有良好的心態(tài)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，任何事都很難做成。
獨(dú)立站本身是你的一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基礎(chǔ)，根基不牢，其他活動(dòng)做得再好，轉(zhuǎn)化效果也會(huì)打折扣。那些大平臺(tái)相當(dāng)于鬧市的旺鋪，而獨(dú)立站相當(dāng)于郊區(qū)的門(mén)店。
你要想做好產(chǎn)品銷(xiāo)售，是不是應(yīng)該把店面裝修美觀啊，客人大老遠(yuǎn)拿了你的廣告，坐了你的專車(chē)，來(lái)你店鋪，至少要讓客戶感覺(jué)這個(gè)店鋪還不錯(cuò)，愿意留個(gè)聯(lián)系方式，辦個(gè)會(huì)員卡，以后可以打個(gè)折，感覺(jué)美滋滋。這個(gè)套路現(xiàn)實(shí)生活中經(jīng)常遇到，在獨(dú)立站營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中同樣適用。
每天起床三件事
我們之所以要優(yōu)化，就是要賣(mài)貨賣(mài)服務(wù)賺錢(qián)。
優(yōu)化后，SEO關(guān)鍵詞更容易獲得靠前的排名。靠廣告花錢(qián)引來(lái)的流量，更容易達(dá)成交易。所以建站完畢后，一定要做這步。
我們做獨(dú)立站，尤其是品牌的獨(dú)立站肯定是希望有更多的用戶通過(guò)谷歌搜索，獲得免費(fèi)的自然流量。但是你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，你挑選的關(guān)鍵詞并沒(méi)有如你所愿。
問(wèn)題出在哪里？
1.選詞錯(cuò)了，挑選了競(jìng)爭(zhēng)度太高的詞，比如clothes,shoes 這種太平常的詞，選詞不精確，而且競(jìng)爭(zhēng)難度還超級(jí)大。
2.選品錯(cuò)了，比如你之前是在amazon上賣(mài)普通手機(jī)配件的，手機(jī)膜，手機(jī)殼之類(lèi)的，感覺(jué)每天走的量挺大的，也想在獨(dú)立站上賣(mài)，就等涼涼吧。精品店能賣(mài)這么便宜普通，街邊店里隨處可買(mǎi)的東西嗎？你想想你會(huì)開(kāi)著奔馳的專車(chē)接一個(gè)客戶到你郊區(qū)的門(mén)店買(mǎi)個(gè)手機(jī)膜嗎？能賺回油錢(qián)嗎？
OK，如果是選品選錯(cuò)了，那可能從根上你就錯(cuò)了，注定你的店鋪無(wú)法盈利。關(guān)于選品，可以單獨(dú)寫(xiě)一篇，今天只講優(yōu)化。
1、關(guān)于域名的優(yōu)化
1.1域名選擇
大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一些知名品牌的網(wǎng)站域名都比較好記，都是具有一定的意義的，或者是單詞的縮寫(xiě)，
比如
Apple,用的apple.com
IBM,ibm.com
京東,jd.com
所以在域名選擇上的技巧就是要有意義和簡(jiǎn)單，容易記憶。
還有一個(gè)要點(diǎn)要提出來(lái)就是最好是unique的，唯一性，這樣對(duì)將來(lái)做品牌seo優(yōu)化排名非常有利。
曾經(jīng)有個(gè)客戶來(lái)找劉哥，想做品牌相關(guān)的排名，品牌名Empire II(為了保護(hù)客戶隱私，僅是舉例啊，這個(gè)名字是我杜撰的)，基本組合就是一個(gè)General的詞+II,IV之類(lèi)的這種后綴。
這個(gè)就比較尷尬了，非常不利于你品牌的傳播，沒(méi)有獨(dú)特性，排在前面的站DA都是超強(qiáng)的。雖然Apple蘋(píng)果是個(gè)很普通的詞，但是做為品牌，投入了大量的金錢(qián)來(lái)打造這個(gè)品牌和教育受眾。不信你注冊(cè)個(gè)Orange,Banana之類(lèi)的品牌，誰(shuí)知道你是做啥的。當(dāng)然這種詞估計(jì)你也注冊(cè)不了，com的域名早被搶光了。如果實(shí)在想不出好域名，可以找劉哥用軟件幫你挑一些來(lái)選擇。
另外，如果不是做品牌的獨(dú)立站，做niche類(lèi)的站，最好把要做的主關(guān)鍵詞放到域名中，會(huì)有加分。
總之，關(guān)于域名我們遵循如下原則
1.盡量短
2.選擇.com的域名
3.不要含特殊字符
4.唯一性
1.2域名注冊(cè)
關(guān)于域名的注冊(cè)，可以看我之前錄的視頻，在基礎(chǔ)課第6章有4段視頻，從域名購(gòu)買(mǎi)到域名綁定都有講。
域名購(gòu)買(mǎi)比較常見(jiàn)的服務(wù)商有g(shù)odaddy,namecheap。當(dāng)然shopify本身系統(tǒng)里也自帶域名注冊(cè)功能，不過(guò)劉哥并不推薦大家使用shopify自帶的域名注冊(cè)服務(wù)。
因?yàn)橛蛎麑儆谒饺素?cái)產(chǎn)，萬(wàn)一Shopify店鋪被封，至少域名還在。劉哥是在namesilo.com這個(gè)域名服務(wù)商買(mǎi)的，購(gòu)買(mǎi)理由就是便宜，還送隱私保護(hù)功能，其他地方這個(gè)功能要額外收$15,在這里是免費(fèi)送的。
關(guān)于Shopify店鋪如何不被封，如果小伙伴們感興趣，可以在文章后留言，會(huì)單獨(dú)寫(xiě)篇文章，講講Shopify的賬號(hào)安全和防范。目前為止，劉哥開(kāi)的200多個(gè)賬號(hào)，被封的只有2例。其中一個(gè)是使用了被污染的爬墻ip導(dǎo)致的，另外一個(gè)是誤操作觸發(fā)的。
2、網(wǎng)站地圖sitemap的提交
在網(wǎng)站搭建完畢后，需要提交你的網(wǎng)站地圖給谷歌搜索引擎。
這就好比家里裝修完了，要通知親朋好友來(lái)家里坐坐，認(rèn)認(rèn)門(mén)。你的網(wǎng)站在建站期間，理論上是保持封閉的，也就是用密碼保護(hù)狀態(tài)，即便谷歌知道了你這個(gè)站，也無(wú)法爬取相關(guān)的內(nèi)容和鏈接?，F(xiàn)在你要做的是把你站點(diǎn)的整個(gè)結(jié)構(gòu)鏈接，提交到谷歌的Google Search Console里面。
提交流程也很簡(jiǎn)單
1.訪問(wèn)https://search.google.com/search-console，注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)
2.點(diǎn)擊左上角+Add property,輸入你的域名
3.點(diǎn)擊左側(cè)Sitemaps,在右側(cè)輸入sitemap.xml
4.點(diǎn)擊submit提交
3、關(guān)于網(wǎng)站速度優(yōu)化
為啥要優(yōu)化網(wǎng)站速度？
有研究表明，每增加1秒加載時(shí)間，就會(huì)降低7%的轉(zhuǎn)化率。通常來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站加載時(shí)間要控制在3秒左右，最多不要超過(guò)5秒。選擇一個(gè)加載速度快的模板可以解決一部分問(wèn)題。
如果已經(jīng)選好模板，那么請(qǐng)?jiān)诮ㄕ镜臅r(shí)候就優(yōu)化好你的圖片，什么叫做優(yōu)化好圖片，就是盡量壓縮圖片的大小到300k以下
可以用以下兩個(gè)工具來(lái)測(cè)試加載速度
https://gtmetrix.com
https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/
分別測(cè)試PC端和手機(jī)端，另外關(guān)于手機(jī)端的兼容性測(cè)試也需要做，因?yàn)楦鶕?jù)大數(shù)據(jù)表明，70%的流量來(lái)自手機(jī)。所以你應(yīng)該知道哪個(gè)才是重點(diǎn)。
通過(guò)PageSpeed Insights你可以了解谷歌如何根據(jù)速度去給你的網(wǎng)站評(píng)分，你還會(huì)看到Google提出的優(yōu)化建議。另外還有種付費(fèi)的CDN加速，需要的私聊。
找到一個(gè)兼具速度和質(zhì)量的Shopify主題模板，這點(diǎn)非常重要。好的主題模板，提供好的加載速度，提供豐富的功能，從而提升用戶體驗(yàn)，最終獲得更多的訂單。
4、關(guān)于內(nèi)容頁(yè)的優(yōu)化
Shopify本身對(duì)SEO的功能非常友好，不用更改代碼，也不用修改網(wǎng)頁(yè)結(jié)構(gòu)，任何初學(xué)者都可以快速完成站內(nèi)SEO的優(yōu)化。
我們先說(shuō)一下首頁(yè)關(guān)鍵詞布局。
一般來(lái)說(shuō),niche站比較好寫(xiě)首頁(yè)的關(guān)鍵詞，你是賣(mài)什么的，就把幾個(gè)主關(guān)鍵詞寫(xiě)上去，實(shí)在不會(huì)寫(xiě)，就把主關(guān)鍵詞丟到google里，把排名前20個(gè)的網(wǎng)站找出來(lái)。
我們以一個(gè)賣(mài)墨盒的網(wǎng)站為例，輸入ink,
找到排名靠前的網(wǎng)站，進(jìn)入后Chrome瀏覽器點(diǎn)擊鼠標(biāo)右鍵，選view page source,中文的可能叫做查看源代碼，在新窗口中會(huì)看到如下圖
<title>Ink Station: Ink & Toner Printer Cartridges Online Australia</title>
<meta name="description" content="Printer ink and toner cartridges up to 75% off. Free shipping Australia wide. Same day dispatch on Australian orders.">
<title>與</title>中間的部分就是網(wǎng)站的主關(guān)鍵詞要填的部分，
網(wǎng)站描述中，你可以寫(xiě)出你站點(diǎn)與眾不同的地方，好讓客戶點(diǎn)擊你的鏈接。
這兩部分都會(huì)顯示在google搜索引擎的搜索結(jié)果中，所以你最好花點(diǎn)時(shí)間，把他寫(xiě)好。
接下來(lái)我們說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品分類(lèi)頁(yè)的關(guān)鍵詞布局，這一級(jí)可以按品牌分，也可以按功能分類(lèi)。
比如首頁(yè)是ink,分類(lèi)頁(yè)是brother ink,hp ink,也就是由2-3個(gè)詞組成的關(guān)鍵詞，這一級(jí)的關(guān)鍵詞會(huì)帶來(lái)不少的流量，因?yàn)樗谀憔W(wǎng)站里的權(quán)重比產(chǎn)品頁(yè)的要高，搜索精度又比首頁(yè)的關(guān)鍵詞更精準(zhǔn)。
最后一級(jí)是產(chǎn)品頁(yè)的關(guān)鍵詞，比如Brother DCP110C Printers Ink,增加了型號(hào)限定詞?，F(xiàn)在谷歌非常智能了。之前劉哥研究Google adwards廣告的時(shí)候，官方給出的例子，像bike與bicycle這種變形都是可以區(qū)分的了。
所以限定詞，或者我們說(shuō)修飾詞在關(guān)鍵詞中的位置，對(duì)結(jié)果影響并不大。但是具體如何排列，這塊要遵循大數(shù)據(jù)，需要用工具查看客戶習(xí)慣的輸入短語(yǔ)，把最常用，搜索量最大的組成核心關(guān)鍵詞短語(yǔ)。
很多人是直接把亞馬遜，或者aliexpress的產(chǎn)品導(dǎo)入到獨(dú)立站的，這個(gè)時(shí)候要注意，導(dǎo)入后的產(chǎn)品標(biāo)題，要控制在70個(gè)字節(jié)，方便以后多平臺(tái)多渠道同步，因?yàn)槊總€(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品標(biāo)題字符數(shù)限制都不同，統(tǒng)一改為70個(gè)字節(jié)內(nèi)，比較方便。
很多朋友覺(jué)得這步比較麻煩，但是其實(shí)這步很重要，差之毫厘，謬之千里。這步不統(tǒng)一改過(guò)來(lái)，等以后想改了會(huì)花幾倍的時(shí)間來(lái)做。（來(lái)源：跨境電商悉尼劉哥 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
